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1、兒童影樓營銷策劃上世紀90年代末，兒童影樓岀現(xiàn)在上海，浙江等沿海城市。經(jīng)過近10年的發(fā)展。市場相對成熟，競爭進入口熾化階段。現(xiàn)在的兒童影樓經(jīng)營主要體現(xiàn)在專業(yè)化、連鎖經(jīng)營化（加盟經(jīng)營）、品牌化和流程數(shù)碼化方面。傳統(tǒng)的營銷思路已經(jīng)見效甚微，正等待市場規(guī)律的重新整合和變革，在這樣一個關系行業(yè)發(fā)展命脈的關口，通過什么樣的方式再牢牢地占據(jù)市場一角，增加營業(yè)額和效益成為當前影樓經(jīng)營者共同思索關注的問題。近口，筆者走訪何陽企劃的何陽老師，通過與她的交流以及走進兒童影樓市場的親身體驗,特整理以下內容給人家分享：（一）前期準備精益求精機遇只降臨于有所準備的頭腦。兒童影樓經(jīng)營成功與否很大程
2、度上収決于它的前期準備工作是否到位。這包括影樓選址和裝修設計等。筆者通過走訪市場，發(fā)現(xiàn)許多經(jīng)營完善的兒童影樓經(jīng)營者都表示：他們成功的關鍵在于細致縝密的前期準備工作。影樓選址：經(jīng)營地點的選擇是影樓經(jīng)營的重中Z重。它涉及影樓規(guī)模少前途。如何正確選擇地址，筆者采訪了呼和浩特小風車兒童攝影旗艦店的劉經(jīng)理，擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的她向筆者介紹：兒童影樓選址有兩個關鍵。一、周邊壞境干凈是首要。兒童攝影的經(jīng)營與美學和心理學有一定關聯(lián)。一個整齊潔凈的環(huán)境比較迎合顧客注重環(huán)境因素的消費心理。兒童影樓不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，蝕大不要超過150平米。以店小面廣的運作方式較好；二、要合理地利
3、用周邊環(huán)境的資源，最好開在規(guī)模較大的居民樓，婚紗攝影集中地這樣的地點。這些地區(qū)接近客源。都可以成為影樓用來宣傳與贏利的有效資源。裝修設計：兒童影樓消費群體年齡主耍在5-18歲之間。針對此年齡段孩子的性格特質。在裝修設計上更要動一番腦筋去討孩了們的歡心。兒童影樓的裝修一定要符合兒童的趣味與心理特征。裝修不應太豪華?？梢源箅m運用新鮮動感的卡通圖片，溫馨可愛的背最。放置一些冇風格特色的玩具擺設也會帶來出人意料的效果。與此同時，在裝修時起個好名字也是非常關鍵的，最好瑯瑯上口而且容易使顧客記住。（二）統(tǒng)領行業(yè)與時俱進影樓行業(yè)的迅猛發(fā)展不僅僅局限與婚紗影樓和兒童影樓的經(jīng)營上。而是成
4、為一個越來越完善豐富的行業(yè)。這其中包括專業(yè)住產相框。專業(yè)道具，服裝，專業(yè)兒童化妝等。在最近兒年時間屮，英至出現(xiàn)了一些專門從事兒童影樓營銷的公司，為國內兒童彩樓進行營銷實戰(zhàn)輔導、技術培訓等一體化的服務行業(yè)。近幾年，還出現(xiàn)了專門為兒童影樓撰寫雜志的媒體。這不同于我們常見的傳統(tǒng)媒體，他們雜志宗旨與主題全部是通過影樓經(jīng)營者的要求所做。悄信對象只針對影樓自身。其作用就是為一個企業(yè)在文化的完善與延伸的同時起到獨特的宣傳作用。從整體而言，整個行業(yè)市場細化明顯，分類眾多。所以，經(jīng)營兒童影樓就必須認清這樣的全局形式。將行業(yè)發(fā)展動態(tài)與自己影樓設備保持平衡。用開放的胸懷、高遠的眼光從整體把握
5、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展。緊跟時代步伐，積極應變，與時俱進。兒童影樓發(fā)展至今，從業(yè)人數(shù)大增，競爭相對激烈。但依然有非常廣闊的發(fā)展空間。那么，如何在這種大環(huán)境下出奇制勝,再創(chuàng)新高。劉經(jīng)理告訴筆者：現(xiàn)在生意好的影樓其實都是些性格“外向”的。它們共同的特點是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些影樓，雖不一定在當?shù)丶夹g最好，卻最終讓顧客們留下了深刻印象，創(chuàng)造了地區(qū)最好業(yè)績，而有些技術很好卻終口默默無聞的影樓生意卻口漸下降?，F(xiàn)代營銷學也在不斷強調，酒好也怕巷了深。所以廣告效杲不容忽視。所冇行業(yè)發(fā)展至一?定階段時，都難免出現(xiàn)“同質化”的傾向，不但具有同樣多的優(yōu)點
6、，而且常常具有完全相同的優(yōu)點。那么，如何在顧客心中留卞獨特印象,在竟爭激烈的市場夾縫屮求得影樓未來的牛存和發(fā)展，廣告促銷起到中流砥柱之作用。筆者采訪了東方之初屮國兒童影樓營悄機構營銷總監(jiān)王先生。他講到，目前適合于兒童影樓發(fā)展的廣告營銷冇顯性和隱性兩種。其中顯性營銷冇四種。一、異業(yè)聯(lián)盟：就是與已經(jīng)成功的同行聯(lián)手做促銷。與成功企業(yè)的聯(lián)手，會便影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率；二、開業(yè)促銷：競爭使大量影樓不斷地翻新裝修乂不斷地重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大敝文章，以獲得新人們的注意。也是非常町行的方法。冇些影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。先以重新裝
7、修示試營業(yè)為由，給新顧客人幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新顧客們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在顧客和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。這樣就可以在短時間內低價位大肆掠奪客源；三、打折促銷：兒童影樓可以利用在兒童節(jié)前期，黑假寒假，以及一些節(jié)假
8、_1。以此為借口大吼，搶先挖取潛在顧客。打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么人的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的形象和信譽。同時提醒客人要抓住機會。而隱性促銷則是針對些上檔次、上規(guī)模的兒童影樓釆用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的顧客的
