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1、龍祺LongQi~思維決定格局潤城競品樓盤拓客方案一、拓客目的：1.截流周邊競品樓盤客戶，充分挖掘潛在客戶促進銷售；2.根據(jù)開發(fā)商給予9月26日開盤時間，盡最大努力在短期內(nèi)進行集中式項目宣傳及提高上訪量，采用圈層營銷模式及借力營銷模式進行周邊客戶大掃蕩。3.結(jié)合潤城項目學區(qū)、學位房的優(yōu)勢賣點，挖掘主力客戶通過競品樓盤對比，充分突出項目自身優(yōu)勢。二、拓客思路1.以潤城項目為聚焦點，從周邊競品項目進行擴散，通過外展、掃街、派單等形式集中布網(wǎng)，鎖定意向購房客戶后，拉訪至售樓部以促進認籌及成交；2.挖掘競品項目線下經(jīng)紀人及拓展中介等渠道形式，打開圈層營銷平臺，在最短時間內(nèi)鎖定購房意向
2、客戶。3.遵循以有效宣傳原則，集中推廣項目賣點，使客戶對購房者更加有信心。三、競品樓盤情況：序號項目名稱項目價格住宅（元/㎡）優(yōu)惠政策項目動態(tài)11龍祺LongQi~思維決定格局1金地悅天下9000-10000交1萬元辦理認籌卡，開盤可享額外1%的優(yōu)惠。同時，還可參與金地購房助力計劃，最高可減免6萬元購房款。金地悅天下主要推出二期“珺悅”認購，同時開放超大贈送板樓樣板房。金地悅天下二期“珺悅”共有5棟住宅、5棟商業(yè)，其中住宅為高層住宅，戶型面積為75-142㎡，兩房至四房，戶型多為大面積贈送，梯戶比為2梯6戶和3梯9戶設計，二期預計2017年年底交房。在此同時本項目于2015年
3、8月19日—9月6日推出“五折油卡免費領”活動。2廣福城6800暫無優(yōu)惠政策廣福城項目主推少量寫字樓、商鋪現(xiàn)房在售，寫字樓27-30層，面積530-1000㎡，均價1.2萬/㎡；商鋪僅剩300㎡戶型，售價1.5萬/㎡起，目前購房暫無優(yōu)惠。據(jù)悉，現(xiàn)北京培奇全納幼兒園、歐洲第一法國雅高酒店、亞洲第一韓國CGV國際影院已入駐。住宅部分無銷售動作，基本依靠中介機構(gòu)進行代理銷售，均價為6800元/㎡。3華信名旺角（原經(jīng)典名旺角）7300華信·名旺角精品加推2棟，7棟房源，現(xiàn)火爆認籌中：2棟為3梯6戶設計，戶型面積為119㎡，127㎡；7棟為3梯8戶設計，戶型面積為76㎡，91㎡，均價在
4、7500左右。項目現(xiàn)在主要通過三級市場及中介進行銷售，其中主要通過新亞地產(chǎn)進行街邊派單、舉派形式進行銷售，目前推出交2.5萬意向金抵6萬元的購房優(yōu)惠活。4興港瓏灣7800交2萬抵6萬享團購價7280元/㎡起興港瓏灣3棟在售，目前推售：A1-A4、B1-B2戶型，面積區(qū)間為：88-125平米。各戶型均有大面積贈送目前與搜房網(wǎng)電商合作中，交2萬抵6萬享團購價7280元/㎡起。5希望匯8300購房最高可享交2萬元抵6萬元優(yōu)惠希望匯第3棟超高層住宅71-110㎡三房在售，價格7200-8300元/㎡，40層2梯5戶設計，希望匯預計2016年年底交房。6南悅城8500購南悅城商鋪，認籌
5、后立減1萬元目前南悅城主推商鋪，購買商鋪每年最高享10%投資回報，12年回本收益102%，預計整體將于2015年年底開業(yè)。精裝酒店公寓首付8萬，0月供，每月再賺1000元，公寓為精裝修，層高24層，面積為47-80㎡，3梯16戶設計，售價8500~9000元/㎡。南悅城·藍岸70年產(chǎn)權(quán)臨江商墅，最高贈送面積達300㎡，均價8500元/㎡，預計2015年9月交房。南悅城寫字樓為19-20層，單層面積為1400平米，1/3層起售，均價為1.5萬元/㎡。7金坤世紀7680新亞團購部分現(xiàn)房及準現(xiàn)房在售，住宅戶型面積為88—154㎡2-4房，有3梯6戶、3梯8戶、3梯9戶設計，價格76
6、80元/㎡起，均價8800元/㎡，預計11龍祺LongQi~思維決定格局2014年年底交房。購買金坤世紀可優(yōu)先入讀書林一小。8海倫國際7500目前購房團購可享3萬抵10萬的優(yōu)惠項目現(xiàn)主推9號地塊“菲諾區(qū)”，住宅戶型面積為84-161平米，3梯6戶設計，朝向以東、西、東南、西南為主，均價為7500-8500元每平米，“菲諾區(qū)”預計將在明年6月交房。9恒大云報華府暫定100009月12日還將發(fā)布3千抵五萬的E金券優(yōu)惠，購買E金券可現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎，項目將于9月12日在項目銷售中心隆重舉行品牌發(fā)布會，活動當天，恒大首屆啤酒音樂節(jié)也將于當天下午4時激情唱響。開懷暢飲，美麗年華
7、就該如此激情。以及整點抽獎送大禮活動。項目主推70-140平米精裝兩房、三房，戶戶朝南設計。產(chǎn)品動靜分區(qū)，通透明快。更有舒適兩房、奢闊三房等多種精品戶型，充分滿足購房者的不同空間需求。一、拓客形式序號拓客形式執(zhí)行標準1派單掃街競品樓盤周邊、路口進行派單截客每天每組成員：每人至少派發(fā)100張宣傳單頁，每人至少拉訪2組客戶2展點宣傳在周邊樓盤社區(qū)或者街道臨時點位設置展點，每組成員每人每天至少拉訪5組客戶3電話call客收集周邊競品樓盤客戶電話進行回訪CALL客，每組成員每人每天至少收集20批客戶電話進行電話
