產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)20120425-山東

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1、好兆投、傳家保產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)陽光人壽山東分公司培訓(xùn)部2012年4月25日理念導(dǎo)入運(yùn)營規(guī)則產(chǎn)品特色條款解析理念導(dǎo)入——外部環(huán)境居高不下的通脹率隨著“蒜你狠”、“豆你玩”“姜你軍”“豬你張”逐漸成為時(shí)下中國的時(shí)髦用語，通貨膨脹這個(gè)詞居間出現(xiàn)在人們的視野中。通常意義上講，通貨膨脹就是錢不再值錢了。進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國的通貨膨脹率呈上升趨勢，不斷挑戰(zhàn)人們的承受能力。以此同時(shí)，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的惡化，投資收益屢破新低！我們的財(cái)產(chǎn)如何保值？理念導(dǎo)入——外部環(huán)境令人堪憂的養(yǎng)老現(xiàn)狀中國社會(huì)逐步步入老齡化，養(yǎng)老負(fù)擔(dān)加重社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金現(xiàn)收現(xiàn)付、收不抵支，基金缺口嚴(yán)重。社?；鹜顿Y收益率極低，

2、年收益率不超過2%，雖然現(xiàn)在社?；痖_始逐漸入市，但“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”！女人壽命：84.6歲男人壽命：79.6歲養(yǎng)老終究是個(gè)大問題伴隨著中國逐漸進(jìn)入老齡化社會(huì)，‘“養(yǎng)老”逐漸成為一個(gè)社會(huì)性問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2015年之后，每年將會(huì)有800萬人踏入老年人行列，而在2038年之后，將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)納稅人在贍養(yǎng)一個(gè)老人的同時(shí)，還要肩負(fù)著撫養(yǎng)一個(gè)小孩的局面！屆時(shí)年輕人真的有能力承擔(dān)這么多的家庭和社會(huì)責(zé)任嗎？我們的晚年如何度過？理念導(dǎo)入——外部環(huán)境不堪重負(fù)的教育費(fèi)用學(xué)校常規(guī)收費(fèi)學(xué)校額外收費(fèi)擇校費(fèi)學(xué)習(xí)工具花費(fèi)補(bǔ)習(xí)家教費(fèi)用特長愛好花費(fèi)人情送禮花費(fèi)……初中孩子的良好教育如何確定實(shí)現(xiàn)？如何解

3、決這些問題？如何滿足老百姓理財(cái)?shù)男枰堪踩?？收益？流?dòng)？陽光人壽好兆投、傳家保保險(xiǎn)計(jì)劃震撼上市保本增值因需而用新產(chǎn)品上市全國熱銷理念導(dǎo)入——升級(jí)思路一款產(chǎn)品創(chuàng)造陽光營銷史上三個(gè)第一的傳奇！理念導(dǎo)入——升級(jí)思路產(chǎn)品升級(jí)成人險(xiǎn)少兒險(xiǎn)好兆投傳家保陽光營銷史上首款少兒年金產(chǎn)品理念導(dǎo)入——升級(jí)思路僅需十天猶豫期后第一筆年金基本保額×20%陽光營銷史上首款即期年金理念導(dǎo)入——升級(jí)思路投保當(dāng)時(shí)續(xù)期保費(fèi)追加保險(xiǎn)費(fèi)自動(dòng)交費(fèi)陽光營銷史上首款“躉交”產(chǎn)品主要升級(jí)思路小結(jié)升級(jí)亮點(diǎn)一般產(chǎn)品好兆投、傳家保升級(jí)原因產(chǎn)品形態(tài)一款產(chǎn)品區(qū)分成人、少兒目標(biāo)客戶群定位清晰保險(xiǎn)責(zé)任首年末年年返10天后年年返新增賣點(diǎn)

4、追加保險(xiǎn)費(fèi)無有新增賣點(diǎn)產(chǎn)品類型兩全險(xiǎn)年金險(xiǎn)滿足監(jiān)管要求搭配附加險(xiǎn)有條件附加無條件配送符合市場需要延期選擇權(quán)有無符合市場需要交費(fèi)年期3、5、10年新增15、20年符合市場需要傭金最高22%最高30%符合伙伴利益目標(biāo)客戶好兆投：成人群體傳家保：少兒群體*兩款產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任相同好兆投保險(xiǎn)計(jì)劃主險(xiǎn)：好兆投成人年金保險(xiǎn)（分紅型）附加險(xiǎn)：附加財(cái)富賬戶年金保險(xiǎn)B款（萬能型）少兒的理財(cái)險(xiǎn)主險(xiǎn)：傳家保少兒年金保險(xiǎn)（分紅型）附加險(xiǎn)：附加財(cái)富賬戶年金保險(xiǎn)B款（萬能型）理念導(dǎo)入運(yùn)營規(guī)則產(chǎn)品特色條款解析投保年齡：好兆投：18周歲~55周歲傳家保：0周歲（出生滿30天）~17周歲交費(fèi)年期：3年、5年、1

5、0年、15年、20年保險(xiǎn)期間：至80周歲保單周年日好兆投、傳家保——產(chǎn)品基本點(diǎn)首筆生存年金：拿到保單后十天，即猶豫期后給付生存年金＝基本保險(xiǎn)金額×20%生存年金：至80周歲，每年給付生存年金＝基本保險(xiǎn)金額×20%生存年金，年年不斷投保保險(xiǎn)期滿（80周歲）金額即期給付好兆投、傳家保——保險(xiǎn)責(zé)任（1/3）滿期金：80周歲保險(xiǎn)期滿時(shí)給付滿期金＝已交保費(fèi)×100%金額投保年齡80周歲100%好兆投、傳家?！ｋU(xiǎn)責(zé)任（2/3）身故保險(xiǎn)金：返還所交保險(xiǎn)費(fèi)身故金＝已交保費(fèi)×100%投保年齡金額80周歲好兆投、傳家保——保險(xiǎn)責(zé)任（3/3）投保年齡：0周歲（出生滿30天）~55周歲產(chǎn)品類型

6、：萬能型交費(fèi)年期：同主險(xiǎn)保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間：同主險(xiǎn)附加財(cái)富賬戶B——產(chǎn)品基本點(diǎn)附加財(cái)富賬戶B——保險(xiǎn)責(zé)任（1/2）身故保險(xiǎn)金：萬能賬戶價(jià)值身故金＝萬能賬戶價(jià)值投保年齡金額80周歲附加財(cái)富賬戶B——保險(xiǎn)責(zé)任（2/2）年金給付：以年金方式領(lǐng)取萬能賬戶價(jià)值年金領(lǐng)取起始日：滿期日金額投保年齡80周歲附加財(cái)富賬戶B——運(yùn)作原理附加財(cái)富賬戶B——價(jià)值增加（1/4）附加財(cái)富賬戶B——價(jià)值增加（2/4）分紅方式萬能賬戶增值方式累積生息紅利直接進(jìn)入，享受萬能賬戶收益交清增額增加保額，以增加生存年金方式進(jìn)入附加財(cái)富賬戶B——累積生息方式隨著基本保額的增加每年領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金越來越多滿期領(lǐng)取的滿期

7、保險(xiǎn)金越來越多身故保險(xiǎn)金越來越多附加財(cái)富賬戶B——交清增額方式購買交清增額保險(xiǎn)：根據(jù)被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)的年齡，將紅利作為一次交清的凈保險(xiǎn)費(fèi)，增加基本保險(xiǎn)金額。附加財(cái)富賬戶B——價(jià)值增加（3/4）附加財(cái)富賬戶B——價(jià)值增加（4/4）附加財(cái)富賬戶B——價(jià)值減少（1/3）沒有任何限制，隨時(shí)靈活領(lǐng)取附加財(cái)富賬戶B——價(jià)值減少（2/3）附加財(cái)富賬戶B——價(jià)值減少（3/3）自動(dòng)墊交功能是客戶的一項(xiàng)特別權(quán)益。選擇自動(dòng)交費(fèi)后，客戶既可以免去后續(xù)交費(fèi)的繁瑣，又可以達(dá)到確保資產(chǎn)安全、財(cái)富傳承的目的。除此之外，尚未自動(dòng)交費(fèi)的保費(fèi)還能在萬能賬戶