資源描述：
《十一黃金周傢電生產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、十一黃金周傢電生產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略分析摘要：同房地產(chǎn)市場一樣，傢電市場素有“金九銀十”的說法，十一黃金周的傢電銷量占據(jù)全年總銷量的10%-15%，因此，十一黃金周各傢電生產(chǎn)企業(yè)的成績單對全年業(yè)績有著重要影響，而十一黃金周的營銷策略也一定程度上反映瞭該企業(yè)全年的營銷策略和發(fā)展目標。近年來，傢電產(chǎn)品逐漸向個性化、高端化、環(huán)保化的方向發(fā)展，以適應(yīng)消費者越來越追求個性，追求生活品質(zhì)的消費潮流。本文探討的主要是傢電生產(chǎn)企業(yè)如何利用十一黃金周進行產(chǎn)品營銷□關(guān)鍵詞：十一黃金周、傢電生產(chǎn)企業(yè)、營銷策略、消費潮流一、黃金周傢電市場競爭格局□十一黃金周素來是傢電市場的
2、主戰(zhàn)場，尤其是最近幾年受金融危機、成本上漲、行業(yè)慘烈競爭、消費需求變化等因素的影響，傢電行業(yè)風起雲(yún)湧，十一黃金周傢電零售市場價格戰(zhàn)愈演愈烈,各商傢在折扣的基礎(chǔ)上，還推出瞭傢電下鄉(xiāng)、以舊換新、分期付款等新的營銷策略以擴大銷量和市場占有率□十一黃金周傢電市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)打瞭13年。各生產(chǎn)廠商在擴大市場占有率、減少庫存的同時也造成瞭過度競爭、行業(yè)利潤率持續(xù)下降的情況。在成本上漲的前提下，行業(yè)狀況更是趨於惡化，各廠傢紛紛尋找對策改變十一黃金周的營銷策略，以走出單一價格戰(zhàn)的陷阱。傢電生產(chǎn)企業(yè)近年來一直在謀求升級轉(zhuǎn)型。隨著美的、海爾、格力、海信、TCL等國內(nèi)傢
3、電企業(yè)，已經(jīng)建立瞭主導國內(nèi)傢電產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的話語權(quán)之後，其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)從最初的“規(guī)模擴張、做大做強”向“可持續(xù)經(jīng)營、健康發(fā)展”傢電企業(yè)戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)型，也促使企業(yè)在“十一”黃金周的經(jīng)營策略面臨著驅(qū)動體系的轉(zhuǎn)變與突破。但如何突破當前的發(fā)展天花板、如何構(gòu)建新的增長體系，成為眾多企業(yè)的新命題□-.2011年十一黃金周傢電生產(chǎn)企業(yè)的非價格戰(zhàn)營銷策略□海爾在十一期間開展瞭“海爾環(huán)保享樂學院開學”、“綠色達人大召集”，“海爾傢電萬人體驗”，“省電就是賺錢，服務(wù)永遠在線”的海爾商城活動，以及“海爾國傢天下系列社區(qū)”活動。通過主打“節(jié)能牌”吸引消費者，此外海爾的
4、營銷十分重視客戶的體驗和售後服務(wù)，意在打進企業(yè)與消費者的距離，增強和改善消費者對品牌和產(chǎn)品的感知□三星最新上市的泡泡淨、搖搖淨洗衣機，在上市後推出瞭"29分鐘純淨瑜伽”秀活動。參賽的數(shù)萬名選手經(jīng)過初賽、復賽的角逐選出瞭十強選手。來到北京，參加有'‘亞洲美皇後”之稱的第53屆世界小姐關(guān)琦和“29分鐘純淨瑜伽”教練曾馨樂，為各位選手量身打造的時尚訓練營，期待最終的角逐□10月1日在北京，三星白電“鮮世界”全國互動體驗活動拉開瞭新的帷幕。三星首次在中國推出的多門冰箱KHAN系列悉數(shù)亮相，其獨有的“加濕保鮮”專利技術(shù)成為行業(yè)關(guān)註焦點。三星鮮世界活動不僅僅是
5、展示這款首次在中國上市的多門冰箱，更是希望通過普及科學的保鮮知識，讓消費者更加熟知健康的飲食方□此次活動中特別展示瞭《果蔬保鮮時刻表》，就是三星聯(lián)合北京市營養(yǎng)源研究所通過對幾十種果蔬168小時全程無縫隙存儲檢測的大量數(shù)據(jù)對比分析，運用科學的方法整理得出，它對消費者的健康飲食有著重要的指導作用□可見三星的營銷策略更加多元化，在註重客戶體驗的同時還將產(chǎn)品科技同娛樂選秀活動結(jié)合在一起，極大提高瞭客戶的參與程度，提高瞭品牌和產(chǎn)品的曝光度和宣傳力度。另外，三星與北京市營養(yǎng)源研究所共同推出的《果蔬保鮮時刻表》體現(xiàn)瞭三星的“健康牌”的同時還具有瞭權(quán)威性，更能貼合
6、消費者的需要□彩電向來是傢電市場的重頭戲,2011年的十一黃金周裡彩電市場同樣精彩紛呈。最近彩電更新?lián)Q代周期明顯縮短，新科技、新理念不斷推出。各廠商紛紛選在十一推出新產(chǎn)品。液晶電視繼續(xù)火爆，TCL還推出瞭超級智能雲(yún)電視和3D電視，在黃金周對消費者進行概念和科技的轟炸。[1]□此外，一些其他黑電產(chǎn)品和小傢電也相繼在黃金周推出瞭新產(chǎn)品，尤其以高端產(chǎn)品最為惹人註目。隨著居民可支配收入的提高和富裕傢庭的增多，高端產(chǎn)品的需求量大增，傢電生產(chǎn)企業(yè)順應(yīng)這一趨勢推出一系列的高端產(chǎn)品，利潤十分可觀。[2]□三、十一黃金周傢電生產(chǎn)企業(yè)營銷策略的發(fā)展趨勢□通過觀察20"
7、年十一黃金周各傢電生產(chǎn)廠商的營銷策略,我們不難看出產(chǎn)品策略智能化、節(jié)能化、高端化的趨勢和促銷活動體驗化的趨勢。同以往註重舊產(chǎn)品降價相比，傢電生產(chǎn)企業(yè)如今更註重新產(chǎn)品的發(fā)佈和營銷。［3］商傢往往通過新產(chǎn)品展示企業(yè)產(chǎn)品智能化、節(jié)能化、高端化的戰(zhàn)略目標和企業(yè)的科技實力。商傢還通過越來越“親民”的客戶體驗活動加深消費者對品牌和產(chǎn)品的感知，在提高品牌的形象和影響力，推廣新產(chǎn)品等方面具有重大作用□筆者認為今年十一黃金周傢電生產(chǎn)企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變是一個良性趨勢的開端。智能化、節(jié)能化、高端化的產(chǎn)品策略十分符合消費者的需求，市場證明消費者是很買賬的，帶來瞭不錯的銷售
8、業(yè)績。此外，新的產(chǎn)品策略讓企業(yè)走出瞭價格戰(zhàn)的泥潭，提高瞭企業(yè)的利潤，使行業(yè)重新走上瞭良性發(fā)展的道路。高端產(chǎn)品的高利潤也使企
