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《拜耳醫(yī)藥會員制營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、會員制營銷方案目錄Content◇品牌形象定位◇營銷的宣傳目標◇媒體的投放方向與選擇◇媒體投放的方式◇會員制營銷策略◇廣告投放建議◇會員制營銷的效果評估◇推薦媒介資源◇費用預算通過本次會員制營銷推廣，能夠達到對拜耳本款產(chǎn)品的品牌塑造與提升，讓患者達到“心腦血管專用藥=拜耳本款產(chǎn)品”認知狀態(tài)。因此，該款產(chǎn)品的品牌形象定位就是“心腦血管專用藥“，整個營銷策略要始終圍繞這一定位展開，以拜耳的品牌增強該款產(chǎn)品的信譽，用該款產(chǎn)品的效果提升拜耳的品牌價值。一、品牌形象定位=海南會議www.wenhaohz.com二、營銷的宣傳目標1、利用網(wǎng)絡(luò)宣傳力爭覆蓋與心腦血管
2、疾病相關(guān)的主流消費群體，為達到該款產(chǎn)品的銷量增加；2、全力塑造拜耳該款產(chǎn)品為“心腦血管專用藥“，這一品牌形象。三、媒體投放方向與選擇由于該產(chǎn)品的適用人群以50歲以上的中老年為主，經(jīng)過賽美特策劃團隊的討論分析，這類患者的主要醫(yī)療監(jiān)護人集中在辦公一族的白領(lǐng)階層，這類人群的信息來源主要依賴網(wǎng)絡(luò)、他們關(guān)注健康同時，對生活資訊、網(wǎng)上交流、時尚潮流比較感興趣。另外，由于藥品的特殊性，通過實力媒體的公信力來提升藥品的品牌也是必須的。因此，我們的媒體投放方向與選擇為：1）實力媒體：新浪網(wǎng)、百度、雅虎、21CN、中華網(wǎng)等；2）專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)、平安
3、健康網(wǎng)等；3）社區(qū)類網(wǎng)站：西陸社區(qū)、天涯論壇、回龍觀社區(qū)網(wǎng)等；4）潮流時尚網(wǎng)站：完美女人網(wǎng)、我瘦網(wǎng)等；5）生活資訊網(wǎng)站：天下美食網(wǎng)、咕嘟媽咪、周公解夢等。海南會議www.wenhaohz.com四、媒體投放方式針對拜耳該款產(chǎn)品，我們建議以6個月的中長期推廣為主，媒介排期采用了Pulsing脈動式，根據(jù)心腦血管疾病的發(fā)病率及同款產(chǎn)品競爭對手的媒體排期進行有針對性的投放，確保了宣傳的費用物超所值！如下圖（賽美特會員制營銷媒介投放略圖）：該部分為賽美特聯(lián)署網(wǎng)站，按效果付費，作長期投放，起到“重復記憶”效果。該部分為賽美特購買的實力媒體，在疾病高發(fā)期與同類競爭
4、產(chǎn)品有宣傳排期時投放。五、會員制營銷策略鑒于醫(yī)療藥品整個行業(yè)的形勢與拜耳該款產(chǎn)品的情況，我們的推廣思路是以線上活動和公關(guān)營銷為內(nèi)容，實力媒體與聯(lián)署網(wǎng)站的硬廣為線上活動與公關(guān)營銷的載體。具體策略是：1、設(shè)計“自測心腦血管健康指數(shù)”專題活動頁面；2、在威客類與聯(lián)署網(wǎng)站進行口碑營銷，“威客模式”意指個人的智慧、知識、專業(yè)專長可以通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實際收入的模式，其代表網(wǎng)站有雅虎知識堂、新浪的愛問、百度知道等，賽美特媒介專家結(jié)合醫(yī)療專家開設(shè)心腦血管病專家區(qū)，通過問答交流為拜耳產(chǎn)品贏得口碑；3、在高流量的社區(qū)類網(wǎng)站策劃話題營銷方案，如“如何防治心腦血管疾病？”、“
5、職場白領(lǐng)與心腦血管健康”等；4、開展網(wǎng)上大型心腦血管類疾病在線咨詢及預約義診活動;六、廣告投放建議1、根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)特點，廣告上建議以公益與實用性宣傳為主導，可適當配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識普及等。2、同一媒體在一段時期內(nèi)主打一個頻道或一期活動，廣告內(nèi)容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當修改。3、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。4、廣告效果最終載體在療效與服務(wù)，建議拜耳集團在宣傳投放
6、期嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高接待客戶咨詢?nèi)藛T的專業(yè)性與服務(wù)意識。5、在聯(lián)署的中小型網(wǎng)站上利用視頻影像等富媒體技術(shù)來加深訪問者的印象，提升產(chǎn)品的品牌，從而影響其抉擇。海南會議www.wenhaohz.com七、效果評估一）、方案預期效果：1、該方案實施周期為6個月，通過策劃的相關(guān)公益活動，產(chǎn)品的認知度與美譽度得到認可，拜耳的品牌得到提升；2、方案實施三個月后，所有咨詢電話與銷量將提高60%以上。3、在保證整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤率。二）、媒介管理專家評估：在會員制營銷方案的實施中，賽美特專業(yè)的技術(shù)與策劃團隊依托先進的網(wǎng)絡(luò)技
7、術(shù)SinoXpress（網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)）、AdServersinoAnalytics（網(wǎng)絡(luò)廣告分析系統(tǒng))及后臺360度監(jiān)測的日報、周報與月報記錄對現(xiàn)行的營銷方案進行評估，及時查找貢獻值較低的媒介或投放方式，及時調(diào)整修改并形成二次營銷方案付諸實施。從根本上杜絕了簽訂合同后就置廣告主利益效果于不顧的頑疾。八、推薦媒介資源其他還有近40余個賽美特聯(lián)署網(wǎng)站。推薦資源CPM推廣在新浪網(wǎng)首頁的非定向按鈕設(shè)置廣告位，按照瀏覽付費的形式進行推廣，每個9元/CPM。是經(jīng)濟實惠的推廣方式。（如左圖1）推薦資源雅虎知識堂：在雅虎知識堂注冊專家用戶隨時解答有關(guān)心腦血管疾病的
8、問題，并通過其他的跟帖補充形成口碑營銷。新浪愛問、百度知道形式雷同，不再贅述。推薦資源21CN
