商場(chǎng)促銷(xiāo)策略分析

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1、商場(chǎng)促銷(xiāo)策略分析提要同一商品同一力度的促銷(xiāo)方式對(duì)顧客來(lái)說(shuō)效用差別不是很大，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),打折、促銷(xiāo)、送禮不同的促銷(xiāo)手段將會(huì)面臨不同的稅收政策,甚至對(duì)其財(cái)務(wù)成果帶來(lái)巨大影響。本文試以標(biāo)價(jià)1,000元的商品為例，分析不同促銷(xiāo)手段對(duì)商傢財(cái)務(wù)的影關(guān)鍵詞：商場(chǎng);打折;促銷(xiāo)方式分類(lèi)號(hào):F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A一、引言商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，賣(mài)方已經(jīng)不再具有絕對(duì)性壟斷地位，因此為瞭在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上奪得一席之地，商場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)硝煙四起。“新世紀(jì)百貨買(mǎi)滿(mǎn)三百送三百”、“以純夏裝全場(chǎng)八折”、“歌莉婭買(mǎi)一送一”、“傢樂(lè)福買(mǎi)滿(mǎn)128元省10元”，諸如此類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)

2、隨處可見(jiàn)，目的歸根結(jié)底隻有一個(gè)：擴(kuò)大銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)。商傢的促銷(xiāo)手段歸結(jié)起來(lái)主要有以下三大類(lèi):打折、返現(xiàn)和送禮。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，折後價(jià)格、扣除返現(xiàn)後實(shí)際支付價(jià)格以及扣除禮品價(jià)值後的價(jià)格感覺(jué)心理效用差別不大，但是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同的促銷(xiāo)手段將面臨不同的稅收政策，甚至對(duì)其財(cái)務(wù)成果帶來(lái)巨大影響二、不同促銷(xiāo)方式對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的影響案例說(shuō)明：某大型商場(chǎng)為增值稅一般納稅人,購(gòu)進(jìn)貨物均有增值稅專(zhuān)用發(fā)票，增值稅稅率為17%；企業(yè)所得稅實(shí)行查賬征收方式,稅率為25%；假定每銷(xiāo)售1,000元(含稅價(jià))商品的成本為500元(含稅價(jià))，為瞭適應(yīng)銷(xiāo)售的需要，擬采用如下三種

3、促銷(xiāo)方式：1、打折:在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上八折銷(xiāo)售，即以800元的價(jià)格銷(xiāo)售;2、送禮：購(gòu)物滿(mǎn)1,000元送200元禮品一份(購(gòu)進(jìn)成本為100元，含稅)；3、返現(xiàn):購(gòu)物滿(mǎn)1,000元直接返(省)200元的現(xiàn)金方式一:在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上以八折銷(xiāo)售。打折，財(cái)務(wù)行語(yǔ)叫商業(yè)折扣。在這種方式下，消費(fèi)者實(shí)際支付的價(jià)格就是折後價(jià)格,1,000元的商品八折銷(xiāo)售，消費(fèi)者隻需支付800元即可，無(wú)需為商傢贈(zèng)送的禮品或者現(xiàn)金券買(mǎi)單，故而成為消費(fèi)者最喜歡的促銷(xiāo)方式。對(duì)商傢而言，隻要商品標(biāo)價(jià)和折扣金額在同一張發(fā)票上註明，稅收上相關(guān)的稅務(wù)處理以實(shí)際成交價(jià)為準(zhǔn)。商場(chǎng)以800元的價(jià)格確

4、定含稅收入，可以起到節(jié)稅的好處其會(huì)計(jì)處理為：借:銀行存款800貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(800/1.17)應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)116.24(800/1.17X0.17)借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本427.35(500/1.17)貸：庫(kù)存商品427.35因此：(1)應(yīng)交增值稅為：116.24-500/1.17X0.17=43.59元(2)所得稅前利潤(rùn)為:683.76-427.35=256.41元企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額等於稅前利潤(rùn)為：256.41元（3）應(yīng)納企業(yè)所得稅為：256.41X0.25=64.10元（4）稅後淨(jìng)利潤(rùn)為：256.41-64.

5、10=192.31元方式二：贈(zèng)送200元禮品（成本100元，含稅）。為瞭提高銷(xiāo)售量，商場(chǎng)經(jīng)常在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)贈(zèng)送一些禮品。如果該禮品與正品是同一類(lèi)産品，如買(mǎi)五盒牛奶送一盒牛奶，視同商品降價(jià)出售，影響的隻是商品單價(jià)和總成本，按照實(shí)際收入和實(shí)際成本確認(rèn)收入和稅費(fèi)，會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理沒(méi)有差異。不在此討論范圍內(nèi)如果該禮品與正品是非同一類(lèi)産品。如買(mǎi)一臺(tái)冰箱送一個(gè)電磁爐；買(mǎi)一臺(tái)電視送一瓶色拉油或者買(mǎi)滿(mǎn)300送200購(gòu)物券（視同禮品）。按《增值稅暫行條例》規(guī)定:將“自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買(mǎi)的貨物無(wú)償贈(zèng)送他人”是視同銷(xiāo)售行為，視同銷(xiāo)售貨物行為要交納增值稅。按

6、照定義商傢在銷(xiāo)售商品過(guò)程中搭送禮品應(yīng)作增值稅視同銷(xiāo)售處理。該項(xiàng)贈(zèng)送禮品的視同銷(xiāo)售產(chǎn)生的銷(xiāo)項(xiàng)稅由商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。但是，會(huì)計(jì)上由於其不是實(shí)質(zhì)的銷(xiāo)售行為，因此不再單獨(dú)確認(rèn)銷(xiāo)售收入和成本，將禮品成本和由此產(chǎn)生的銷(xiāo)項(xiàng)稅額全部作為促銷(xiāo)産生的銷(xiāo)售費(fèi)用處理。此外，個(gè)人接受瞭贈(zèng)送，商傢還應(yīng)該為客戶(hù)的接受贈(zèng)送行為代扣代繳個(gè)人所得稅。為保證顧客實(shí)際獲取200元價(jià)值的禮品，200元禮品的價(jià)格為扣除個(gè)人所得稅後的價(jià)格（稅率為20%）,商傢需代客戶(hù)支付個(gè)人所得稅相關(guān)賬務(wù)處理如下:借:銀行存款1000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入854.70(1000/1.17)應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅

7、(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)145.30(1000/1.17X0.17)借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本427.35(500/1.17)貸:庫(kù)存商品427.35借:銷(xiāo)售費(fèi)用114.53貸：庫(kù)存商品85.47(100/1.17)應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)29.06(200/1.17X0.17)借:銷(xiāo)售費(fèi)用50貸:應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交個(gè)人所得稅50(200/0.8X0.2)因此：(1)應(yīng)交增值稅為：145.30+29.06-(500+100)/1.17X0.17=87.18元(2)代付代扣代繳個(gè)人所得稅=200/(1-20%)X20%=50元(3)企業(yè)所得稅。稅法規(guī)定企

8、業(yè)無(wú)償贈(zèng)送商品的成本不允許在企業(yè)所得稅前扣除，此外，代繳的個(gè)人所得稅理應(yīng)由個(gè)人支付也不得在企業(yè)所得稅前扣除。故：所得稅前利潤(rùn)為：854?70-427.35-114.53-50=262.82元所得稅應(yīng)納稅所得額為：854?