兒童影樓營(yíng)銷策劃

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1、兒童影樓營(yíng)銷策劃上世紀(jì)90年代末，兒童影樓岀現(xiàn)在上海，浙江等沿海城市。經(jīng)過近10年的發(fā)展。市場(chǎng)相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入口熾化階段。現(xiàn)在的兒童影樓經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)在專業(yè)化、連鎖經(jīng)營(yíng)化（加盟經(jīng)營(yíng)）、品牌化和流程數(shù)碼化方面。傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路已經(jīng)見效甚微，正等待市場(chǎng)規(guī)律的重新整合和變革，在這樣一個(gè)關(guān)系行業(yè)發(fā)展命脈的關(guān)口，通過什么樣的方式再牢牢地占據(jù)市場(chǎng)一角，增加營(yíng)業(yè)額和效益成為當(dāng)前影樓經(jīng)營(yíng)者共同思索關(guān)注的問題。近口，筆者走訪何陽企劃的何陽老師，通過與她的交流以及走進(jìn)兒童影樓市場(chǎng)的親身體驗(yàn),特整理以下內(nèi)容給人家分享：（一）前期準(zhǔn)備精益求精機(jī)遇只降臨于有所準(zhǔn)備的頭腦。兒童影樓經(jīng)營(yíng)成功與否很大程

2、度上収決于它的前期準(zhǔn)備工作是否到位。這包括影樓選址和裝修設(shè)計(jì)等。筆者通過走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)許多經(jīng)營(yíng)完善的兒童影樓經(jīng)營(yíng)者都表示：他們成功的關(guān)鍵在于細(xì)致縝密的前期準(zhǔn)備工作。影樓選址：經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇是影樓經(jīng)營(yíng)的重中Z重。它涉及影樓規(guī)模少前途。如何正確選擇地址，筆者采訪了呼和浩特小風(fēng)車兒童攝影旗艦店的劉經(jīng)理，擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她向筆者介紹：兒童影樓選址有兩個(gè)關(guān)鍵。一、周邊壞境干凈是首要。兒童攝影的經(jīng)營(yíng)與美學(xué)和心理學(xué)有一定關(guān)聯(lián)。一個(gè)整齊潔凈的環(huán)境比較迎合顧客注重環(huán)境因素的消費(fèi)心理。兒童影樓不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，蝕大不要超過150平米。以店小面廣的運(yùn)作方式較好；二、要合理地利

3、用周邊環(huán)境的資源，最好開在規(guī)模較大的居民樓，婚紗攝影集中地這樣的地點(diǎn)。這些地區(qū)接近客源。都可以成為影樓用來宣傳與贏利的有效資源。裝修設(shè)計(jì)：兒童影樓消費(fèi)群體年齡主耍在5-18歲之間。針對(duì)此年齡段孩子的性格特質(zhì)。在裝修設(shè)計(jì)上更要?jiǎng)右环X筋去討孩了們的歡心。兒童影樓的裝修一定要符合兒童的趣味與心理特征。裝修不應(yīng)太豪華?？梢源箅m運(yùn)用新鮮動(dòng)感的卡通圖片，溫馨可愛的背最。放置一些冇風(fēng)格特色的玩具擺設(shè)也會(huì)帶來出人意料的效果。與此同時(shí)，在裝修時(shí)起個(gè)好名字也是非常關(guān)鍵的，最好瑯瑯上口而且容易使顧客記住。（二）統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)與時(shí)俱進(jìn)影樓行業(yè)的迅猛發(fā)展不僅僅局限與婚紗影樓和兒童影樓的經(jīng)營(yíng)上。而是成

4、為一個(gè)越來越完善豐富的行業(yè)。這其中包括專業(yè)住產(chǎn)相框。專業(yè)道具，服裝，專業(yè)兒童化妝等。在最近兒年時(shí)間屮，英至出現(xiàn)了一些專門從事兒童影樓營(yíng)銷的公司，為國(guó)內(nèi)兒童彩樓進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)等一體化的服務(wù)行業(yè)。近幾年，還出現(xiàn)了專門為兒童影樓撰寫雜志的媒體。這不同于我們常見的傳統(tǒng)媒體，他們雜志宗旨與主題全部是通過影樓經(jīng)營(yíng)者的要求所做。悄信對(duì)象只針對(duì)影樓自身。其作用就是為一個(gè)企業(yè)在文化的完善與延伸的同時(shí)起到獨(dú)特的宣傳作用。從整體而言，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)化明顯，分類眾多。所以，經(jīng)營(yíng)兒童影樓就必須認(rèn)清這樣的全局形式。將行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)與自己影樓設(shè)備保持平衡。用開放的胸懷、高遠(yuǎn)的眼光從整體把握

5、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展。緊跟時(shí)代步伐，積極應(yīng)變，與時(shí)俱進(jìn)。兒童影樓發(fā)展至今，從業(yè)人數(shù)大增，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。但依然有非常廣闊的發(fā)展空間。那么，如何在這種大環(huán)境下出奇制勝,再創(chuàng)新高。劉經(jīng)理告訴筆者：現(xiàn)在生意好的影樓其實(shí)都是些性格“外向”的。它們共同的特點(diǎn)是：促銷活動(dòng)頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻最終讓顧客們留下了深刻印象，創(chuàng)造了地區(qū)最好業(yè)績(jī)，而有些技術(shù)很好卻終口默默無聞的影樓生意卻口漸下降。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)也在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷了深。所以廣告效杲不容忽視。所冇行業(yè)發(fā)展至一?定階段時(shí)，都難免出現(xiàn)“同質(zhì)化”的傾向，不但具有同樣多的優(yōu)點(diǎn)

6、，而且常常具有完全相同的優(yōu)點(diǎn)。那么，如何在顧客心中留卞獨(dú)特印象,在竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)夾縫屮求得影樓未來的牛存和發(fā)展，廣告促銷起到中流砥柱之作用。筆者采訪了東方之初屮國(guó)兒童影樓營(yíng)悄機(jī)構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)王先生。他講到，目前適合于兒童影樓發(fā)展的廣告營(yíng)銷冇顯性和隱性兩種。其中顯性營(yíng)銷冇四種。一、異業(yè)聯(lián)盟：就是與已經(jīng)成功的同行聯(lián)手做促銷。與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)便影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率；二、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使大量影樓不斷地翻新裝修乂不斷地重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大敝文章，以獲得新人們的注意。也是非常町行的方法。冇些影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。先以重新裝

7、修示試營(yíng)業(yè)為由，給新顧客人幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新顧客們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在顧客和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)低價(jià)位大肆掠奪客源；三、打折促銷：兒童影樓可以利用在兒童節(jié)前期，黑假寒假，以及一些節(jié)假

8、_1。以此為借口大吼，搶先挖取潛在顧客。打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么人的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的形象和信譽(yù)。同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。而隱性促銷則是針對(duì)些上檔次、上規(guī)模的兒童影樓釆用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的顧客的