《醫(yī)藥行業(yè)分析中》PPT課件

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1、標題：演講人：時間：醫(yī)藥行業(yè)市場分析醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱點競爭對手分析我們的機會我們的行動目錄醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)態(tài)分類：醫(yī)藥工業(yè)：石家莊制藥、華北制藥等醫(yī)藥批發(fā)：上海醫(yī)藥集團、中國醫(yī)藥集團、北京市醫(yī)藥公司、廣州市醫(yī)藥醫(yī)藥零售：廣州健民、上海第一大藥店、北京西城藥總的金象大藥房醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀（續(xù)）全國醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)：6，300家醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)：10，000家醫(yī)藥零售藥店：70，000家2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值：1,946億元人民幣2000

2、年醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)值：1,438億元近幾年保持兩位數(shù)的增長醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢市場更加規(guī)范：國家政策是“扶大扶優(yōu)”，隨著藥品法的頒布，醫(yī)藥市場更加規(guī)范化，對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達標是企業(yè)生產(chǎn)的必要條件；對于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，GSP達標是企業(yè)經(jīng)營的必要條件。例如：醫(yī)藥工業(yè)在2004年前要達標GMP，否則取消牌照，這樣有半數(shù)約3,000家藥廠屆時被迫出局。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)一）競爭更加激烈外資早已進入醫(yī)藥工業(yè)，已經(jīng)影響了醫(yī)藥工業(yè)的分銷模式。WTO要保護知識產(chǎn)權，使進口平均關稅從12%逐步降為6%?，F(xiàn)在一種制劑有40-

3、100家藥廠生產(chǎn)的情況將不復存在。2003.1.1允許外資進入醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售行業(yè)，要求外資要在前三年銷售在20億美金以上，上年資產(chǎn)在2億美金以上?，F(xiàn)有的商業(yè)批發(fā)和零售企業(yè)不僅要面對現(xiàn)在國內(nèi)對手的競爭，更要面對來自國際的強勁對手的競爭。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)二）合縱連橫，合并成為必然，馬太效應明顯預計在未來5年左右的時間內(nèi)，國家將扶持建立5—10個年銷售額達50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達到全國銷售額70％以上。然而2000年在行業(yè)排名前60家的大型企業(yè)

4、集團的銷售收入合計占全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的33%。結果是必然是單個企業(yè)規(guī)模擴大，覆蓋區(qū)域擴大，經(jīng)營地點分散醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)三）單品的毛利空間在減小隨著國家藥品指導價格的調整、以及部分地區(qū)和部分品種的價格放開，醫(yī)藥單品的出廠價和市場零售價之間的空間在縮小。如前一段武漢市場的價格戰(zhàn)，最大降幅40%，結果是擠壓上游企業(yè)的價格。由于醫(yī)藥原輔材料、能源、運雜費等價格不斷提升，一些野生植物藥材和珍貴稀有動物藥材日趨枯竭，短期內(nèi)難以尋找代用品，造成藥品生產(chǎn)成本的增加。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)四）醫(yī)藥連鎖零售市場份額迅速擴大近年來

5、，全國醫(yī)藥市場的批、零售結構逐漸發(fā)生變化，醫(yī)藥商品零售額的比重已由過去的5%提高到15%以上，少數(shù)地區(qū)已上升到20%至30%。預計這種勢頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥制度的實行將還會進一步擴大。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（總結）隨著醫(yī)藥市場管理的規(guī)范、競爭的加劇，企業(yè)規(guī)模的擴大、經(jīng)營場所物理位置的分散和距離的越來越遠，單品獲利空間減小等諸多方面的影響，醫(yī)藥企業(yè)正處在巨大變革的歷史時期，勢必面臨前所未有的經(jīng)營和管理的新問題。如何在新的形式下首先生存繼而發(fā)展是每個醫(yī)藥企業(yè)不得不思考的新課題。醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題醫(yī)藥生產(chǎn)粗放的

6、管理難以適應發(fā)展的需要供應部門與庫房脫節(jié)，積壓和停工待料現(xiàn)象時有發(fā)生，大采購分不清資金占壓的歸屬等，如貴州某廠生產(chǎn)成本核算不清，難以明細到批次，成本控制不力，難以響應市場對價格的要求。多個計量單位管理的難點生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)批記錄等管理混亂，難以達到GMP的要求信息孤島，如退貨、應收帳款等難以控制醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題（續(xù)一）異地分支機構管理失控如帳目混亂、丟貨現(xiàn)象嚴重、客戶隨著醫(yī)藥代表的跳槽而流失、銷售費用管理滯后差異管理混亂，串貨和假冒難以鑒別原因：異地分支的信息反饋周期過長，手工管理造成1－1.5個月的信息滯后醫(yī)藥

7、企業(yè)在管理上面臨的問題（續(xù)二）醫(yī)藥批發(fā)和零售面臨新問題無法做到單品核算，跑冒滴漏現(xiàn)象嚴重。統(tǒng)一采購使中心庫房或配送中心管理復雜化，如采購品種、資金占壓歸屬、內(nèi)部競爭、核算單元的內(nèi)部結算、配貨周期縮短以及運輸調度等等醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題（總結）醫(yī)藥企業(yè)的需求傾向醫(yī)藥企業(yè)在應對新環(huán)境而采取的多項措施中，企業(yè)信息化建設成為其中重要的組成部分。企業(yè)希望IT方案能夠協(xié)助規(guī)范生產(chǎn)和經(jīng)營的流程，加強對異地分之機構的控制，通過企業(yè)信息化建設來配合和促進企業(yè)的管理變革和貫徹。從而提升企業(yè)的市場競爭力。醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱

8、點根據(jù)CCID-MIC（信息產(chǎn)業(yè)部計算機與微電子發(fā)展研究中心）相關材料，97至98年醫(yī)藥行業(yè)管理軟件系統(tǒng)需求增長率為59%，98至99年增長率為80%，預計后3年內(nèi)全行業(yè)平均增長率約為100%。醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱點（續(xù)一）醫(yī)藥行業(yè)管理軟件系統(tǒng)銷售統(tǒng)計及預測分析單位：萬元增長率59%80%100%100%100%醫(yī)藥企業(yè)