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1、如何做一本暢銷書？09藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)杜佳200908015103在一個時(shí)代，或者說時(shí)間段，非常受歡迎的書，就是暢銷書。暢銷書的特點(diǎn)是符合當(dāng)時(shí)人的閱讀口味，引起人們閱讀的興趣。近年來，由于眾多出版社的參與和角逐，在國內(nèi)的圖書市場涌現(xiàn)出了一大批引人矚目的暢銷書。在這些暢銷書熱賣的背后，是誰在策劃和出版？一本暢銷書是怎樣“煉”成的？其實(shí)，目前市場上的暢銷書實(shí)質(zhì)分為兩種。一種是普通暢銷書；一種是超級暢銷書。普通暢銷書可能是在前10名里面，超級暢銷書是一直排在排行榜的前3名。而一本圖書要成為暢銷書，關(guān)鍵是要具備四個基本要素：第一是作品的內(nèi)在品質(zhì)；第二是文字風(fēng)格；第三是符合市場的
2、閱讀趨勢；第四是可操作性。對于普通暢銷書來說，四個條件中符合一個條件就有可能成為暢銷書，但是超級暢銷書一定要符合這四個因素。要做一本超級暢銷書，最先要明確的就是這本書會擁有一個具有吸引力的名字。這首先是圖書購買理由的開發(fā)，讀者為什么要買這本書，在出版之前必須清晰地回答這個問題。其次，是如何幫助讀者理解你所賣的圖書，也就是說書名對圖書來說至關(guān)重要，如何將有力的關(guān)鍵詞植入到書名中去，是思考的第一步。書名必須直接體現(xiàn)閱讀價(jià)值。要用最快的速度向讀者介紹這是一本什么樣的書，要知道，一本圖書擺在書店的書架上，它與大多數(shù)讀者接觸的機(jī)會只有1~2秒鐘，距離為2~3米，如果一本書的
3、封面不能迅速引起讀者的興趣，那么，90%的讀者會立刻將視線從這部書移開。書名已定，接下來，就是構(gòu)思封面。一定要在書名一目了然的前提下，通過封面色彩和讀者快速溝通！最簡單的方法是使用和競爭對手相反的顏色，就像可口可樂用了紅色，百事可樂就用藍(lán)色。不管是一部本土原創(chuàng)小說的封面，還是一張地方都市報(bào)的頭版，或者一家商店的招牌，設(shè)計(jì)的第一要義是差異化，是要從眼花繚亂的書架、報(bào)攤、街道中跳出來，讓讀者或行人，第一眼就能看到你。在封面設(shè)計(jì)時(shí)，除了大體方向要把握住意外，細(xì)節(jié)的處理也非常的重要，強(qiáng)調(diào)這些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，是因?yàn)楫?dāng)讀者注意到這些細(xì)節(jié)時(shí)，正在考慮要不要把這本書從書架上拿起來，所
4、有的設(shè)計(jì)，都在鼓勵他不妨拿起來翻翻。在最短的時(shí)間內(nèi)通過表達(dá)圖書內(nèi)容的書名鎖定目標(biāo)讀者群、在最短的時(shí)間內(nèi)通過封面的色彩和細(xì)節(jié)吸引讀者，這已經(jīng)是成功售出一本書的開頭。而書名和封面，只是吸引讀者注意，真正讓讀者為之掏錢的，是向讀者快速傳達(dá)本書的閱讀價(jià)值，解決“我為什么要買這本書來讀？”的問題。文案(內(nèi)容簡介)，不是把作者或者編輯心里的話說給購買者聽，而是把購買者的心里話說給購買者聽。一部剛寫完的作品，還算不上成熟的產(chǎn)品，在將它推向市場前必須精心打磨，有時(shí)還需要作者配合修改，這就是“產(chǎn)品再開發(fā)”——任何一本書都要經(jīng)歷一段產(chǎn)品再開發(fā)期：封面要出幾十個版本，細(xì)節(jié)要經(jīng)過反復(fù)推敲
5、，反復(fù)對比后再做抉擇，內(nèi)容也要不斷進(jìn)行細(xì)致的修改。以馮小剛的自傳《我把青春獻(xiàn)給你》為例，來講暢銷書的操作。第一，選題時(shí)就要考慮營銷，結(jié)合市場把握內(nèi)容的刪改，進(jìn)行精彩文字的提煉，找出市場期待的閃光點(diǎn)。盡管馮小剛的文字能力很好，但是編輯一定要有自己的思路和自己的想法，在圖書內(nèi)容上按市場需求進(jìn)行提煉。要將書中許多具有幽默、詼諧、深情、時(shí)尚的語句提煉出來，專門設(shè)立了妙語欄，昭示讀者，增加可讀性，這樣對讀者進(jìn)行提示，調(diào)動他們的購買欲望。 第二，操作暢銷書，要把出版每個環(huán)節(jié)上的暢銷元素安排到位。比如內(nèi)容介紹、標(biāo)題、版式、封面、圖片、排序、價(jià)格、宣傳推廣、市場計(jì)劃等等，把每個
6、環(huán)節(jié)的暢銷元素做好了，圖書也就變成暢銷書了?！ 段野亚啻韩I(xiàn)給你》一書，在封面上用了比較時(shí)尚的設(shè)計(jì)方案，既新奇又大方，很吸引人，雖然工藝復(fù)雜，但定價(jià)不貴，文中又設(shè)立了精彩語言的妙語欄，版式設(shè)計(jì)活潑，閱讀方便，標(biāo)題提煉得有時(shí)代感。宣傳發(fā)行上，提前為各地發(fā)行商聯(lián)系了當(dāng)?shù)孛襟w，進(jìn)行連載，市場反饋效果很好，代理商很有信心。還采取了一些其他措施保證市場的銷售。所有這些工作扎實(shí)地做好了，后期的市場就有了保證?！ ∫?yàn)?，讀者買書，很可能就是因?yàn)橹幸獾姆饷妗⒆罹实膸锥卧?、一串動人的?biāo)題把他打動了，他就決定購買了。很多細(xì)小的元素，都可能成為圖書銷售的決定因素。 第三，要提前調(diào)動
7、市場、調(diào)動讀者，營造市場需求。根據(jù)不同書的特點(diǎn)，對宣傳工作的程序做不同的安排。比如，剛剛推出的作品，在市場還沒有形成口碑的時(shí)候，就要求簽售，其結(jié)果對作者、對讀者、對書店來講會很尷尬，這樣不但達(dá)不到目的，反而會造成負(fù)面影響。所以，出版社編輯對市場要有清醒的認(rèn)識?！ 〉谒?，要調(diào)動代理商的積極性，適當(dāng)給代理商加壓。要讓經(jīng)營人員主動跟編輯配合，要求編輯通過經(jīng)營人員，把書的內(nèi)容和營銷方式介紹給代理商。同時(shí)，也要求代理商對整體的宣傳、操作和數(shù)量安排、市場潛在的銷量等提出建議。比如在操作這本書時(shí)，專門針對可能是難點(diǎn)的地區(qū)，可以通過媒體反復(fù)做工作。現(xiàn)在《我把青春獻(xiàn)給你》這本書在北
8、京、遼寧、
