樂美居推廣策劃方案

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1、樂美居推廣策劃方案姓名：黃芳玲學(xué)號：110902303103一、生活瓷器行業(yè)狀況中國是一個有著悠久制瓷歷史的國家，隨著陶瓷工藝的進步和創(chuàng)作思維的拓展，生活陶瓷在現(xiàn)代設(shè)計思潮沖擊下的現(xiàn)代陶瓷創(chuàng)作中扮演著重要的角色，并密切的滿足著人們在物質(zhì)和精神上的享受。我國生活陶瓷的發(fā)展受到世界現(xiàn)代陶藝的影響，但是和西方國家相比有著很大的差距。中國是陶瓷生產(chǎn)古國，也是世界陶瓷生產(chǎn)和出口第一大國，為世界陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了很大的貢獻。在過去的2011年，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)不斷吸取來自歐洲陶瓷強國的先進技術(shù)裝備和設(shè)計理念，同時加強自我創(chuàng)新，在新技術(shù)的運用和產(chǎn)品的研發(fā)中，取得了不錯的成績。隨著生活條

2、件的改善，人們更加偏向精神追求，省會瓷器開始逐步走進人們裝修新房、送禮等等的選擇里，所以生活瓷器行業(yè)將會發(fā)展得越來越好，前景不可估量。二、生活瓷器產(chǎn)品狀況生活瓷器產(chǎn)品款式多樣，品種多樣，價錢有高有低，除了專門賣生活瓷器的商店外，許多賣家居用品的店也在賣，產(chǎn)品日新月異。三、樂美居生產(chǎn)廠家方亞的情況方亞Functionart是臺灣一家生產(chǎn)七彩藝術(shù)瓷陶瓷的公司，其產(chǎn)品種類多樣款式新穎，其產(chǎn)品適合場所：家居，辦公場所、宗教廟宇。廣場，其產(chǎn)品都是純手工制作，做工復(fù)雜細膩，外觀精美，主要是用來送禮（喬遷之喜、節(jié)日、結(jié)婚、生日、情人）家用、裝飾。以此深得顧客的喜愛，讓消費者有購買欲望

3、，該公司在中國大陸有多家分公司和多個生產(chǎn)廠家。四、樂美居在萬達廣場附近的競爭對手萬達廣場也有一家賣相同產(chǎn)品的店，人群聚集較多，其地理環(huán)境較優(yōu)越，有些賣家居用品的店也在賣該產(chǎn)品，所以消費者買家居用品的為求方便就在該店直接購買該產(chǎn)品，所以競爭者較多，競爭對手不容忽視。五、樂美居做推廣的目的1、讓消費者了解樂美居的產(chǎn)品功能及類型。2、樹立樂美居彩瓷的品牌形象，使其在南寧市場的占有率有所提高。3、鞏固現(xiàn)有消費客戶，吸引潛在消費客戶。4、拓展銷售渠道，擴大銷售，提高知名度。六、市場調(diào)查情況1、調(diào)查方法：實地調(diào)查法，網(wǎng)上調(diào)查法2、調(diào)查內(nèi)容：（一）產(chǎn)品調(diào)查：a、產(chǎn)品定位：主要是用來送

4、禮（喬遷之喜、節(jié)日、結(jié)婚、生日、情人）家用、裝飾。b、產(chǎn)品組合的深度（價格、風(fēng)格、類型等方面的差異）：價格屬于中低等，是國外設(shè)計的，引用歐式風(fēng)格。c、產(chǎn)品層次：核心、形式、延伸產(chǎn)品。核心：歐式裝飾品形式：簡單，裝飾，家用產(chǎn)品延伸：擺件、花瓶、臺燈、鬧鐘、夜燈、煙灰缸、糖果罐、餅干罐、水管、水果碗、花盤、馬克杯、茶壺。杯盤組、咖啡壺、相框、密封罐、水杯、蜜蜂罐、提籃、三格盤、醬料盤、調(diào)料碟、蠟燭杯、衛(wèi)浴組、花杯、茶具組、座鐘、棉簽罐、勺子、菜碟、假木房、玩具…...（二）價格調(diào)查價格定位在2—1000元，屬于中高檔產(chǎn)品其中50—300元左右的價錢居多，因為這個價格最能讓消

5、費者接受（三）宣傳渠道調(diào)查a、消費者獲取有關(guān)該服務(wù)信息的主要渠道：是因為了解的人少，知道的人也少，主要是讓消費者慢慢接受，一般都是逛街到那里看好就買，或者是經(jīng)過別人介紹專門去買，有一定的老顧客，好多新顧客也是由老顧客帶來的，據(jù)老板說大部分都是回頭客b、產(chǎn)品主要宣傳渠道：店主主要是通過微博和發(fā)宣傳單來宣傳自己的產(chǎn)品，有時也在網(wǎng)上發(fā)圖片進行宣傳。（四）a、消費者對其的關(guān)注度、認知度、滿意度(包括對色彩、布局、風(fēng)格、環(huán)境、舒適等方面的喜好)：消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度認知度都不大，產(chǎn)生購買欲望的只是一時興起，也沒有強烈購買欲望。普遍來說都對其色彩、布局、風(fēng)格、環(huán)境方面都比較滿意，還

6、會建議身邊的朋友過來購買。但是這種靠消費者的口碑宣傳，宣傳效果畢竟不大，很難擴大銷售市場。b、消費者選擇其服務(wù)的原因，現(xiàn)實與理想的差距其主要原因還是視覺效果比較好，產(chǎn)品風(fēng)格也挺多樣化，但產(chǎn)品太過重于外表是修飾與宣傳，總給人一種華而不實的感覺（缺少文化韻味），又是西方的又是中國的文化，各條不和諧。c、消費者的期望與潛在需求：主要是想購買此產(chǎn)品作為家居裝飾用品，顯示家居環(huán)境舒適優(yōu)美。期望最好能有一些關(guān)于產(chǎn)品家居環(huán)境的效果宣傳圖片，以便消費者選擇其適宜的產(chǎn)品款式。d、消費者性別、年齡、職業(yè)、收入狀況等：消費者主要是25歲到50多歲的女性，家庭主婦居多，學(xué)生也有一些，但是老年人

7、就比較難以接受了，其中自己有房的人占了大多數(shù)，收入狀況一般也可以買，畢竟也是有比較低的價位適合收入一般的人來購買。七：給樂美居作出的推廣方案（1）制作會員卡，紙質(zhì)的也可以，規(guī)定每個消費者消費滿300元以上就可以送一張會員卡，有了會員卡就滿足了顧客的打折心理，顧客肯定還會愿意回頭來購買。（2）一個消費者如果能帶來5個以上消費者，帶來的顧客平均每一個人消費滿200元以上的，就是說帶來的顧客總消費滿1000元以上的，這位消費者就可以從中獲取5%的提成，以此方式就可以吸引更多的消費者來購買，連帶消費，以利滾利。（3）每個消費者都可以積分，滿十元錢