中國各類幕墻競爭對手報告

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1、中國各類幕墻競爭對手報告目錄報告說明綜合分析九家競爭對手研究報告說明1、研究產(chǎn)品此次研究的產(chǎn)品分三類，分別是金屬幕墻、陶土幕墻和遮陽產(chǎn)品2、研究對象分產(chǎn)品類別研究相對應(yīng)的企業(yè)，目標企業(yè)如下金屬幕墻陶土幕墻遮陽產(chǎn)品3、相關(guān)概念銷售額：本研究項目的銷售額指的是某企業(yè)銷售公司的銷售收入，即發(fā)票額4、數(shù)據(jù)來源除做特殊說明以外，本報告數(shù)據(jù)均來自中國市場調(diào)查研究中心報告說明研究產(chǎn)品企業(yè)名稱預(yù)計訪問人數(shù)實際訪問人數(shù)金屬幕墻上海加鋁68廣州雷諾貝爾57常州長青艾德利55陶土幕墻雅閣博陶44北京阿格通45浙江瑞高46外遮陽產(chǎn)品上海青鷹46德國

2、旭格44德國D+H35合計39505、訪問對象訪問對象為在所在企業(yè)工作至少一年以上的資深銷售人員、部門經(jīng)理級別、技術(shù)人員、財務(wù)人員、市場部人員等6、區(qū)域名稱說明銷售額部分目標產(chǎn)品區(qū)域占比中，區(qū)域名稱以亨特劃分為準，其它部分的區(qū)域名稱均按照被訪企業(yè)的實際情況進行命名企業(yè)布局業(yè)務(wù)經(jīng)營特點產(chǎn)品競爭分析企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析優(yōu)劣勢分析競爭對手綜合分析1重慶北京天津上海深圳西安成都太原浙江南京常州城市規(guī)模：小大建筑遮陽企業(yè)金屬幕墻企業(yè)陶土幕墻企業(yè)在中國僅設(shè)立代表處，無獨立法人資格具備生產(chǎn)、銷售能力有獨立法人資格，但無獨立生產(chǎn)能力企業(yè)與

3、市場布局北京江蘇廣東浙江上海雷諾貝爾瑞高長青艾德利雅閣博陶旭格阿格通青鷹加鋁D+H廣州圖例說明加鋁雷諾貝爾長青艾德利雅閣博陶阿格通瑞高青鷹旭格D+H建筑外裝產(chǎn)品（幕墻和外遮陽）產(chǎn)地與市場高度集中、統(tǒng)一（進口產(chǎn)品除外）企業(yè)布局圖（九家競爭對手）市場布局圖（九家競爭對手）金屬幕墻國內(nèi)品牌產(chǎn)品來源雷諾貝爾和長青艾德利品牌由自己工廠完成生產(chǎn)。技術(shù)主要來自聯(lián)合開發(fā)和國外引進國外品牌產(chǎn)品來源加鋁產(chǎn)品分國內(nèi)生產(chǎn)和國外進口兩種國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品是常規(guī)和普通阿魯克邦復(fù)合板，鋁卷從國外進口、經(jīng)常州分公司預(yù)涂后，到上海工廠加工成板材進行銷售鋁蜂窩板和

4、阿魯克邦異型或特殊顏色的復(fù)合板從國外進口未來預(yù)期國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)正進入新一輪的擴產(chǎn)階段，未來可能出現(xiàn)較大規(guī)模的金屬幕墻建筑材料生產(chǎn)廠家陶土幕墻國內(nèi)生產(chǎn)--愛樂樂陶愛樂樂陶是由加拿大華僑在中國投資創(chuàng)建的第一家國內(nèi)陶土板品牌優(yōu)點：價格低、供貨周期短缺點：色差大，質(zhì)量低國外進口--阿格通、雅閣博陶優(yōu)點：產(chǎn)品質(zhì)量高缺點：價格高、供貨周期長未來預(yù)期國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)正進入新一輪的建廠、擴產(chǎn)階段，未來可能出現(xiàn)較大規(guī)模的陶土板生產(chǎn)廠家外遮陽產(chǎn)品國內(nèi)品牌產(chǎn)品來源青鷹外遮陽產(chǎn)品由獨立的工廠完成生產(chǎn)。設(shè)備從國外引進，產(chǎn)品主要效仿國外外資品牌產(chǎn)品來源國內(nèi)聯(lián)

5、合生產(chǎn)和國外進口兩種聯(lián)合國內(nèi)具有生產(chǎn)能力的門窗幕墻公司進行部分簡單部件的生產(chǎn)，關(guān)鍵配件從國外進口全部來自國外進口，如德國未來預(yù)期外遮陽產(chǎn)品的優(yōu)越性逐漸被市場認可，隨著廠商有意識的大力宣傳，發(fā)展空間較大，未來出現(xiàn)較大規(guī)模專業(yè)生產(chǎn)外遮陽產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的可能性較大產(chǎn)品來源金屬幕墻材料以國內(nèi)生產(chǎn)為主，陶土板以進口產(chǎn)品為主，外遮陽產(chǎn)品以國內(nèi)生產(chǎn)為主目標企業(yè)進入市場時間分析進入時間與市場規(guī)模關(guān)系圖阿格通0%100150200250目標產(chǎn)品市場規(guī)模：百萬元人民幣加鋁青鷹長青艾德利旭格D+H愛樂樂陶雅閣博陶90年95年99年2000年200

6、2年2004年2006年502008年主要結(jié)論一般進入中國市場越早或投產(chǎn)日期越早，產(chǎn)品市場銷售額越大雷諾貝爾807010000000100020406080100青鷹加鋁長青品牌直銷售比例雷諾貝爾比例：%阿格通旭格雅閣博陶D+H瑞高完全間銷的銷售模式完全直銷的銷售模式直銷為主、間銷為輔的復(fù)合銷售模式目標企業(yè)銷售模式分析營銷模式總結(jié)完全間銷的銷售模式除浙江瑞高外，完全依靠渠道銷售的企業(yè)多為在國內(nèi)無獨立法人或工廠的國外品牌，這類企業(yè)受自身經(jīng)營風(fēng)險及條件的限制，必須借助代理商力量開展業(yè)務(wù)完全直銷的銷售模式通過代理具備多年建筑材料銷

7、售的經(jīng)驗和自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，如雷諾貝爾依靠自身的銷售團隊發(fā)展業(yè)務(wù)，如青鷹直銷為主、間銷為輔的復(fù)合銷售模式企業(yè)發(fā)展到一定階段，靠完全單一直銷或間銷的方式已無法滿意企業(yè)發(fā)展或管理需要直間銷方式同時存在，但以直銷為主的銷售模式是成熟企業(yè)較常采用的銷售模式目標企業(yè)經(jīng)營特點業(yè)務(wù)經(jīng)營模式代表企業(yè)特點代表處+代理商阿格通、雅閣博陶、旭格、D+H完全借助代理商的資源和渠道開拓市場代表處設(shè)在市場份額較高的地區(qū)國外品牌常見的運營模式，尤其品牌處于市場培育和快速成長時期生產(chǎn)和營銷辦公地分離浙江瑞高在距離目標客戶最近的地點設(shè)立營銷機構(gòu)，以便對市場需求

8、形成快速反映，提高企業(yè)知名度和形象生產(chǎn)基地與目標市場距離較遠的企業(yè)常采用的方式生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)分別成立子公司雷諾貝爾、青鷹生產(chǎn)工廠和銷售環(huán)節(jié)分別獨立核算，雙方是買賣關(guān)系此經(jīng)營模式通常為國外品牌所用，此次研究出現(xiàn)此情況的為兩家國內(nèi)企業(yè)，是由于歷史原因形成的，主要目的是為了方便管理集生產(chǎn)、銷售為