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《花卉業(yè)的市場(chǎng)營銷策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、花卉業(yè)的市場(chǎng)營銷策略分析一、花卉業(yè)的營銷現(xiàn)狀1?花卉消費(fèi)觀念落後，阻礙消費(fèi)行為在許多中國人眼裡花卉隻有在重大的事才消費(fèi)，比如結(jié)婚，喪葬，重要會(huì)議等，而且由於地區(qū)知識(shí)差異性，市場(chǎng)間隔性，不同地區(qū)的消費(fèi)存在較大的差異。城市裡的花卉消費(fèi)明顯高於農(nóng)村，發(fā)達(dá)地區(qū)的也高於落後的地區(qū)，高層知識(shí)分子的花卉消費(fèi)也明顯高於文化程度低的群體。花卉消費(fèi)被認(rèn)為是奢侈消費(fèi)，局限於這樣的消費(fèi)觀念與心理態(tài)勢(shì)難以促進(jìn)花卉的發(fā)展的，而當(dāng)前花卉的消費(fèi)已經(jīng)不限於傳統(tǒng)的事情，花卉消費(fèi)已經(jīng)在美容保健，環(huán)境美化，增進(jìn)人際關(guān)系，彰顯個(gè)性等方面發(fā)揮
2、重要作用2.花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國花卉業(yè)的結(jié)構(gòu)不合理主要包括兩個(gè)方面：花卉業(yè)區(qū)域機(jī)構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由於發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，發(fā)展不平衡、佈局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)於雲(yún)南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢(shì)頭非常好，北方的花卉產(chǎn)品很少。同時(shí)由於自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化，而花卉屬於季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市一哄而上產(chǎn)品供過於求，價(jià)格上不來，損傷瞭花農(nóng)的利益；而在淡季節(jié)花卉價(jià)格飆漲,市場(chǎng)不
3、穩(wěn)定，嚴(yán)重影響瞭花卉的銷售，所謂的’一村一品牌"導(dǎo)致相同花卉生產(chǎn)者相互殘殺損害瞭花農(nóng)的利益，不利於花卉銷售的發(fā)展3?產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我國的花卉業(yè)發(fā)展比較晩，這就決定瞭我國在花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識(shí)少，缺乏市場(chǎng)意識(shí)的農(nóng)民，除瞭我本土產(chǎn)的名花在市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，在市場(chǎng)不受歡迎，因而銷路不好。特別是去年春節(jié)期間，北京進(jìn)口花卉銷路很好，而我國自產(chǎn)的話卻滯銷，價(jià)格也比我國的要高出兩三倍?？梢婋b有高質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)高價(jià)，我國花卉產(chǎn)品技
4、術(shù)增值迫在必行4?花卉消費(fèi)渠道不流暢我國的花卉市場(chǎng)上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿(mào)市場(chǎng)，一種是零散的零售商。我國純粹意義上的批發(fā)市場(chǎng)為數(shù)不多，一般是批零兼營，無論在集貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)上建立的或新建的，其崖地、銷地市場(chǎng)同傳統(tǒng)市場(chǎng)差別不大，絕大多數(shù)是分散的農(nóng)民，經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識(shí)，同時(shí)由於宏觀調(diào)控和行業(yè)管理的不力，這勢(shì)必造成運(yùn)輸效率下，成本升高?？梢哉f我國花卉業(yè)的流通渠道是比較混亂、交易起點(diǎn)低，缺乏現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)有的規(guī)范與效率。從實(shí)質(zhì)上，我國花卉產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)處於由傳統(tǒng)集市場(chǎng)市場(chǎng)向現(xiàn)代
5、批發(fā)市場(chǎng)的過渡，有待於進(jìn)一步發(fā)育成熟5.服務(wù)人員素質(zhì)低下我國花業(yè)的發(fā)展基本上是傳統(tǒng)方式，花農(nóng)自產(chǎn)自銷。隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展，花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場(chǎng)觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的發(fā)展方向背道而馳。為此，我們必須培養(yǎng)具有花卉知識(shí)的種植人員，銷售人員，改變依靠農(nóng)戶單幹、效益低下的傳統(tǒng)花卉銷售二花卉的營銷策略1?營造花卉消費(fèi)的新觀念我國要加快花卉的銷售就必須改變過去的消費(fèi)觀念，加大宣傳，和旅遊部門、林業(yè)部門或者其他社會(huì)組織開展以花卉為主題
6、的文化節(jié)，讓花卉走進(jìn)尋常百姓傢，滲透到人們的生活中去，形成一種花卉消費(fèi)的文化，放棄傳統(tǒng)花卉消費(fèi)觀念，使花卉的消費(fèi)形成多角化，多層次，廣范圍，促進(jìn)花卉銷售在我國的發(fā)展2.花卉的產(chǎn)品策略產(chǎn)品是核心，隻有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會(huì)贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)：(1)立足地方，培育獨(dú)特性花卉。做到人無我有，人有我又優(yōu)，人優(yōu)我精。提高本土花卉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(2)調(diào)整花卉種植佈局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)佈局上政府的參與和指導(dǎo)有很大的作用，可以通過經(jīng)濟(jì)扶持和立法規(guī)范花卉的生產(chǎn)；其次花農(nóng)要建立市
7、場(chǎng)導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時(shí)期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個(gè)季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過於求的市場(chǎng)消費(fèi)態(tài)勢(shì)，營造花卉消費(fèi)熱的氣氛。（3）塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象。花卉要在激烈的市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的,我國許多花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)恰恰缺乏這種質(zhì)量和品牌意識(shí)，隻有通過樹立品牌才可能占領(lǐng)市場(chǎng)3?花卉的營銷渠道策略分散經(jīng)營有很大的靈活性，可以滿足小范圍,小數(shù)量上的需要，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大，這樣
8、的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，隻能作為一種補(bǔ)充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場(chǎng)渠道，即是"花農(nóng)+合作經(jīng)濟(jì)組織（公司）+市場(chǎng)"的渠道模式。它能夠"區(qū)域化佈局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合作化服務(wù)"這種模式避免瞭單個(gè)經(jīng)銷的弊端。主要優(yōu)勢(shì)如下：（1）增強(qiáng)瞭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由於直接面對(duì)市場(chǎng)的是合作組織或公司，市場(chǎng)信息豐富、分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)準(zhǔn)確，能夠保證花卉價(jià)格，其次由於許多的花農(nóng)都是通過組織進(jìn)行市場(chǎng)交易，縮短經(jīng)營環(huán)節(jié)，減少瞭成本。同時(shí)也避免瞭因經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺
