佳居樂營銷策劃方案

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1、佳居樂營銷策劃方案附錄創(chuàng)意方案佳居樂品牌營銷策略佳居樂銷售渠道策略目標(biāo)市場營銷分析市場分析佳居樂有限公司概述篇6512347目錄Contents佳居樂有限公司簡介東莞佳居樂始創(chuàng)于1994年，擁有年產(chǎn)15萬套整體櫥柜的能力。佳居樂企業(yè)是建設(shè)部《住宅整體廚房》標(biāo)準(zhǔn)起草單位，全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長單位，佳居樂品牌同時(shí)獲得“廣東省名牌”稱號(hào)。市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類。宏觀環(huán)境是企業(yè)從事營銷活動(dòng)不可控制的因素（間接影響企業(yè)）微觀環(huán)境是由與營銷公司有最直接關(guān)系的個(gè)體組成。市場分析宏觀環(huán)境分析（PEST）《中華人民共和國輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)廚房家具中規(guī)定了其產(chǎn)品分類、術(shù)語、

2、定義、符號(hào)、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則和標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸、貯存。使消費(fèi)者對櫥柜具備一定了解及鑒別能力?！蹲≌w廚房》標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，將廚房的建筑平面空間規(guī)定為22種類型，同時(shí)對用于廚房的設(shè)備、電器等產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范。我們的櫥柜企業(yè)、配套電器企業(yè)和住宅的施工部門就能夠把標(biāo)準(zhǔn)問題作為一個(gè)重要的問題來抓，解決住宅廚房設(shè)備和住宅建筑空間的協(xié)調(diào)問題，逐漸形成與外國企業(yè)抗衡的競爭力，那么我國的整體廚房的發(fā)展市場將會(huì)更加廣闊，這無疑是整體櫥柜的福音。Political（政治）市場分析《住宅廚房家具及廚房設(shè)備模數(shù)系列》由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)住宅設(shè)施委員會(huì)主編已正式批準(zhǔn)發(fā)布，自2008年3月1

3、日起實(shí)施。模數(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的編制參考了相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)內(nèi)容，納入了包括廚房家具行業(yè)、廚房家電行業(yè)、五金制品行業(yè)生產(chǎn)制造的主要廚用設(shè)備，規(guī)范了各種廚房家具、柜體、廚具、五金制品的模數(shù)尺寸，使住宅整體廚房與廚房建筑空間尺寸相互協(xié)調(diào)，以達(dá)到廚房內(nèi)部建筑空間、各種設(shè)備與柜體尺寸的協(xié)調(diào)。中國現(xiàn)狀是櫥柜的個(gè)性化定制，沒有一套很成體系標(biāo)準(zhǔn)，而標(biāo)準(zhǔn)化一直是制約櫥柜行業(yè)規(guī)模性發(fā)展的關(guān)鍵因素，“模數(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)布實(shí)施，為推動(dòng)廚房家具和廚房設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)?；少弰?chuàng)造了有利條件，有利于促進(jìn)廚房家具和廚房設(shè)備的配套性、通用性、互換性和擴(kuò)展性，從而實(shí)現(xiàn)制造業(yè)和建筑業(yè)的有機(jī)銜接?！董h(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求――櫥柜》由國

4、家環(huán)境保護(hù)總局環(huán)境發(fā)展中心、建設(shè)部科技發(fā)展促進(jìn)中心、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)、國家人造板質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心聯(lián)合起草，對櫥柜使用的木質(zhì)板材、金屬、塑料、涂料、膠粘劑、天然石材、人造石材、陶瓷和玻璃提出了要求。本技術(shù)要求同時(shí)對生產(chǎn)過程中的廢物利用以及包裝進(jìn)行了規(guī)定。消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPIEconomic（經(jīng)濟(jì)）櫥柜行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境自改革開發(fā)以來，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，人民的生活水平不斷提高，可支配收入不斷增加，對于生活條件改善的要求不斷提高。同時(shí)，取消福利性分房和商品房政策的實(shí)施，促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的快速增長，這也為整體廚房行業(yè)的發(fā)展提供了平臺(tái)。特別是近年來，人們對裝修的要求越來越高，“小康不小康，

5、關(guān)鍵看廚房”，這為櫥柜行業(yè)的發(fā)展提供了保證。黨的十六大所提出的全面建設(shè)小康社會(huì)及建設(shè)部精裝修政策的出臺(tái)，無疑為櫥柜行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展以及基于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的居家裝飾配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為住宅六大體系之一的廚房衛(wèi)生體系，被提到非常重要的地位，據(jù)此推斷，作為廚衛(wèi)體系最主要部分的整體廚房業(yè)勢必高速發(fā)展。目前，我國櫥柜行業(yè)正處在高速發(fā)展期，整體櫥柜正開始被社會(huì)廣泛地接受，成為商品住宅和家居裝修中的重要內(nèi)容。從家具裝修行業(yè)發(fā)展的勢頭來看，整體櫥柜市場潛力非常巨大。我國現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有6億平方米

6、，按每戶100平方米計(jì)算，就可以為600萬戶提供住宅。按每套櫥柜5000元計(jì)算，每年產(chǎn)值大約250億元，而且每年還在以15%的速度增長。Social（社會(huì)）人口分布和社會(huì)流動(dòng)性我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億，增長速度較快。隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)需求的增長，市場潛力巨大。我國人口的地理分布極不平衡，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入，我國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動(dòng)性大大增強(qiáng)。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性趨向，改善自身的市場營銷活動(dòng)，有著重要意義。人口結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的

7、顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄S時(shí)間推移我國將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象。從家庭結(jié)構(gòu)來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機(jī)會(huì)。從我國人口的社會(huì)結(jié)構(gòu)來看，農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)。Technological（科技）一些櫥柜品牌兼具數(shù)碼領(lǐng)域的研究，在生產(chǎn)櫥柜時(shí)運(yùn)用了大量的數(shù)碼智能技術(shù)，讓