大型團(tuán)購營銷方案

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1、8月6日-7日團(tuán)購活動一.市場背景在這彩電由淡轉(zhuǎn)旺的一個月，必須耍以一場好的開頭來打響旺季第一戰(zhàn),打造出口己的品牌，推廣品牌，給力8月提前打響一個漂亮的開局，并且影響到！二、主要目的1、通過本次活動提前拉動8月的銷量，2、堅(jiān)決推動運(yùn)動戰(zhàn)，推廣品牌影響力，3、提高3D及LED市場份額，4、打出氣勢，打出信心。主題——創(chuàng)維萬人大團(tuán)購酷開智能3D7折起全區(qū)聯(lián)動報(bào)名人越多價(jià)越低發(fā)動智能3D普及風(fēng)暴三、利益點(diǎn)設(shè)計(jì)1、萬人大團(tuán)購報(bào)名人越多價(jià)越低，萬人報(bào)名參與團(tuán)購；團(tuán)購后可再享下鄉(xiāng)補(bǔ)貼。2、特價(jià)：1、32寸液晶（32S16）補(bǔ)貼后1588元，37寸（37K03）高清液晶補(bǔ)貼后25

2、88元，42寸酷開液晶（42K03）補(bǔ)貼后2888元限量（補(bǔ)貼后）42寸智能3D（42E70RD）補(bǔ)貼后3999元限量（補(bǔ)貼后）備注：特價(jià)有待考慮3、禮品卡組合套裝：價(jià)值999元大禮包（2。1有源頭+遙控寶+3D電影加油卡）42/47K08使用，價(jià)值1999元大禮包（AS-11+3D電影加油卡+遙控寶）42E82及以上產(chǎn)品使用。4、訂金翻倍送，預(yù)交30=200使用，再送3D電影票一張。四、活動流程：報(bào)名人越多價(jià)格越底LED最低7折起，1.32寸及以下型號，全區(qū)團(tuán)購報(bào)名人數(shù)大于或等于1000人，團(tuán)購價(jià)9折；全區(qū)團(tuán)購報(bào)名人數(shù)大于或等于3000人，團(tuán)購價(jià)8折；全區(qū)團(tuán)購報(bào)名

3、人數(shù)大于或等于5000人，最低團(tuán)購價(jià)7折。2、37寸及以下型號，全區(qū)團(tuán)購報(bào)名人數(shù)大于或等于1000人，團(tuán)購價(jià)9折；全區(qū)團(tuán)購報(bào)名人數(shù)大于或等于2000人，團(tuán)購價(jià)8折；全區(qū)團(tuán)購報(bào)名人數(shù)大于或等于4000人，最低團(tuán)購價(jià)7折?；顒訄?bào)名設(shè)計(jì)1、商場設(shè)點(diǎn)外圍造勢。2、現(xiàn)場領(lǐng)取團(tuán)購號，預(yù)寸定金30=200o3、電話報(bào)名咨詢。五、商場資源配置。1、所有終端的物料必須拿下——負(fù)責(zé)人市區(qū)業(yè)務(wù)員2、5大商超門前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)3、終端統(tǒng)一布置活動物料4、微笑堂大堂及聯(lián)達(dá)布置展臺。六、動流程安排日期項(xiàng)目內(nèi)容責(zé)任人7月27日上午前期溝通和準(zhǔn)備方案確定劉經(jīng)理活動上量機(jī)型陳列等終端體現(xiàn)策略確定市區(qū)業(yè)務(wù)

4、、市場助理7刀27日下午前期溝通及準(zhǔn)備商場資源確定市區(qū)業(yè)務(wù)員7月27日晚上前期準(zhǔn)備統(tǒng)一匯總，爭取的終端資源，開會討論劉經(jīng)理、市區(qū)業(yè)務(wù)，陳立淋7月28日前期準(zhǔn)備物料制作陳立淋7月28H前期準(zhǔn)備兼職團(tuán)隊(duì)召集文鵬7月28H前期準(zhǔn)備終端策略機(jī)型調(diào)整市區(qū)業(yè)務(wù)員7h30H前期準(zhǔn)備兼職人員第-次培訓(xùn)陳立淋、文鵬7月31日前期信息發(fā)布和準(zhǔn)備物料布置，陳立淋及市場推廣軟文發(fā)放（周一軟文）陳立淋臨促召集及培訓(xùn)陳立淋、文鵬8月1丨丨小區(qū)單頁發(fā)放市場推廣8刀1日商場擺點(diǎn)文鵬、市場推廣8M1S晚上開動員人會全體人員8月2日小區(qū)單頁發(fā)放兼職市場推廣8月2日商場擺點(diǎn)報(bào)名收取定金導(dǎo)購員8月3日軟文

5、發(fā)布（周三）陳立淋8月3日短信發(fā)布陳立淋8M3B單頁發(fā)放市場推廣8月3日商場擺點(diǎn)市區(qū)業(yè)務(wù)員8月4H軟文發(fā)布（周五）陳立淋8刀5日商場擺點(diǎn)，市區(qū)業(yè)務(wù)員商場擺點(diǎn)信息收集電話冋訪推廣8月5日商場擺點(diǎn)信息收集電話冋訪推廣各商場布置及最后的準(zhǔn)備陳立淋、市區(qū)業(yè)務(wù)員動員大會、產(chǎn)品確定、活動執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)確定陳立淋8刀6日活動執(zhí)行全員參與8月7日活動執(zhí)行全員參與以上前期準(zhǔn)備每天晚上8點(diǎn)全體人員開會，總結(jié)每天執(zhí)行情況。七、投入產(chǎn)出分析投入項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）產(chǎn)出（萬元）單頁600000張0.095元/張570013()軟文3期350010500臨促75人/次40元從.次3000噴繪和寫

6、真若干5000外展舞臺22500元5000電臺廣播5天200010000短信30萬0.04元/條12000合計(jì)51200投入產(chǎn)出比3.9%