寶居樂家具路易世家杭州開店策劃方案課件.ppt

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1、杭州專賣店開門紅策劃方案杭州概況寶居樂家具是一家以生產(chǎn)和銷售高檔歐式家具為主的大型企業(yè)。一直以來秉承質(zhì)量第一、客戶至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，以優(yōu)良的管理作風(fēng)、專業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，贏得了廣大客戶的信賴與好評(píng)。歷經(jīng)幾年的穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)公司擁有大型現(xiàn)代化廠房25萬(wàn)平米，下屬13個(gè)企業(yè)，國(guó)內(nèi)外資深設(shè)計(jì)師多名，并與西班牙數(shù)家著名家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。另外我們注重自身人才的培養(yǎng)和挖掘，現(xiàn)已擁有一個(gè)知識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)以及從業(yè)多年、技術(shù)精湛的設(shè)計(jì)、制造群體，從而在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上可以做到一直超前。寶居樂家具以產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)動(dòng)力源泉，在生產(chǎn)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)均設(shè)立了嚴(yán)

2、格的檢驗(yàn)關(guān)口，從原材料的進(jìn)庫(kù)到產(chǎn)品的出倉(cāng)，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以求質(zhì)量達(dá)到最優(yōu)。公司擁有不同風(fēng)格的九大品牌：“奢豪”、“路易世家”、“P.F美國(guó)”、“簡(jiǎn)歐貴族”、“鉑爾家”、“橡白公館”、“拉菲爾”、“珂琳”、“寶居樂·玫瑰”。2011年，公司啟動(dòng)內(nèi)部3萬(wàn)平米的展廳，上萬(wàn)款產(chǎn)品來面對(duì)市場(chǎng)。公司以“立足誠(chéng)信闊步未來”為經(jīng)營(yíng)理念，自創(chuàng)立以來，得到了眾多新老客戶的鼎立支持。在新的形勢(shì)下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，公司將繼續(xù)以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，以及更高的熱情來回饋顧客，我們?cè)概c您攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。杭州有著江、河、湖、山交融的自然環(huán)境

3、。全市丘陵山地占總面積的65.6%，平原占26.4%，江、河、湖、水庫(kù)占8%，世界上最長(zhǎng)的人工運(yùn)河—京杭大運(yùn)河和以大涌潮聞名的錢塘江穿城而過。杭州西部、中部和南部屬浙西中低山丘陵，東北部屬浙北平原,江河縱橫，湖泊密布，物產(chǎn)豐富。杭州素有“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“人間天堂”之美譽(yù)。杭州家居賣場(chǎng)概況1、主城區(qū)北部：和平家私博覽中心，人群定位：面向中端消費(fèi)人群主要?dú)W美品牌：歐美家具類：皇佳世家、飛拉利、恒韜、圣瓦倫西、大森、奧利爾等品牌2、主城區(qū)東部新月家具廣場(chǎng)，曲美、百?gòu)?qiáng)、紅蘋果、皇朝、顧家工藝、獸王皮藝、美羅、左右、沙克、多喜愛、名人居、城市

4、之窗、幃斯特、花為媒、喜臨門、歐意麗都、法詩(shī)曼、金名豪、萊弗斯、宏寶萊、巨桑家私等品牌。3、主城區(qū)東南部秋濤路家裝家具家私特色商圈（歐亞達(dá)、東方家私市場(chǎng)、吉盛偉邦、華東家具城），主要針對(duì)中高端市場(chǎng)；4、主城區(qū)南部第六空間，第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)(平海店)的經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到4600平方米，有大約20個(gè)家具品牌，其中純進(jìn)口品牌占到30％以上：如德國(guó)的RAUCH、美國(guó)的LA－Z－BOY、意大利的ARREDOCLASSIC以及英國(guó)的SILMANVANRAYSRI。其中一些頂級(jí)品牌，一套臥房家具的價(jià)格在15萬(wàn)到30萬(wàn)元之間，即使是賣場(chǎng)里的國(guó)產(chǎn)品牌，也都是高檔產(chǎn)

5、品。5、主城區(qū)城西北紅星.美凱龍，主要經(jīng)營(yíng)中高端品牌，楷模、卡芬達(dá)、芝華仕、顧家工藝、沃特美家、健威、百?gòu)?qiáng)·黑森林、德曼蒂、美國(guó)百蘭、慕思·凱奇、荷比先生、格萊登等國(guó)內(nèi)外一線家具品牌，以及包括TOTO、科勒、書香門地、諾貝爾、煌家照明等國(guó)內(nèi)外一線建材品牌。各品牌介紹開門紅推廣活動(dòng)主題錯(cuò)過了他，錯(cuò)過了她，再也不能錯(cuò)過它——鉑爾家家具主題創(chuàng)意說明：杭州歷來都有“上有天堂下有蘇杭”的美譽(yù)，杭州人身上有不少優(yōu)點(diǎn)，比如性格溫和，對(duì)外地人的排他性比較少，處事不易沖動(dòng)走極端，有比較平和包容的心態(tài)，注重實(shí)際，不太喜歡夸夸其談。但是，杭州人身上似乎也缺了點(diǎn)東西，杭

6、州的特定歷史文化環(huán)境、自然環(huán)境和人文生態(tài)環(huán)境使杭州人背負(fù)了不少的歷史包袱。比如杭州人的小富即安心態(tài)相對(duì)于溫州、臺(tái)州人就顯得十分明顯。但是似乎很多的杭州人都習(xí)慣于這種悠閑的生活。他們是尋找細(xì)節(jié)快樂的人；他們對(duì)國(guó)家大事不太感興趣；他們?nèi)鄙倜半U(xiǎn)沖動(dòng)和大干一場(chǎng)的氣魄，經(jīng)營(yíng)閑適的生活對(duì)他們來說才是生活的全部。杭州人有著很不錯(cuò)的性格特征，比如內(nèi)心細(xì)膩，比較體貼，感情豐富，同情弱者，處世喜歡考慮再三，不太會(huì)做莽撞的事。因?yàn)榉治龊贾萑藗€(gè)性所得，杭州人對(duì)于感情細(xì)膩的一些事物更記憶猶新，更容易記憶和接受，所以確定了一個(gè)用溫情的手法來促銷家具產(chǎn)品的這么一個(gè)主題。平面廣告樣本

7、推廣方式一、短信平臺(tái)1、收集樓盤信息，并利用一切資源拿到業(yè)主電話，可利用手機(jī)短信平臺(tái)編輯彩信發(fā)至業(yè)主手機(jī)，最直接明確的闡明賣點(diǎn)，并附上產(chǎn)品圖片。2、在新樓盤安裝短信自動(dòng)發(fā)射器；及時(shí)給到路過5公里范圍內(nèi)此路段的準(zhǔn)客戶；3、同時(shí)在賣場(chǎng)也安裝短信自動(dòng)發(fā)射器，讓每一個(gè)進(jìn)入商場(chǎng)的人都可以及時(shí)收到品牌信息；二、流動(dòng)媒體在杭州高鐵站口以及高速路收費(fèi)站占據(jù)有利廣告位置做面對(duì)直接受眾的戶外媒體；覆蓋溫州、臺(tái)州等浙江相應(yīng)城市，擴(kuò)大影響面；例如：1、高鐵車票背面廣告2、刊登高鐵雜志促銷廣告，3、高速收費(fèi)站出入口派發(fā)印有地圖的促銷廣告的傳單；三、網(wǎng)絡(luò)媒體和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)水軍合作，

8、利用網(wǎng)絡(luò)手段充分發(fā)揮網(wǎng)上宣傳優(yōu)勢(shì)，并開展“尋找您錯(cuò)過的那個(gè)她（他）”的活動(dòng)，制造網(wǎng)絡(luò)人氣，也可