路易樂(lè)產(chǎn)品策略

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1、旅游4P組合策略第一P、產(chǎn)品策略第一節(jié)：產(chǎn)品組合從書本上得知：旅游產(chǎn)品是指旅游企業(yè)在市場(chǎng)上銷售，滿足旅游者在旅游活動(dòng)中各種需要的物質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的總和。即：產(chǎn)品=實(shí)體+服務(wù)我路易樂(lè)旅游社的產(chǎn)品在表現(xiàn)形式上往往以旅游供給者提供給旅游者的旅游線路或旅游活動(dòng)出現(xiàn)。1、制定核心產(chǎn)品。根據(jù)世界旅游組織的產(chǎn)品分類方法，旅游產(chǎn)品可以分為五大類，然后再根據(jù)我路易樂(lè)集團(tuán)的實(shí)際，選擇我們適合的核心產(chǎn)品。以下是按照產(chǎn)品組合的深度和產(chǎn)品組合的寬度制作的表格：寬度自然觀光人文觀光現(xiàn)代觀光商務(wù)旅游文化觀光深度名山洞穴峽谷湖泊古典園林寺廟宮殿古城古民居城市風(fēng)光革命紀(jì)念地工業(yè)園區(qū)外國(guó)城（村）大型

2、商業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)旅游休學(xué)旅游宗教旅游藝術(shù)旅游懷舊旅游因路易樂(lè)集團(tuán)尚處于初級(jí)階段，縱觀分析，結(jié)合實(shí)際，現(xiàn)代游客群體還是青年為主力軍，特別是學(xué)生，父母為了讓孩子得到更多的鍛煉，學(xué)到更多的知識(shí)一般很支持他們?nèi)ヂ糜?。所以我們核心路線就選擇了人文風(fēng)光，和現(xiàn)代風(fēng)光，而且這些游客消費(fèi)面很廣，又可以根據(jù)這些延伸產(chǎn)品。2、延伸產(chǎn)品3樂(lè)趣是滋生滋生游客消費(fèi)的最合理解釋和最好的方法，我路易樂(lè)集團(tuán)認(rèn)為在人文風(fēng)光和現(xiàn)代風(fēng)光中是最好創(chuàng)造樂(lè)趣的沃土。人文觀光中，我們也許會(huì)逛到一些少數(shù)民族聚集區(qū)，里面有不同的娛樂(lè)體驗(yàn)，比如制作食品，服侍等穿著都可以吸引游客體驗(yàn)，從中消費(fèi)?，F(xiàn)代觀光中，在不同的城市有

3、不同的風(fēng)格，不同的特產(chǎn)，偌大個(gè)都市，一般來(lái)說(shuō)娛樂(lè)方式就是逛街了，我路易樂(lè)可以與某些店家簽約合同，以提成的方式給他們帶來(lái)顧客，達(dá)到互利。第二節(jié)：品牌策略好的品牌定位是成功的一半，旅游品牌定位的目的就是創(chuàng)造鮮明的個(gè)性和樹(shù)立獨(dú)特的形象，最終贏得市場(chǎng)客源。（一）品牌解釋1、“路易樂(lè)”的雄心詮釋。創(chuàng)意是品牌的靈魂，良好的創(chuàng)意是品牌成功的關(guān)鍵。路：路漫漫而其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索。每一個(gè)人都在自己的人生路上，正是有一顆探索的心，人們才有勇氣地堅(jiān)定地走下去，正是有一顆堅(jiān)定的心，我路易樂(lè)集團(tuán)才最終踏上山頂?shù)?，直至頂峰不?huì)喊停！易：易初蓮花，理想的生活，歸于最初的簡(jiǎn)單。將一切困難簡(jiǎn)單化

4、不在困難面前妥協(xié)，要有烏蒙磅礴走泥丸的精神。樂(lè)：長(zhǎng)樂(lè)未央。人生最求樂(lè)趣是永不止步的。2、英文名louisville“路易樂(lè)”的英文名是louisville，原意是美國(guó)肯塔基州，有著青草之州的美意，此目的正是為了打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。（二）打造品牌效應(yīng)1、廣告。報(bào)紙上，車廂上打上我們路易樂(lè)集團(tuán)的廣告，為世人所熟知。譬如重慶市即將推出一種新概念的公交車容客量可以達(dá)到一次性50多人，就這種機(jī)會(huì)我們可以在這種公交車上面打廣告，肯定贏得效果。2、公益事業(yè)向我們主要旅游線路上的貧困去捐錢捐力，做公益事業(yè)，這樣一來(lái)游客朋友們自然會(huì)對(duì)我路易樂(lè)集團(tuán)產(chǎn)生好感。3第二P:價(jià)格策略第一節(jié)：定

5、價(jià)策略我路易樂(lè)旅行社成立不久，所以前期的定價(jià)策略選擇滲透價(jià)格策略。為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)則有意將價(jià)格定得很低，帶到節(jié)假日的時(shí)候來(lái)個(gè)回溫。1、定價(jià)方法主要以路線的長(zhǎng)短定價(jià)，參照同類旅行社的定價(jià)方法以免導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，2、定價(jià)目標(biāo)因?yàn)榍嗌倌晔锹糜蔚闹髁?，所以定價(jià)目標(biāo)也不能太高，大概就在如今親少年的自由支配額的多少第三P：分銷渠道策略經(jīng)紀(jì)人：中間機(jī)構(gòu)，其目的就是把買賣雙方扣在一起，網(wǎng)絡(luò)商：利用網(wǎng)絡(luò)了解我旅游集團(tuán)，然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，或者是團(tuán)購(gòu)的形式，這些大眾消費(fèi)途徑相信能夠迎來(lái)廣大游客的喜愛(ài)。第四P:促銷策略1、節(jié)日促銷在節(jié)假日，壓力不僅是來(lái)自游客，更是競(jìng)爭(zhēng)者，在這種

6、時(shí)候如何才能脫穎而出是個(gè)關(guān)鍵，那就是薄利多銷，盡可能地減少利潤(rùn)吸引消費(fèi)者。2、活動(dòng)促銷在淡季的時(shí)候我們公司可以進(jìn)行慈善活動(dòng)或抽獎(jiǎng)形式選出幸運(yùn)消費(fèi)者然后免費(fèi)游，既可以提升在游客心目中的地位，又可以實(shí)質(zhì)性的收入。中國(guó)旅游品牌建設(shè)還剛剛起步，其基礎(chǔ)薄弱在所難免，其發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，我路易樂(lè)集團(tuán)只有迅速融入世界潮流，克服種種弊端，朝著市場(chǎng)化和國(guó)際化的方向勇往直前，才是唯一的出路。3