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《產品基礎知識20120425-山東》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、好兆投、傳家保產品基礎知識陽光人壽山東分公司培訓部2012年4月25日理念導入運營規(guī)則產品特色條款解析理念導入——外部環(huán)境居高不下的通脹率隨著“蒜你狠”、“豆你玩”“姜你軍”“豬你張”逐漸成為時下中國的時髦用語，通貨膨脹這個詞居間出現(xiàn)在人們的視野中。通常意義上講，通貨膨脹就是錢不再值錢了。進入新世紀以來，我國的通貨膨脹率呈上升趨勢，不斷挑戰(zhàn)人們的承受能力。以此同時，伴隨著全球經濟形勢的惡化，投資收益屢破新低！我們的財產如何保值？理念導入——外部環(huán)境令人堪憂的養(yǎng)老現(xiàn)狀中國社會逐步步入老齡化，養(yǎng)老負擔加重社會養(yǎng)老保險基金現(xiàn)收現(xiàn)付、收不抵支，基金缺口嚴重。社?；鹜顿Y收益率極低，
2、年收益率不超過2%，雖然現(xiàn)在社?；痖_始逐漸入市，但“股市有風險，入市需謹慎”！女人壽命：84.6歲男人壽命：79.6歲養(yǎng)老終究是個大問題伴隨著中國逐漸進入老齡化社會，‘“養(yǎng)老”逐漸成為一個社會性問題。據(jù)統(tǒng)計：2015年之后，每年將會有800萬人踏入老年人行列，而在2038年之后，將會出現(xiàn)一個納稅人在贍養(yǎng)一個老人的同時，還要肩負著撫養(yǎng)一個小孩的局面！屆時年輕人真的有能力承擔這么多的家庭和社會責任嗎？我們的晚年如何度過？理念導入——外部環(huán)境不堪重負的教育費用學校常規(guī)收費學校額外收費擇校費學習工具花費補習家教費用特長愛好花費人情送禮花費……初中孩子的良好教育如何確定實現(xiàn)？如何解
3、決這些問題？如何滿足老百姓理財?shù)男枰?？安全？收益？流動？陽光人壽好兆投、傳家保保險計劃震撼上市保本增值因需而用新產品上市全國熱銷理念導入——升級思路一款產品創(chuàng)造陽光營銷史上三個第一的傳奇！理念導入——升級思路產品升級成人險少兒險好兆投傳家保陽光營銷史上首款少兒年金產品理念導入——升級思路僅需十天猶豫期后第一筆年金基本保額×20%陽光營銷史上首款即期年金理念導入——升級思路投保當時續(xù)期保費追加保險費自動交費陽光營銷史上首款“躉交”產品主要升級思路小結升級亮點一般產品好兆投、傳家保升級原因產品形態(tài)一款產品區(qū)分成人、少兒目標客戶群定位清晰保險責任首年末年年返10天后年年返新增賣點
4、追加保險費無有新增賣點產品類型兩全險年金險滿足監(jiān)管要求搭配附加險有條件附加無條件配送符合市場需要延期選擇權有無符合市場需要交費年期3、5、10年新增15、20年符合市場需要傭金最高22%最高30%符合伙伴利益目標客戶好兆投：成人群體傳家保：少兒群體*兩款產品保險責任相同好兆投保險計劃主險：好兆投成人年金保險（分紅型）附加險：附加財富賬戶年金保險B款（萬能型）少兒的理財險主險：傳家保少兒年金保險（分紅型）附加險：附加財富賬戶年金保險B款（萬能型）理念導入運營規(guī)則產品特色條款解析投保年齡：好兆投：18周歲~55周歲傳家保：0周歲（出生滿30天）~17周歲交費年期：3年、5年、1
5、0年、15年、20年保險期間：至80周歲保單周年日好兆投、傳家?！a品基本點首筆生存年金：拿到保單后十天，即猶豫期后給付生存年金＝基本保險金額×20%生存年金：至80周歲，每年給付生存年金＝基本保險金額×20%生存年金，年年不斷投保保險期滿（80周歲）金額即期給付好兆投、傳家?！ｋU責任（1/3）滿期金：80周歲保險期滿時給付滿期金＝已交保費×100%金額投保年齡80周歲100%好兆投、傳家?！ｋU責任（2/3）身故保險金：返還所交保險費身故金＝已交保費×100%投保年齡金額80周歲好兆投、傳家保——保險責任（3/3）投保年齡：0周歲（出生滿30天）~55周歲產品類型
6、：萬能型交費年期：同主險保險期間保險期間：同主險附加財富賬戶B——產品基本點附加財富賬戶B——保險責任（1/2）身故保險金：萬能賬戶價值身故金＝萬能賬戶價值投保年齡金額80周歲附加財富賬戶B——保險責任（2/2）年金給付：以年金方式領取萬能賬戶價值年金領取起始日：滿期日金額投保年齡80周歲附加財富賬戶B——運作原理附加財富賬戶B——價值增加（1/4）附加財富賬戶B——價值增加（2/4）分紅方式萬能賬戶增值方式累積生息紅利直接進入，享受萬能賬戶收益交清增額增加保額，以增加生存年金方式進入附加財富賬戶B——累積生息方式隨著基本保額的增加每年領取的生存保險金越來越多滿期領取的滿期
7、保險金越來越多身故保險金越來越多附加財富賬戶B——交清增額方式購買交清增額保險：根據(jù)被保險人當時的年齡，將紅利作為一次交清的凈保險費，增加基本保險金額。附加財富賬戶B——價值增加（3/4）附加財富賬戶B——價值增加（4/4）附加財富賬戶B——價值減少（1/3）沒有任何限制，隨時靈活領取附加財富賬戶B——價值減少（2/3）附加財富賬戶B——價值減少（3/3）自動墊交功能是客戶的一項特別權益。選擇自動交費后，客戶既可以免去后續(xù)交費的繁瑣，又可以達到確保資產安全、財富傳承的目的。除此之外，尚未自動交費的保費還能在萬能賬戶
