【9A文】市場拓展激勵辦法.docx

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1、【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】市場拓展激勵辦法第一章總則第一條為了進(jìn)一步促進(jìn)集團(tuán)公司市場業(yè)務(wù)開展，拓寬市場渠道，鼓勵全員參與市場拓展，充分調(diào)動內(nèi)外部相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系及個人、集體的積極性，推動集團(tuán)公司市場開發(fā)工作全面展開，提升市場業(yè)務(wù)水平和效益，結(jié)合集團(tuán)公司的實(shí)際，特制訂本辦法。第二條本激勵辦法只針對市場業(yè)務(wù)成交，簽訂施工合同的業(yè)務(wù)行為，與集團(tuán)公司人力資源管理體系績效考核辦法所進(jìn)行的崗位績效考核不沖突。第二章激勵范圍第三條激勵的人員范圍：集團(tuán)公司內(nèi)部市場業(yè)務(wù)部門、人員及其他員工；為集團(tuán)公司引進(jìn)項目并促使項目簽訂施工合同的外部人員。第四條激勵的業(yè)務(wù)范圍：為集團(tuán)公司爭取并簽訂施工合同的工程

2、項目，包括自營項目、股份合作項目、聯(lián)營項目三部分。第三章激勵標(biāo)準(zhǔn)第五條本激勵辦法針對已簽訂施工合同的中標(biāo)項目給予一定額度獎勵，獎勵金額由基本獎勵和調(diào)整金額組成（調(diào)增或調(diào)減）。基本獎勵=計算基數(shù)×獎勵系數(shù)。（一）計算基數(shù)的確定。1、對于所承接的自營項目，計算基數(shù)為中標(biāo)工程的合同額及最終工程結(jié)算額綜合確定，前期先按合同額為計算基數(shù)，待工程竣工后，根據(jù)預(yù)算主管部門提供工程結(jié)算額情況對計算基數(shù)及基本獎勵金額進(jìn)行最終調(diào)整。2、對于股份合作項目，計算基數(shù)按自營項目規(guī)定的計算基數(shù)乘以集團(tuán)公司在該項目中的股權(quán)占比。3、對于承接到聯(lián)營項目，計算基數(shù)為集團(tuán)公司規(guī)定的項目管理費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)的超額管理費(fèi)部分。集團(tuán)

3、公司對聯(lián)營項目管理費(fèi)收費(fèi)比例設(shè)置最低標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員可以在最低標(biāo)準(zhǔn)以上靈活談判。對于超過最低標(biāo)準(zhǔn)以上部分，按獎勵系數(shù)的2倍計算。原則上房建項目管理費(fèi)、【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】專業(yè)項目管理費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)3%，其他特殊項目管理費(fèi)比例一事一議。（一）獎勵系數(shù)的確定。獎勵系數(shù)的確定根據(jù)項目具體情況，綜合考慮合同額度、預(yù)計效益、所用資質(zhì)、市場進(jìn)入難度、建設(shè)單位（甲方）條件、墊資情況等綜合因素進(jìn)行設(shè)置。具體由下表幾個因素按各類情況綜合計算得出。獎勵系數(shù)X=（X1KX2KX3KX4KX5KX6KX7）%其中Xi根據(jù)項目具體情況取獎勵系數(shù)計算因素表中相應(yīng)的數(shù)值

4、。公司每年度根據(jù)獎勵情況及實(shí)際運(yùn)營情況變化，對獎勵系數(shù)計算因素表進(jìn)行調(diào)整，使之更適應(yīng)當(dāng)前實(shí)際，很好的起到激勵作用。表1.獎勵系數(shù)計算因素表因素標(biāo)準(zhǔn)計算系數(shù)合同額度（X1）房建工程5000萬以上1.105001萬以下1.00專業(yè)工程1000萬以上1.101001萬以下1.00資質(zhì)利用（X2）不常用資質(zhì)（范圍待定）1.05常用資質(zhì)（范圍待定）1.00市場進(jìn)入難度（X3）成熟市場區(qū)域、行業(yè)1.00空白區(qū)域市場　1.10空白行業(yè)市場（相對壟斷市場）1.20甲方條件（X4）一般企業(yè)　1.00知名企業(yè)知名地產(chǎn)企業(yè)1.20　知名工業(yè)企業(yè)1.30　政府1.10墊資情況（X5）全墊資　0.80墊資30%

5、以上　1.00墊資30%以下　1.10預(yù)計效益（X6）低于行業(yè)平均市場利潤3%以上由預(yù)算主管部門測算0.80高于行業(yè)平均市場利潤3%以上由預(yù)算主管部門測算1.20根據(jù)上表測算得最高獎勵系數(shù)為Xmax=2.38%【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】【MeiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】，最低獎勵系數(shù)為Xmin=0.64%。（一）調(diào)整金額的確定。根據(jù)項目具體情況結(jié)合以上標(biāo)準(zhǔn)，計算確定基本獎勵，基本獎勵=計算基數(shù)×獎勵系數(shù)。對于內(nèi)部業(yè)務(wù)團(tuán)隊或個人承接的項目，計算獎勵時扣除其項目前期公關(guān)費(fèi)用超出集團(tuán)公司最高限額部分。對于外部業(yè)務(wù)人員承接的項目，計算獎勵時扣除集團(tuán)公司配合其完成市場公關(guān)而發(fā)生的超出

6、規(guī)定范圍的費(fèi)用。第一條其他特殊項目或遇特殊情況按一事一議方式報集團(tuán)董事會討論決定。第四章激勵兌現(xiàn)第二條獎勵資金的確定及發(fā)放均要嚴(yán)格執(zhí)行審批制度。業(yè)務(wù)完成人員提出激勵申請，載明承接項目名稱及基本情況（包含不限于獎勵系數(shù)計算因素表中需要信息），如有集團(tuán)公司特殊獎勵文件一并提供。市場主管部門對所提交申請進(jìn)行初步審核和計算，并報送預(yù)算主管部門、財資部門進(jìn)行審核，后報主管市場副總審批確定最終獎勵資金。第三條獎勵資金的發(fā)放。根據(jù)項目回款進(jìn)度分次發(fā)放獎勵資金。簽訂合同后，以合同額為基數(shù)，發(fā)放獎勵資金總額的50%，于獎勵資金審批后一個月內(nèi)兌現(xiàn)；項目回款金額達(dá)到50%，發(fā)放獎勵資金總額的20%，于項目回

7、款金額達(dá)到50%當(dāng)月兌現(xiàn)；剩余獎勵資金總額30%部分，項目竣工驗(yàn)收后，甲方全部支付工程款的當(dāng)月兌現(xiàn)，同時根據(jù)預(yù)算主管部門提供工程結(jié)算額對計算基數(shù)及基本獎勵金額進(jìn)行最終調(diào)整。對于非我方原因解除合同的項目，取消項目獎勵，已經(jīng)發(fā)放獎勵要求業(yè)務(wù)人員退回，或在其其他項目獎勵中抵扣。第五章附則第四條本激勵辦法由####部負(fù)責(zé)解釋。第五條本激勵辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行?！綧eiWei_81-優(yōu)質(zhì)適用文檔】