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《基於產(chǎn)業(yè)鏈競爭的傢電業(yè)營銷戰(zhàn)略探析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、基於產(chǎn)業(yè)鏈競爭的傢電業(yè)營銷戰(zhàn)略探析摘要：隨著市場條件的變化，企業(yè)間的競爭在日益加劇，企業(yè)與企業(yè)之間單打獨鬥式的競爭已很難獲取競爭優(yōu)勢，取而代之的是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。近年來，我國傢電行業(yè)的發(fā)展可謂水漲船高，身在其中的企業(yè)既經(jīng)歷瞭成長初期快速發(fā)展的快感,也面臨著供大於求矛盾下的市場惡戰(zhàn)的傷痛。如何進行競爭升級,有效實現(xiàn)産業(yè)突圍，是擺在傢電行業(yè)面前現(xiàn)實而緊迫的問題，文章就此進行瞭分析和探討關鍵詞:產(chǎn)業(yè)鏈;競爭;傢電業(yè);營銷戰(zhàn)略一、市場競爭已步入產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)的經(jīng)營過程總離不開市場競爭。從縱向看，企業(yè)參與市場競爭經(jīng)歷瞭四個階段，即産品競爭、技能競爭、企
2、業(yè)競爭和産業(yè)鏈競爭在信息不對稱的早期市場，從事多樣化經(jīng)營的企業(yè)將其各個業(yè)務單位定位於若幹終端產(chǎn)品市場，並努力使其成為各個産品市場上的領導者。在這種經(jīng)營方式下,企業(yè)間的競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品層次上，企業(yè)的競爭優(yōu)勢也主要體現(xiàn)為産品優(yōu)勢，有好産品就能贏得競爭優(yōu)勢，因此這種競爭被稱為產(chǎn)品競爭。該階段存在於產(chǎn)品短缺時代，主要是計劃經(jīng)濟及市場經(jīng)濟啟蒙期伴隨著産品令人眼花繚亂的更新?lián)Q代，企業(yè)間競爭不斷加劇,目標市場變得日益難以捉摸。在此情況下，企業(yè)競爭的優(yōu)勢不是來自於産品，而是來自於技能優(yōu)勢，即以較低的成本和較短的時間開發(fā)未曾預期的新產(chǎn)品的核心技能。這種競爭方式強調(diào)的不是産品，而是能夠用來
3、開發(fā)各種適銷産品的技能，因而被稱作技能競爭。技能競爭的核心是開發(fā)企業(yè)核心技能。所謂核心技能指的是在特定行業(yè)進行競爭所必須具備的關鍵技能，它代表一個企業(yè)的集體智能，特別是如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合不同技術(shù)趨勢的能力當市場經(jīng)濟體制進一步完善時,企業(yè)發(fā)現(xiàn)隻有好産品和好技能還是不夠的，必須配合好的營銷手段，並且要建立適應於市場需要、適合企業(yè)發(fā)展的好的機制才能幫助企業(yè)在戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略執(zhí)行上統(tǒng)一思想、把企業(yè)目標落實分解到各個部門、各個員工，才能保障企業(yè)的活力。這一階段，市場競爭不再是簡單的產(chǎn)品競爭或技能競爭，市場競爭的主體是企業(yè),隻有好企業(yè)才能發(fā)展、壯大。這是市場競爭的第三個階段在能
4、源、土地、原材料、勞動力等瓶頸對制造業(yè)形成嚴峻挑戰(zhàn)的今天,企業(yè)要從傳統(tǒng)制造工序中擺脫出來，隻有進行産業(yè)鏈的全方位競爭，才能從不利環(huán)境中脫穎而出。由此使市場競爭步入瞭第四個階段，即産業(yè)鏈競爭從産業(yè)鏈細分的角度看,一國或一地的産業(yè)競爭優(yōu)勢不再體現(xiàn)在某個特定產(chǎn)業(yè)或某個特定產(chǎn)品上，而是體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈條中所占據(jù)的環(huán)節(jié)或工序上。以順德傢電制造業(yè)為例，完善的產(chǎn)業(yè)配套、強大的規(guī)模生產(chǎn)能力、日益凸顯的品牌效應，使得傢電業(yè)與國際化水平最為接近。然而，低檔産品偏多、技術(shù)水平普遍不高、部分核心技術(shù)為發(fā)達國傢所控制，使得順德傢電與產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)仍有不少距離，僅依賴規(guī)模和低成本的策略，已經(jīng)不能在嚴峻的
5、外部環(huán)境中支持企業(yè)繼續(xù)做大做強。因此,順德傢電要想在競爭中脫穎而出，隻有開展產(chǎn)業(yè)鏈的全方位進軍，尤其是從產(chǎn)業(yè)鏈低端向高端進軍，從傳統(tǒng)制造環(huán)節(jié)，走向設計研發(fā)、品牌經(jīng)營等，提高產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)盈利水平，才能在全球傢電產(chǎn)業(yè)中占據(jù)有利位置二、産業(yè)鏈競爭帶給傢電業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈是相關產(chǎn)業(yè)活動的集，其構(gòu)成單元是若幹具有相關關系的經(jīng)濟活動集合，即產(chǎn)業(yè)環(huán)或者具體的產(chǎn)業(yè)部門，而產(chǎn)業(yè)環(huán)（産業(yè)部門）又是若幹從事相同經(jīng)濟活動的企業(yè)群體。從事相似或相同經(jīng)濟活動的企業(yè)為實現(xiàn)自身利益最大化，必然努力探尋自身經(jīng)濟活動的優(yōu)區(qū)位。在這種“循優(yōu)推移”過程中，產(chǎn)業(yè)環(huán)（產(chǎn)業(yè)部門）的微觀構(gòu)成單位一一企業(yè)，為
6、瞭獲取集聚經(jīng)濟效益，逐步聚集到適合其發(fā)展的優(yōu)區(qū)位，即原先分佈於各區(qū)域的同類企業(yè)在優(yōu)區(qū)位實現(xiàn)“企業(yè)紮堆”。如此，以往企業(yè)與企業(yè)間對抗性競爭被協(xié)同競爭所取代。用戶、供應商、研發(fā)中心、制造商、經(jīng)銷商和服務商等具有互補性的企業(yè)間建立緊密合作、利益共享、風險共擔、共同發(fā)展的關系，彼此間通過競爭優(yōu)選，以降低成本，提高效率。産業(yè)鏈中的企業(yè)既合作又競爭的態(tài)勢，促進瞭專業(yè)化、柔性化生產(chǎn)相統(tǒng)一，降低瞭生產(chǎn)成本，提高瞭制造質(zhì)量和企業(yè)應變能力產(chǎn)業(yè)鏈鏈條內(nèi)的企業(yè)形成一個有機的整體，各環(huán)節(jié)之間、不同產(chǎn)品之間實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同效應，信息傳遞順暢，快速反映消費者的信息，促進上下遊環(huán)節(jié)的創(chuàng)新與改善，使整個企業(yè)對
7、市場的反應更敏感、更及時，可以給企業(yè)帶來較高的、持續(xù)的、穩(wěn)定的、成長性好的盈利，有利於打造品牌，提升影響力當前，整個世界已步入前所未有的產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，國內(nèi)傢電制造業(yè)面臨的競爭環(huán)境越來越激烈。2005年，創(chuàng)維非執(zhí)行主席黃宏生指出，世界產(chǎn)業(yè)巨頭正在通吃產(chǎn)業(yè)的上下遊，如三星、諾基亞、佳能等跨國公司，采取從原材料到整機的全面進軍策略，組裝業(yè)因此面臨萎縮的危險。相比之下，國內(nèi)廠商大多隻是完成從零部件組裝到市場銷售，整體處於産業(yè)鏈的中下端，激烈的競爭更使得企業(yè)無利可所以，在全球金融危機影響下，傢電行業(yè)目前所要做的是產(chǎn)業(yè)鏈的髙效整合，並在
