資源描述：
《中國(guó)各類幕墻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、中國(guó)各類幕墻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告目錄報(bào)告說(shuō)明綜合分析九家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究報(bào)告說(shuō)明1、研究產(chǎn)品此次研究的產(chǎn)品分三類，分別是金屬幕墻、陶土幕墻和遮陽(yáng)產(chǎn)品2、研究對(duì)象分產(chǎn)品類別研究相對(duì)應(yīng)的企業(yè)，目標(biāo)企業(yè)如下金屬幕墻陶土幕墻遮陽(yáng)產(chǎn)品3、相關(guān)概念銷售額：本研究項(xiàng)目的銷售額指的是某企業(yè)銷售公司的銷售收入，即發(fā)票額4、數(shù)據(jù)來(lái)源除做特殊說(shuō)明以外，本報(bào)告數(shù)據(jù)均來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心報(bào)告說(shuō)明研究產(chǎn)品企業(yè)名稱預(yù)計(jì)訪問人數(shù)實(shí)際訪問人數(shù)金屬幕墻上海加鋁68廣州雷諾貝爾57常州長(zhǎng)青艾德利55陶土幕墻雅閣博陶44北京阿格通45浙江瑞高46外遮陽(yáng)產(chǎn)品上海青鷹46德國(guó)
2、旭格44德國(guó)D+H35合計(jì)39505、訪問對(duì)象訪問對(duì)象為在所在企業(yè)工作至少一年以上的資深銷售人員、部門經(jīng)理級(jí)別、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、市場(chǎng)部人員等6、區(qū)域名稱說(shuō)明銷售額部分目標(biāo)產(chǎn)品區(qū)域占比中，區(qū)域名稱以亨特劃分為準(zhǔn)，其它部分的區(qū)域名稱均按照被訪企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行命名企業(yè)布局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析1重慶北京天津上海深圳西安成都太原浙江南京常州城市規(guī)模：小大建筑遮陽(yáng)企業(yè)金屬幕墻企業(yè)陶土幕墻企業(yè)在中國(guó)僅設(shè)立代表處，無(wú)獨(dú)立法人資格具備生產(chǎn)、銷售能力有獨(dú)立法人資格，但無(wú)獨(dú)立生產(chǎn)能力企業(yè)與
3、市場(chǎng)布局北京江蘇廣東浙江上海雷諾貝爾瑞高長(zhǎng)青艾德利雅閣博陶旭格阿格通青鷹加鋁D+H廣州圖例說(shuō)明加鋁雷諾貝爾長(zhǎng)青艾德利雅閣博陶阿格通瑞高青鷹旭格D+H建筑外裝產(chǎn)品（幕墻和外遮陽(yáng)）產(chǎn)地與市場(chǎng)高度集中、統(tǒng)一（進(jìn)口產(chǎn)品除外）企業(yè)布局圖（九家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）市場(chǎng)布局圖（九家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）金屬幕墻國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品來(lái)源雷諾貝爾和長(zhǎng)青艾德利品牌由自己工廠完成生產(chǎn)。技術(shù)主要來(lái)自聯(lián)合開發(fā)和國(guó)外引進(jìn)國(guó)外品牌產(chǎn)品來(lái)源加鋁產(chǎn)品分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和國(guó)外進(jìn)口兩種國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品是常規(guī)和普通阿魯克邦復(fù)合板，鋁卷從國(guó)外進(jìn)口、經(jīng)常州分公司預(yù)涂后，到上海工廠加工成板材進(jìn)行銷售鋁蜂窩板和
4、阿魯克邦異型或特殊顏色的復(fù)合板從國(guó)外進(jìn)口未來(lái)預(yù)期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)正進(jìn)入新一輪的擴(kuò)產(chǎn)階段，未來(lái)可能出現(xiàn)較大規(guī)模的金屬幕墻建筑材料生產(chǎn)廠家陶土幕墻國(guó)內(nèi)生產(chǎn)--愛樂樂陶愛樂樂陶是由加拿大華僑在中國(guó)投資創(chuàng)建的第一家國(guó)內(nèi)陶土板品牌優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低、供貨周期短缺點(diǎn)：色差大，質(zhì)量低國(guó)外進(jìn)口--阿格通、雅閣博陶優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量高缺點(diǎn)：價(jià)格高、供貨周期長(zhǎng)未來(lái)預(yù)期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)正進(jìn)入新一輪的建廠、擴(kuò)產(chǎn)階段，未來(lái)可能出現(xiàn)較大規(guī)模的陶土板生產(chǎn)廠家外遮陽(yáng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品來(lái)源青鷹外遮陽(yáng)產(chǎn)品由獨(dú)立的工廠完成生產(chǎn)。設(shè)備從國(guó)外引進(jìn)，產(chǎn)品主要效仿國(guó)外外資品牌產(chǎn)品來(lái)源國(guó)內(nèi)聯(lián)
5、合生產(chǎn)和國(guó)外進(jìn)口兩種聯(lián)合國(guó)內(nèi)具有生產(chǎn)能力的門窗幕墻公司進(jìn)行部分簡(jiǎn)單部件的生產(chǎn)，關(guān)鍵配件從國(guó)外進(jìn)口全部來(lái)自國(guó)外進(jìn)口，如德國(guó)未來(lái)預(yù)期外遮陽(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，隨著廠商有意識(shí)的大力宣傳，發(fā)展空間較大，未來(lái)出現(xiàn)較大規(guī)模專業(yè)生產(chǎn)外遮陽(yáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的可能性較大產(chǎn)品來(lái)源金屬幕墻材料以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)為主，陶土板以進(jìn)口產(chǎn)品為主，外遮陽(yáng)產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)為主目標(biāo)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間分析進(jìn)入時(shí)間與市場(chǎng)規(guī)模關(guān)系圖阿格通0%100150200250目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模：百萬(wàn)元人民幣加鋁青鷹長(zhǎng)青艾德利旭格D+H愛樂樂陶雅閣博陶90年95年99年2000年200
6、2年2004年2006年502008年主要結(jié)論一般進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)越早或投產(chǎn)日期越早，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額越大雷諾貝爾807010000000100020406080100青鷹加鋁長(zhǎng)青品牌直銷售比例雷諾貝爾比例：%阿格通旭格雅閣博陶D+H瑞高完全間銷的銷售模式完全直銷的銷售模式直銷為主、間銷為輔的復(fù)合銷售模式目標(biāo)企業(yè)銷售模式分析營(yíng)銷模式總結(jié)完全間銷的銷售模式除浙江瑞高外，完全依靠渠道銷售的企業(yè)多為在國(guó)內(nèi)無(wú)獨(dú)立法人或工廠的國(guó)外品牌，這類企業(yè)受自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及條件的限制，必須借助代理商力量開展業(yè)務(wù)完全直銷的銷售模式通過代理具備多年建筑材料銷
7、售的經(jīng)驗(yàn)和自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，如雷諾貝爾依靠自身的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展業(yè)務(wù)，如青鷹直銷為主、間銷為輔的復(fù)合銷售模式企業(yè)發(fā)展到一定階段，靠完全單一直銷或間銷的方式已無(wú)法滿意企業(yè)發(fā)展或管理需要直間銷方式同時(shí)存在，但以直銷為主的銷售模式是成熟企業(yè)較常采用的銷售模式目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式代表企業(yè)特點(diǎn)代表處+代理商阿格通、雅閣博陶、旭格、D+H完全借助代理商的資源和渠道開拓市場(chǎng)代表處設(shè)在市場(chǎng)份額較高的地區(qū)國(guó)外品牌常見的運(yùn)營(yíng)模式，尤其品牌處于市場(chǎng)培育和快速成長(zhǎng)時(shí)期生產(chǎn)和營(yíng)銷辦公地分離浙江瑞高在距離目標(biāo)客戶最近的地點(diǎn)設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，以便對(duì)市場(chǎng)需求
8、形成快速反映，提高企業(yè)知名度和形象生產(chǎn)基地與目標(biāo)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn)的企業(yè)常采用的方式生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)分別成立子公司雷諾貝爾、青鷹生產(chǎn)工廠和銷售環(huán)節(jié)分別獨(dú)立核算，雙方是買賣關(guān)系此經(jīng)營(yíng)模式通常為國(guó)外品牌所用，此次研究出現(xiàn)此情況的為兩家國(guó)內(nèi)企業(yè)，是由于歷史原因形成的，主要目的是為了方便管理集生產(chǎn)、銷售為
