全球直銷獎(jiǎng)金制度分析

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1、全球直銷獎(jiǎng)金制度分析1?安利：制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢，流失率人，只是到有團(tuán)隊(duì)時(shí)，后期收入較高。80%會(huì)員以出售產(chǎn)品為主，月月歸零，多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)彖。下而人超越了口己太多，述脫離關(guān)系非常不合理，有苦勞沒(méi)功勞。是冃前最不合理的，不人性化的制度所以就連鄭李錦芬都說(shuō)現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。2.雅芳：制度前期收入較高，但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少?；臼且詡鹘y(tǒng)銷售為主。3.玫琳凱：制度前期定美容包價(jià)格較貴，普通人難接受,并且上級(jí)別要求較高.屮期收入一般。晉升慢，資深明星顧問(wèn)要培養(yǎng)幾個(gè)美容顧問(wèn)，升督導(dǎo)要連續(xù)5個(gè)刀業(yè)績(jī)要求

2、+當(dāng)?shù)稑I(yè)績(jī)要求，紅外以上還要學(xué)習(xí)3個(gè)刀，做起來(lái)很麻煩。4.哈藥：制度是每拿一代資金時(shí)，需要另外每月消費(fèi)100元，拿滿8代每月消費(fèi)800元。上一個(gè)月重復(fù)消費(fèi)，達(dá)標(biāo)后本月為合格會(huì)員，兩個(gè)J1后自然為合格會(huì)員，連續(xù)三個(gè)刀不合格，業(yè)績(jī)歸零。5.如新：制度難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但屮國(guó)是發(fā)展屮國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。6.廉保萊：制度反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢。比安利有進(jìn)步。7.美樂(lè)家：制度矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)

3、的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700,否則取消資格，它說(shuō)到95%是冋購(gòu)率是指你不買產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者B愿的情況下取得的是匯無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。&歐瑞蓮：制度是一個(gè)入門費(fèi)低，初期能很快賺到錢，中期冇一次性獎(jiǎng)，中期比較高，而R培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商也能拿領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，能拿無(wú)限代的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，這是一個(gè)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，留住人才，培養(yǎng)人才，激發(fā)人的潛能的制度。市場(chǎng)反應(yīng)好，能很好的適應(yīng)中國(guó)政府的要求，同時(shí)也很適應(yīng)市

4、場(chǎng)的要求。但是，僅僅做化妝占占，只好做女性，帀場(chǎng)推廣獎(jiǎng)必須達(dá)580,成立每一次高級(jí)經(jīng)理以后的一年沼冇任意的6個(gè)J]達(dá)成高級(jí)銷售經(jīng)理，才晉升為督導(dǎo)，督導(dǎo)（至少要6個(gè)月）督導(dǎo)才獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)的1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人培養(yǎng)出兩個(gè)督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)200009.天獅：制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)示收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。10.新時(shí)代：制度和完美等累積制人同小界，也存在并級(jí)拿不到錢,不能調(diào)動(dòng)人的積極性9.E科士威：制度是無(wú)限代，不脫離，不封頂?shù)?，不管你組織網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到多少代，永不脫離，不封頂

5、。既有雙軌兼極差的影子，乂可以發(fā)展多條線。缺點(diǎn)是：多軌獎(jiǎng)金才高，但是復(fù)制不下去，業(yè)績(jī)歸零，兩條腿不平衡就什么獎(jiǎng)金都拿不到。雖然E科產(chǎn)品還算不錯(cuò)，但是做直銷的人都是想賺錢的，不是來(lái)當(dāng)消費(fèi)者，沒(méi)利潤(rùn)，怎么做零售？沒(méi)獎(jiǎng)金拿？誰(shuí)愿意主動(dòng)購(gòu)買15EV產(chǎn)品呢？并且好多產(chǎn)品自己根本就用不上。中國(guó)直銷難民，E科士威制造最多。10.寶?。褐贫葮I(yè)務(wù)助理2個(gè)月連續(xù)銷1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個(gè)月銷售6000,收入500到1000和800到2000.比打工還累啊!11.完美：制度是累積制，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好，但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五

6、星后，上級(jí)拿不到卜?級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù)。1?業(yè)績(jī)壓力大，造成囤貨。不管你有兒個(gè)合格團(tuán)隊(duì),這輩子你的每月小組業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是12000PV,即14118元，做到啥時(shí)候，買到啥時(shí)候2.中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績(jī)沒(méi)收入的情況，連續(xù)性差。12.康寶萊：（差額加分紅）業(yè)績(jī)壓力很大,小組業(yè)績(jī)從6000（提成1%）到30000（提成5%）o13.富辿刀朗：多軌加分紅提成，多軌為主。1分紅不以業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為棊數(shù)，所以本項(xiàng)收入不多，或者沒(méi)有。2多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績(jī)。3收入封頂，剩余保留業(yè)績(jī)有限額。14.無(wú)限極：

7、是太陽(yáng)線加極差，團(tuán)隊(duì)不容易存活，很難做人。做一個(gè)人象腿沒(méi)收入，也就是說(shuō)真正的付出了沒(méi)有回報(bào)，很多人不明口，等到明白了也晚了。15.隆力奇：雙軌加分紅提成，普級(jí)方式是二二制，耍求結(jié)構(gòu)平衡，很難升級(jí)。無(wú)限極，安利，完美，科士威等都是最古老的早已淘汰的制度，是太陽(yáng)線，加級(jí)差，單區(qū)不賺錢，有很多人只做起一個(gè)幾百萬(wàn)的區(qū)來(lái)，沒(méi)有收入非常冤枉，付出了沒(méi)有回報(bào)，很不公平。團(tuán)隊(duì)很難穩(wěn)定，管理起來(lái)非常累16.通和。所有產(chǎn)品三折拿貨，這點(diǎn)很好，但沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)金，不斷找人加盟才有收入！靠拉人頭。后期很被動(dòng)，形成不了消費(fèi)鏈。選擇公司需要具備：公司自

8、主科研實(shí)力、政策背景、獎(jiǎng)金制度，公司當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨(dú)特性及市場(chǎng)占有率等。也就是說(shuō)，不是公司大知名度高就能賺錢，這個(gè)條件是公司的優(yōu)勢(shì)，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。這樣的公司越人，知名度越高，剩余的市場(chǎng)空間也就越小，尤其直銷（電了商務(wù)）是鎖定終端客戶。選擇了老的大的品牌公司，我們成