企業(yè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的研究

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1、瘤山修協(xié)畢業(yè)論丈論文題目：企業(yè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的研究一以小米公司為例系別：經(jīng)濟(jì)管理系班級(jí)：09山場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）班姓名學(xué)號(hào)：趙現(xiàn)收4090525122指導(dǎo)教師：田利娟2013年6月企業(yè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的研究一以小米公司為例摘要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，手機(jī)尤其是智能手機(jī)在我國(guó)獲得了廣泛的普及，截止到2012年第二季度，中國(guó)己崛起為全球第一大智能手機(jī)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2013年我國(guó)智能手機(jī)岀貨量將達(dá)到達(dá)3310萬(wàn)部，超過(guò)了同期美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2500力部的出貨量。這也造就了眾多公司進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出成為了每個(gè)公司面臨的重大課題。2010年4月成立的小米公司

2、在短短的兩年時(shí)間內(nèi)由無(wú)到有，成為了年銷(xiāo)售額達(dá)到120億元人民幣的手機(jī)行業(yè)新貴，其中，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略居功至偉。但同時(shí)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)也給小米公司帶來(lái)了一些負(fù)面問(wèn)題，本文試圖通過(guò)研究小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)技巧及其所帶來(lái)的利弊，為其他公司的發(fā)展提供一個(gè)有意義的借鑒，從而可以推動(dòng)行業(yè)公司的發(fā)展。關(guān)鍵詞：小米公詞饑餓營(yíng)銷(xiāo)Enterprisehungermarketingstrategy-Xiaomicompany，forexampleAbstractWiththerapiddevelopmentofthemarketeconomy,Mobilephones,especiallysmart

3、phoneshavegainedwidepopularityinChina.Untilthesecondquarterof2012,Chinahasemergedastheworld'slargestsmartphonemarket.2013,China'ssmartphoneshipmentswillreachisexpectedtoreach33,100,000,25millionmorethanthesameperiodintheU?S?smartphonemarketshipments.Whichalsocreatedalargenumberofcompanies

4、toenterthemobilephonemarket,whichincreasinglycompetitivemarket,howtobecomeamajorissuefacingeachcompanyinanumberofcompetitors.XiaomicompanyestablishedinApril2010,becomesthemobilephoneindustrywithannualsalesof12billionyuaninashorttime?Hungermarketingstrategybecomesagreattributetothecompany'

5、sdevelopment.Butatthesametime,Hungermarketingalsobroughtsomenegativeissues.Thisarticleattemptsbystudyingthehungermarketingtechniquesandtheprosandcons,inordertoprovideameaningfulreferenceforthedevelopmentofothercompanies,whichcanpromotethedevelopmentoftheindustry.Keywords:Xiaomicompany;Hun

6、germarketing1弓丨言12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及和關(guān)理論的研究22.1手機(jī)行業(yè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)常用方式22饑餓營(yíng)銷(xiāo)理論的內(nèi)涵22.3饑餓營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展和應(yīng)用43小米公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及分析53.1小米公司的公司概述63.2小米公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用情況分析73.2.1產(chǎn)品策略72.2定價(jià)策略83.2.3促銷(xiāo)推廣策略83?2?4渠道策略83.3饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的利弊分析93.3.1優(yōu)勢(shì)93.3.2弊端103.4分析對(duì)其他公司的借鑒意義114總結(jié)12參考文獻(xiàn)131引言隨著我國(guó)成為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)激烈，再加上經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)尤其是智能機(jī)的人

7、越來(lái)越多。眾多公司為了在這個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟乃至做大最大都需要高超的手段和策略。蘋(píng)果公司的快速成氏在很大程度上歸功于它所擅氏營(yíng)銷(xiāo)手段，并在iPhone和iPad的銷(xiāo)售中達(dá)到登峰造極的地步，這一切，都為它成為世界上市值最高的科技公司奠定了良好的基礎(chǔ)。而在我國(guó)，有一家公司也同樣創(chuàng)造了奇跡，那就是成立于2010年4月的小米公司。小米公司從成立到年銷(xiāo)售額達(dá)到120億元人民幣，不過(guò)短短兩年時(shí)間而已。而這個(gè)奇跡的創(chuàng)造，同樣很大程度上歸功于小米的營(yíng)銷(xiāo)策略一饑餓營(yíng)銷(xiāo)。與蘋(píng)果相比，小米似乎更喜歡吊用戶(hù)胃口。據(jù)了解，到目前為止小米手機(jī)仍