嘉士利早餐餅干策劃方案

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1、廣東石油化工曇院營(yíng)銷策劃書題目：茂名市嘉士利早餐餅干策劃書專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)：營(yíng)銷07?1班策劃主持人：周嘉穎小組成員：梁美瓊李彪范清華張文昭指導(dǎo)教師：楊少文完成時(shí)間：2010年5月14日小組概況策劃小組名稱勇氣隊(duì)姓名學(xué)號(hào)性別年齡策劃項(xiàng)目中分工貢獻(xiàn)值35男21策劃方案與創(chuàng)意宣傳方案現(xiàn)場(chǎng)布置9502女23摘要活動(dòng)細(xì)案9130男24市場(chǎng)調(diào)查效杲評(píng)估7840女22刖S注意事項(xiàng)調(diào)查報(bào)告8241男24市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)經(jīng)費(fèi)89說明：1、曲小組成員討論確定策劃方案的基本情況，包括對(duì)象、題目等等內(nèi)容。2、市場(chǎng)調(diào)查部分，問卷內(nèi)容由小組成員討論確定，由梁美瓊、張文昭負(fù)責(zé)調(diào)查

2、，范清華同學(xué)負(fù)責(zé)調(diào)查結(jié)果的分析。3、對(duì)策劃項(xiàng)目進(jìn)行分工，在上面策劃項(xiàng)目分工一欄中體現(xiàn)。4、由周嘉穎負(fù)責(zé)整個(gè)方案的整理、修改，形成木次策劃方案的第一稿。5、小組成員討論，采用逆向頭腦風(fēng)暴法，由小組成員介紹他所負(fù)責(zé)的部分，其它小組成員提出所存在的問題，對(duì)方案進(jìn)行改進(jìn)。6、由周嘉穎負(fù)責(zé)整個(gè)方案的再次整理，形成木次策劃方案的第二稿。7、rtl周嘉穎、梁美瓊、李彪進(jìn)行方案的第三次討論，主耍對(duì)方案內(nèi)容的語句進(jìn)行修改，使語言表達(dá)清晰、簡(jiǎn)練、通順、優(yōu)美。8、由周嘉穎負(fù)責(zé)對(duì)木次策劃方案的總終修改，確定最后的方案。摘要本策劃主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)所公布資料數(shù)

3、據(jù)所撰寫。策劃通過SWOT分析對(duì)嘉士利營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，指出了該企業(yè)日后發(fā)展的方向。同時(shí)在明確了STP戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，本策劃針對(duì)嘉士利早餐餅干產(chǎn)品包裝過時(shí)、渠道臃腫、缺少促銷活動(dòng)等問題，制定了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的4P營(yíng)銷組合，并為其量身定做了一套行動(dòng)策劃，包括有據(jù)點(diǎn)（超市）促銷、媒介促銷和校園促銷。目的是為了抓緊市場(chǎng)機(jī)會(huì)充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的知名度，從而達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目標(biāo)。本策劃的最后，是對(duì)該促銷活動(dòng)的評(píng)估流程。目錄一、企業(yè)介紹1二、市場(chǎng)分析1（-）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)11、選擇茂名市的理由12、茂名市場(chǎng)的目標(biāo)任務(wù)1（-）

4、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略21、市場(chǎng)現(xiàn)狀22、應(yīng)對(duì)策略2（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比3（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析41、經(jīng)濟(jì)42、法律法規(guī)43、成本54、競(jìng)爭(zhēng)55^技術(shù)56、消費(fèi)心理5（五）內(nèi)部環(huán)境分析61、優(yōu)勢(shì)62、劣勢(shì)6（六）SWOT分析7三、營(yíng)銷策略7（一）營(yíng)銷目標(biāo)71、目標(biāo)市場(chǎng)82、營(yíng)銷口標(biāo)83、焦點(diǎn)覆蓋率8（-）目標(biāo)市場(chǎng)描述91、識(shí)別特征92、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為9（三）市場(chǎng)定位9（四）營(yíng)銷組合描述91、產(chǎn)品策略92、定價(jià)策略113、渠道114、促銷策略13四、行動(dòng)策劃案13（一）具體活動(dòng)131、超市促銷132、媒介促銷143、校園促銷14（二）評(píng)估流程

5、161、定性分析162、定量分析16附件18注釋19參考文獻(xiàn)19茂名市嘉士利早餐餅干策劃書一、企業(yè)介紹廣東嘉士利食品有限公司位于著名僑鄉(xiāng)一廣東省開平市，是一家以著名“嘉士利”商標(biāo)為依托組成的大型食品企業(yè)集團(tuán)，轄下有5家企業(yè)，其中集團(tuán)骨干企業(yè)嘉士利餅業(yè)公司，是以專業(yè)生產(chǎn)“嘉士利”牌餅干為主的全國(guó)著名的餅干企業(yè)。企業(yè)始建于1956年，經(jīng)過兒十年來的艱苦創(chuàng)業(yè)和頑強(qiáng)拼搏，不斷發(fā)展壯大。特別是改革開放以來，公司抓住發(fā)展機(jī)遇，解放思想，更新觀念，依靠科技進(jìn)步，勇于開拓，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高效發(fā)展。目前，公司占地面職4.45萬平方米，資產(chǎn)總額超2.5億元，員工1100多

6、人，年生產(chǎn)餅干能力超5萬噸，成為國(guó)內(nèi)餅干生產(chǎn)主要基地，同時(shí)也是開平市主要的支柱產(chǎn)業(yè)。本公司產(chǎn)品一嘉士利牌餅干，以品質(zhì)優(yōu)良在國(guó)內(nèi)外享有良好的聲譽(yù)，是最受消費(fèi)者青睞的品牌。主要產(chǎn)詁有薄餅、蘇打餅、威化餅、蛋卷、夾心餅、曲奇餅、兒童餅等20多個(gè)系列300多個(gè)品種。公司通過實(shí)施名牌戰(zhàn)略和發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。二、市場(chǎng)分析(-)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)嘉士利的金業(yè)口標(biāo)是，“打造民族餅干第一品牌”。為了使企業(yè)的投入能夠達(dá)到更理想的效果，我們選擇茂名市區(qū)作為嘉士利擴(kuò)大知名度活動(dòng)的一個(gè)試點(diǎn)。1、選擇茂名市的理由(1)避免了因?yàn)檫x擇企業(yè)所在地

7、而造成的試點(diǎn)與真實(shí)情況存在嚴(yán)重偏差問題。(2)茂名市城鎮(zhèn)屆民人均可支配收入與我國(guó)城鎮(zhèn)屆民人均可支配收入相近。我國(guó)2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為17175元；而茂名市2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為17324元⑴。這樣使得試驗(yàn)的結(jié)果具有普遍性。(3)策劃人員都是茂名市的學(xué)生，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具冇一定的了解，冇助于發(fā)現(xiàn)調(diào)研結(jié)杲的失真Z處，以及有利于隨時(shí)對(duì)策劃行動(dòng)進(jìn)行修正。2、茂名市場(chǎng)的目標(biāo)任務(wù)嘉士利在茂名市場(chǎng)的0標(biāo)任務(wù)是，提高嘉士利在茂名市區(qū)的知名度。（-）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略1、市場(chǎng)現(xiàn)狀經(jīng)過我們實(shí)地調(diào)研，走訪了茂名一些具冇代表性的超市和一些便利丿占后，發(fā)現(xiàn)餅

8、干市場(chǎng)大部分份額被外資品牌把持，他們牢牢占據(jù)了茂名餅干中高檔市場(chǎng)；而國(guó)內(nèi)的人中型餅干企業(yè)只能在低端市場(chǎng)生存發(fā)