第七小組 實(shí)訓(xùn)總結(jié)

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1、淺析電子商務(wù)技術(shù)在淘寶運(yùn)營(yíng)中的成功秘訣實(shí)訓(xùn)總結(jié)第七小組成員：雷前鋒胡穎兵陳少杰彭富城組長(zhǎng)：雷前鋒1、實(shí)訓(xùn)目的：我們的目的是了解電子商務(wù)在淘寶網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)模式和成功的方法。從而使我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開店有好的方法和技巧，不走向誤區(qū)。了解更多淘寶的知識(shí)和電子商務(wù)專業(yè)的就業(yè)前景以及發(fā)展趨勢(shì)。從而促進(jìn)我們能夠建立學(xué)習(xí)目標(biāo)。激發(fā)我們的學(xué)習(xí)激情和創(chuàng)業(yè)知識(shí)。2、實(shí)訓(xùn)要求：團(tuán)隊(duì)之間分工合作，明確自己的任務(wù)。迅速完成自己的工作，協(xié)調(diào)隊(duì)友精準(zhǔn)的完成其任務(wù)；積極主動(dòng)的配合隊(duì)友，有疑問(wèn)的勇敢提出來(lái)和伙伴一起商討；把搜集的資料結(jié)合

2、起來(lái)，一起商討。確定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，盡量保證完美的完成這次實(shí)訓(xùn)。3、實(shí)訓(xùn)步驟：①小組探討：小組分工合作，一起探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景，每個(gè)組員積極發(fā)表自己的意見(jiàn)；②網(wǎng)絡(luò)搜索：我們通過(guò)百度、谷歌、搜搜、宜查等搜索軟件，查找各種資料；③數(shù)據(jù)分析：我們把所有搜索到的資料整合起來(lái)起來(lái)，進(jìn)行縝密分析和測(cè)評(píng)；④小組總結(jié)：通過(guò)整理、分析到的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行總結(jié)！學(xué)到什么？學(xué)會(huì)什么？4、各小組成員做出總結(jié)。5、淘寶是屬于CtoC模式，也就是他們只提供平臺(tái)，真正在上面賣東西的都是個(gè)人，您一定要看清楚信譽(yù)以及支付方式，大件的產(chǎn)品

3、務(wù)必要問(wèn)清保修等售后問(wèn)題，避免交易后出現(xiàn)意外糾紛。在中國(guó)C2C市場(chǎng)，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay顯得更為財(cái)大氣粗。2002年3月，eBay向易趣注資3000萬(wàn)美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次對(duì)eBay易趣注資1.5億美元。C2C網(wǎng)站的收費(fèi)來(lái)源，主要包括交易服務(wù)費(fèi)(包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi))，特色服務(wù)費(fèi)(包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi))，增值服務(wù)費(fèi)(信息發(fā)布費(fèi)、輔助信息費(fèi))，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。一、網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢(shì)2013

4、年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)又掀開了新的一頁(yè)。企業(yè)需要更加智能化的營(yíng)銷系統(tǒng)解決當(dāng)前面臨的一系列問(wèn)題。物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的變革創(chuàng)新，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的智能化升級(jí)具備了基礎(chǔ)條件。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向智慧營(yíng)銷的升級(jí)趨勢(shì)日益明顯。如果從企業(yè)的視角出發(fā)給智慧營(yíng)銷下一個(gè)定義，賽迪經(jīng)略認(rèn)為，智慧營(yíng)銷是以客戶為中心，以戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以技術(shù)為輔助手段，以績(jī)效為提升目標(biāo)構(gòu)筑的營(yíng)銷體系。智慧營(yíng)銷是營(yíng)銷管理理念發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。營(yíng)銷智慧是智慧營(yíng)銷的思想源泉，智慧營(yíng)銷是營(yíng)銷智慧的承載平臺(tái)。在新一代信息技術(shù)的支撐下，智慧營(yíng)銷具備感知

5、化、精準(zhǔn)化、效益化三大特點(diǎn)，將協(xié)助企業(yè)化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。感知化是指全面感知從而深刻理解客戶需求。精準(zhǔn)化是指精準(zhǔn)獲取從而充分利用有效信息。效益化是指高效投入從而合理獲得回報(bào)收益。二、淘寶開店賺錢的理念你要問(wèn)那些已在淘寶上賺錢的人淘寶網(wǎng)上開店賺錢嗎，他們會(huì)異口同聲的回答，當(dāng)然賺錢啦，他們?yōu)槭裁促嶅X呢，一是有超強(qiáng)的執(zhí)行力，二是有不怕困難勇于挑戰(zhàn)的精神，有困難要去克服，這樣才能進(jìn)步，也許有人說(shuō)他們銷售的產(chǎn)品很好賣，這不算得上一方面，好賣的你也可以選，關(guān)鍵他是每天在學(xué)淘寶店鋪的推廣知識(shí)，如何把自己的店鋪?zhàn)龅脑絹?lái)

6、越完美，淘寶網(wǎng)假貨太多這點(diǎn)是事實(shí)，比如自己銷售一個(gè)品牌，而銷售山寨版的賣家極多，遇到這樣情況自己是退出還是怎么樣呢?賺錢的人當(dāng)然也遇到這樣的事情，他們處理方式很簡(jiǎn)單，遇到這樣的事情他們不動(dòng)搖，堅(jiān)持做自己的品牌，以客戶為中心，滿足客戶的需求，因?yàn)樵诳蛻粞壑兴麄円苍谙胫捌放频牧α俊?，所以我們要給自己自信，如果你因山寨的而氣餒那就太不值得了，唯一解決的辦法就是讓客戶搜索寶貝時(shí)自己的產(chǎn)品排名在山寨的前面。三、①流程：開店首先要在淘寶上注冊(cè)淘寶會(huì)員，在你的淘寶會(huì)員的賣家中心里就有免費(fèi)開店。你點(diǎn)擊進(jìn)入●第一

7、步是實(shí)名認(rèn)證●第二步是考試●第三是填寫店鋪信息（這三步可以不按順序填寫）●實(shí)名認(rèn)證要準(zhǔn)備的是身份證正反面圖片一張半身照和一張手持省份證的半身和照片上的身份證的字要清晰即可?？荚嚳梢远啻慰?，一般考兩三次基本通過(guò)。支付寶認(rèn)證要身份證圖片及開通網(wǎng)銀的銀行卡號(hào)一個(gè)即可。填寫店鋪信息這個(gè)沒(méi)什么難度。按部就班淘寶交易基本上是在支付寶上進(jìn)行；②實(shí)戰(zhàn)操作技巧：A.帶上你的身-份證，最好也帶上身-份證正反復(fù)印件B.到離自己最近的銀-行，開一張卡最好是國(guó)有銀行C.開卡前要填寫一張表D.到柜臺(tái)跟工作人員說(shuō)，你要在網(wǎng)上買

8、東西，需要開通網(wǎng)上銀行E.五，網(wǎng)上銀-行開通成功，記牢相關(guān)密碼F.登錄支付寶網(wǎng)站，注冊(cè)支付寶，填寫相關(guān)資料，必須是真實(shí)G.在支付寶網(wǎng)站上申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證，一步一步操作就可以了H.填寫資料和上傳照片I.綁定手機(jī)J.認(rèn)證為賣家四、網(wǎng)店的推廣、裝修及信譽(yù)評(píng)級(jí)技巧1、網(wǎng)店的推廣技巧：論壇隱形推廣:很多店長(zhǎng)一提到論壇推廣就認(rèn)為是準(zhǔn)備好大量的廣告帖，到各大論壇去"瘋狂轟炸"，其實(shí)這樣的做法是最沒(méi)效果的，也是最浪費(fèi)時(shí)間的。各位一定要明白，做論壇推廣，一定不要急于求成，我們要針對(duì)商品本身寫幾篇高質(zhì)量的