潤城競品樓盤拓客方案

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1、龍祺LongQi~思維決定格局潤城競品樓盤拓客方案一、拓客目的：1.截流周邊競品樓盤客戶，充分挖掘潛在客戶促進(jìn)銷售；2.根據(jù)開發(fā)商給予9月26日開盤時(shí)間，盡最大努力在短期內(nèi)進(jìn)行集中式項(xiàng)目宣傳及提高上訪量，采用圈層營銷模式及借力營銷模式進(jìn)行周邊客戶大掃蕩。3.結(jié)合潤城項(xiàng)目學(xué)區(qū)、學(xué)位房的優(yōu)勢賣點(diǎn)，挖掘主力客戶通過競品樓盤對比，充分突出項(xiàng)目自身優(yōu)勢。二、拓客思路1.以潤城項(xiàng)目為聚焦點(diǎn)，從周邊競品項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)散，通過外展、掃街、派單等形式集中布網(wǎng)，鎖定意向購房客戶后，拉訪至售樓部以促進(jìn)認(rèn)籌及成交；2.挖掘競品項(xiàng)目線下經(jīng)紀(jì)人及拓展中介等渠道形式，打開圈層營銷平臺，在最短時(shí)間內(nèi)鎖定購房意向

2、客戶。3.遵循以有效宣傳原則，集中推廣項(xiàng)目賣點(diǎn)，使客戶對購房者更加有信心。三、競品樓盤情況：序號項(xiàng)目名稱項(xiàng)目價(jià)格住宅（元/㎡）優(yōu)惠政策項(xiàng)目動(dòng)態(tài)11龍祺LongQi~思維決定格局1金地悅天下9000-10000交1萬元辦理認(rèn)籌卡，開盤可享額外1%的優(yōu)惠。同時(shí)，還可參與金地購房助力計(jì)劃，最高可減免6萬元購房款。金地悅天下主要推出二期“珺悅”認(rèn)購，同時(shí)開放超大贈(zèng)送板樓樣板房。金地悅天下二期“珺悅”共有5棟住宅、5棟商業(yè)，其中住宅為高層住宅，戶型面積為75-142㎡，兩房至四房，戶型多為大面積贈(zèng)送，梯戶比為2梯6戶和3梯9戶設(shè)計(jì)，二期預(yù)計(jì)2017年年底交房。在此同時(shí)本項(xiàng)目于2015年

3、8月19日—9月6日推出“五折油卡免費(fèi)領(lǐng)”活動(dòng)。2廣福城6800暫無優(yōu)惠政策廣福城項(xiàng)目主推少量寫字樓、商鋪現(xiàn)房在售，寫字樓27-30層，面積530-1000㎡，均價(jià)1.2萬/㎡；商鋪僅剩300㎡戶型，售價(jià)1.5萬/㎡起，目前購房暫無優(yōu)惠。據(jù)悉，現(xiàn)北京培奇全納幼兒園、歐洲第一法國雅高酒店、亞洲第一韓國CGV國際影院已入駐。住宅部分無銷售動(dòng)作，基本依靠中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理銷售，均價(jià)為6800元/㎡。3華信名旺角（原經(jīng)典名旺角）7300華信·名旺角精品加推2棟，7棟房源，現(xiàn)火爆認(rèn)籌中：2棟為3梯6戶設(shè)計(jì)，戶型面積為119㎡，127㎡；7棟為3梯8戶設(shè)計(jì)，戶型面積為76㎡，91㎡，均價(jià)在

4、7500左右。項(xiàng)目現(xiàn)在主要通過三級市場及中介進(jìn)行銷售，其中主要通過新亞地產(chǎn)進(jìn)行街邊派單、舉派形式進(jìn)行銷售，目前推出交2.5萬意向金抵6萬元的購房優(yōu)惠活。4興港瓏灣7800交2萬抵6萬享團(tuán)購價(jià)7280元/㎡起興港瓏灣3棟在售，目前推售：A1-A4、B1-B2戶型，面積區(qū)間為：88-125平米。各戶型均有大面積贈(zèng)送目前與搜房網(wǎng)電商合作中，交2萬抵6萬享團(tuán)購價(jià)7280元/㎡起。5希望匯8300購房最高可享交2萬元抵6萬元優(yōu)惠希望匯第3棟超高層住宅71-110㎡三房在售，價(jià)格7200-8300元/㎡，40層2梯5戶設(shè)計(jì)，希望匯預(yù)計(jì)2016年年底交房。6南悅城8500購南悅城商鋪，認(rèn)籌

5、后立減1萬元目前南悅城主推商鋪，購買商鋪每年最高享10%投資回報(bào)，12年回本收益102%，預(yù)計(jì)整體將于2015年年底開業(yè)。精裝酒店公寓首付8萬，0月供，每月再賺1000元，公寓為精裝修，層高24層，面積為47-80㎡，3梯16戶設(shè)計(jì)，售價(jià)8500~9000元/㎡。南悅城·藍(lán)岸70年產(chǎn)權(quán)臨江商墅，最高贈(zèng)送面積達(dá)300㎡，均價(jià)8500元/㎡，預(yù)計(jì)2015年9月交房。南悅城寫字樓為19-20層，單層面積為1400平米，1/3層起售，均價(jià)為1.5萬元/㎡。7金坤世紀(jì)7680新亞團(tuán)購部分現(xiàn)房及準(zhǔn)現(xiàn)房在售，住宅戶型面積為88—154㎡2-4房，有3梯6戶、3梯8戶、3梯9戶設(shè)計(jì)，價(jià)格76

6、80元/㎡起，均價(jià)8800元/㎡，預(yù)計(jì)11龍祺LongQi~思維決定格局2014年年底交房。購買金坤世紀(jì)可優(yōu)先入讀書林一小。8海倫國際7500目前購房團(tuán)購可享3萬抵10萬的優(yōu)惠項(xiàng)目現(xiàn)主推9號地塊“菲諾區(qū)”，住宅戶型面積為84-161平米，3梯6戶設(shè)計(jì)，朝向以東、西、東南、西南為主，均價(jià)為7500-8500元每平米，“菲諾區(qū)”預(yù)計(jì)將在明年6月交房。9恒大云報(bào)華府暫定100009月12日還將發(fā)布3千抵五萬的E金券優(yōu)惠，購買E金券可現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎(jiǎng)，項(xiàng)目將于9月12日在項(xiàng)目銷售中心隆重舉行品牌發(fā)布會(huì)，活動(dòng)當(dāng)天，恒大首屆啤酒音樂節(jié)也將于當(dāng)天下午4時(shí)激情唱響。開懷暢飲，美麗年華

7、就該如此激情。以及整點(diǎn)抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng)。項(xiàng)目主推70-140平米精裝兩房、三房，戶戶朝南設(shè)計(jì)。產(chǎn)品動(dòng)靜分區(qū)，通透明快。更有舒適兩房、奢闊三房等多種精品戶型，充分滿足購房者的不同空間需求。一、拓客形式序號拓客形式執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1派單掃街競品樓盤周邊、路口進(jìn)行派單截客每天每組成員：每人至少派發(fā)100張宣傳單頁，每人至少拉訪2組客戶2展點(diǎn)宣傳在周邊樓盤社區(qū)或者街道臨時(shí)點(diǎn)位設(shè)置展點(diǎn)，每組成員每人每天至少拉訪5組客戶3電話call客收集周邊競品樓盤客戶電話進(jìn)行回訪CALL客，每組成員每人每天至少收集20批客戶電話進(jìn)行電話