家具銷售管理

《家具銷售管理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、家具銷售管理仁勺__預(yù)門課11更線（講師助理）：、手機(jī)：13733156404譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國金牌管理咨詢師國際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。——中國移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)?！泻Ｊ妥T老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居——南方石化譚老師很多實(shí)用的

2、方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)?！G城集團(tuán)告別理論講教、1.成功地將銷售天資轉(zhuǎn)換為管理才能2.如何設(shè)立團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)以及指標(biāo)的分配3.用系統(tǒng)性的方式去分析代表的終端銷售活動(dòng)，了解如何管理下屬的銷售過程4?如何帶領(lǐng)和輔導(dǎo)下屬完成銷售任務(wù)，提鬲其銷售能力和銷售水平5.認(rèn)識(shí)影響銷售任務(wù)順利執(zhí)行的各種因索6.高效地計(jì)劃打管理員工的績效，在工作中實(shí)施績效管理步驟7.建立相關(guān)的實(shí)用管理工具，以能運(yùn)用在實(shí)際工作中課程大綱第一章：介紹課程與內(nèi)

3、容與學(xué)習(xí)方法與學(xué)員討論他們的期望，以確保課程吻合目標(biāo)第二章：銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色：你的工作與職責(zé)1.正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的職責(zé)和能力要求2.行動(dòng)重點(diǎn)3.職業(yè)銷石人員的特點(diǎn)和要求4.分析銷售隊(duì)伍對(duì)公司銷售政策達(dá)成的重要性5.了解區(qū)域銷售管理人員應(yīng)有的角色和工作內(nèi)容第三章：銷售業(yè)績提升管理1.環(huán)境問題與市場區(qū)域分析2.控制與評(píng)估3.影響績效的因素第四章：R.A.C-銷售的結(jié)果，活動(dòng)和能力的管理模式5.用實(shí)戰(zhàn)性的案例去研究如何去管理銷售人員的業(yè)績指標(biāo)6.以案例來分析，用系統(tǒng)性的方式去分析代表的終端銷售活動(dòng)7.了解

4、如何管理下屬的銷售過程8.以比例方程式去評(píng)估代表業(yè)務(wù)活動(dòng)的效率，從而了解目前問題所在9.銷售管理的執(zhí)行和評(píng)佔(zhàn)的模式和方法10.了解發(fā)展下屬的能力的方法和準(zhǔn)則第五章：銷售目標(biāo)與目標(biāo)銷售管理的概念1.組織FI標(biāo)和業(yè)務(wù)冃標(biāo)2.銷售預(yù)見與戰(zhàn)略規(guī)劃3.銷售指標(biāo)與銷售計(jì)劃第六章：銷售目標(biāo)的制定和完成1.冃標(biāo)銷售管理步驟2.案例分析3.績效與活動(dòng)的聯(lián)結(jié)關(guān)系1.通過提供強(qiáng)人的客戶管理工具，可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷傳績效。2.銷售管理的優(yōu)點(diǎn)3.相應(yīng)工具的提供第七章：激勵(lì)與發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)1.激勵(lì)與有效的激勵(lì)因素2.分析激勵(lì)影響因

5、索與我的團(tuán)隊(duì)3.銷售績效管理流程4.績效輔導(dǎo)與建議1.績效評(píng)估第八章：總結(jié)和個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃每個(gè)學(xué)員需要準(zhǔn)備一?個(gè)個(gè)人的行動(dòng)計(jì)劃，將學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際工作上培訓(xùn)師介紹孫一鳴先生亞A地區(qū)享有盛名的著名培訓(xùn)師。二十余年的銷售管理實(shí)踐和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、深厚的東西方理論研究以及國際大公司的先進(jìn)銷售管理技術(shù)，令孫老師的銷售課程獨(dú)樹一幟并深得廣大學(xué)員的贊許推崇。學(xué)歷:美國Co1umbiaStateUniversityI商管理博士美國LASALLE大學(xué)人力資源管理博士研究生馬來西亞理科大學(xué)社會(huì)科學(xué)榮譽(yù)學(xué)士美國LOMA協(xié)會(huì)

6、壽險(xiǎn)管理院士經(jīng)歷：美國友邦保險(xiǎn)公司培訓(xùn)經(jīng)理印度尼西亞AJTA保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)新加坡CAPACITY顧問公司資深顧問麥古利國際（全球最大的專業(yè)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）亞太區(qū)總部發(fā)展總監(jiān)孫一鳴老師在銷偉領(lǐng)域已在整個(gè)亞太地區(qū)享有極高聲譽(yù)。孫老師結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的情況和國際先進(jìn)的銷售管理技術(shù)，開發(fā)了一套適合國內(nèi)銷售管理的系統(tǒng)理論。風(fēng)格：孫一鳴老師幽默風(fēng)趣、課程精彩生動(dòng)有趣、互動(dòng)性強(qiáng)。突出重點(diǎn)，理論結(jié)合經(jīng)驗(yàn)。強(qiáng)調(diào)可實(shí)施的操作性，針對(duì)不同行業(yè)存在的銷售管理問題具體分析，作到讓學(xué)員實(shí)際冇效的掌握銷悟管理的系統(tǒng)理論。許多知名公司

7、更將孫一鳴老師的系列課程作為銷悟經(jīng)理和主管的必修課程?？蛻簦簩O一鳴老師輔導(dǎo)或培訓(xùn)過的客戶涵蓋證券、保險(xiǎn)、消費(fèi)品、醫(yī)藥、IT、工業(yè)品等各行各業(yè)，部分培訓(xùn)客戶包括：深圳鵬華基金、博時(shí)基金管理有限公司、中國平安保險(xiǎn)、信誠人壽保險(xiǎn)有限公司、香格里拉集團(tuán)、DHL、諾基亞、百事可樂、可口可樂、ABB、西門子、漢高、施耐徳電器、施貴寶、實(shí)力傳播、雀巢、巴斯夫、生力集團(tuán)、BP/Catrol潤滑油、CD、歐萊亞、AstraZeneca^BostonScientific>Roche、BD、信誼制藥、上海醫(yī)藥集I才I、西

8、安楊森、昆明貝克諾頓制藥、上海強(qiáng)生、艾默生網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想電腦、德商迪諾瓦、中保人壽、太平洋保險(xiǎn)等2012年辦公室工作總結(jié)2012年，在處領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟科室的大力支持配合下，經(jīng)過全體同志的共同努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將辦公室總結(jié)如21、規(guī)范公文辦理流程，做好印鑒、文書檔案管理工作。（1）做好文件的收發(fā)、傳遞、歸檔等每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作。在收文上，堅(jiān)持止確傳遞、快速流轉(zhuǎn)、準(zhǔn)確無誤的工作原則，做到文件不積壓、不丟失、不泄密，從而使得收文工作始終保持著暢通、高