企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探索

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1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探索提要在經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的今天，企業(yè)面臨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇。誰不重視市場(chǎng)營(yíng)銷，把生產(chǎn)與市場(chǎng)隔離開，誰就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中遭到失??；反之，誰重視市場(chǎng)營(yíng)銷，使產(chǎn)品適銷對(duì)路，並不斷發(fā)展新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，誰就興旺發(fā)達(dá)，具有生命活力。為此，如何創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方法，幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，提髙經(jīng)濟(jì)效益，這是需要探討的一個(gè)新課題。一般來講，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得利潤(rùn)最大化，就必須做好營(yíng)銷渠道的合理管理，為企業(yè)減少運(yùn)作成本，從而使企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)空間關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A一、創(chuàng)新思路，強(qiáng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、建設(shè)當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都普遍缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系，沒有專職人員進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，更缺少一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人智慧和經(jīng)驗(yàn)決策，帶有很大的主觀隨意性和盲目性。事實(shí)上在營(yíng)銷管理上，營(yíng)銷戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)組織的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)其營(yíng)銷所做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與對(duì)策。企業(yè)想保持正確的和可持續(xù)發(fā)展方向，就必須重視營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和適時(shí)調(diào)整。通過紮實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，明確企業(yè)應(yīng)該幹什麼，能幹什麼，怎麼幹，並以此形成市場(chǎng)營(yíng)銷的理性思路。同時(shí)，要樹立正確的創(chuàng)新觀念。觀念作為人們對(duì)客觀事物的看法，

3、直接影響著人們的行為。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中，為瞭適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí)。它是營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂，支配著創(chuàng)新形成的全過程，沒有創(chuàng)新觀念的指導(dǎo)，營(yíng)銷創(chuàng)新就會(huì)被忽視，仍然一味追求著傳統(tǒng)的、已不適應(yīng)新環(huán)境的模式。營(yíng)銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心和前提?？茖W(xué)技術(shù)日新月異，各類產(chǎn)品生命周期大大縮短，新產(chǎn)品層出不窮，知識(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)需求、科技創(chuàng)新等各個(gè)領(lǐng)域無所不在，並起著決定作用。營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從隻滿足用戶現(xiàn)實(shí)需求的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足用戶現(xiàn)實(shí)需求，還要?jiǎng)?chuàng)造用戶潛在需求的新的營(yíng)銷觀念二、營(yíng)銷戰(zhàn)略成本管理的必要

4、性隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)及工藝在各個(gè)企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)迅速轉(zhuǎn)移並且不斷進(jìn)化，全球化的競(jìng)爭(zhēng)使競(jìng)爭(zhēng)者更容易獲得產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特性和質(zhì)量的相同籌碼。在巨大的買方市場(chǎng)條件下，壟斷市場(chǎng)的情形已十分少見。隨著關(guān)系營(yíng)銷、全過程營(yíng)銷以及一系列營(yíng)銷組合觀念的日趨成熟，企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)不惜投入大量人力、物力、財(cái)力，樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以保持長(zhǎng)期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷的管理哲學(xué)已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化然而，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心向營(yíng)銷活動(dòng)的逐漸偏移，營(yíng)銷成本支出膨脹，與銷售增長(zhǎng)不協(xié)調(diào)，營(yíng)銷策略不切合實(shí)際導(dǎo)致營(yíng)銷成本支出的低效率等一系列問題

5、已經(jīng)開始困擾企業(yè)管理層。如何優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷成本，成為理論界與實(shí)務(wù)界亟待解決的問題通過對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成本的現(xiàn)狀分析，企業(yè)必須重視營(yíng)銷戰(zhàn)略成本管理，考慮到市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)自身行業(yè)及産品生命周期的特點(diǎn)，對(duì)於營(yíng)銷成本投向的對(duì)象、時(shí)間、方式等問題要有一個(gè)科學(xué)的決策與反饋流程，否則就會(huì)造成營(yíng)銷成本與銷售增長(zhǎng)的不協(xié)調(diào)，營(yíng)銷成本的盲目投入、低效率產(chǎn)出營(yíng)銷戰(zhàn)略成本管理應(yīng)具有長(zhǎng)期性，與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的信息流與資金流循環(huán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。具有全局性，需要企業(yè)研發(fā)、財(cái)務(wù)、銷售和售後服務(wù)等部門最大限度地收集並共享相關(guān)的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，全

6、面考慮到企業(yè)所有產(chǎn)品線的營(yíng)銷活動(dòng)，最終配合企業(yè)整體戰(zhàn)略?，F(xiàn)代營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是需求管理，企業(yè)通過創(chuàng)造和滿足顧客的需求來獲得利潤(rùn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略成本管理應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這個(gè)變化趨勢(shì)。隻有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地傳遞目標(biāo)市場(chǎng)的期望與機(jī)會(huì)，才能以最少的企業(yè)資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的營(yíng)銷目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化營(yíng)銷戰(zhàn)略還要考慮到營(yíng)銷環(huán)境，分析和評(píng)估該市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否適合於本企業(yè)的資金狀況，是否能利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，使其發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，是否能夠比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的差別利益等。市場(chǎng)環(huán)境需要考慮到：(1)企業(yè)所處行業(yè)。不同行業(yè)的企業(yè)在營(yíng)銷成本總量上有較大區(qū)別；(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。及時(shí)獲知其他競(jìng)爭(zhēng)者的

7、營(yíng)銷策略，有助於企業(yè)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，如提供的產(chǎn)品或服務(wù)差別不大,如何才能占盡市場(chǎng)先機(jī)，對(duì)本企業(yè)的戰(zhàn)略成本的競(jìng)爭(zhēng)地位，在同行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅的分析是必要的。制定相適應(yīng)的渠道策略，才能使?fàn)I銷成本最大限度地發(fā)揮作用三、企業(yè)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略改革開放以來，西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的引入為我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展起到瞭十分積極的推動(dòng)作用，到目前為止，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷，也一直成為指導(dǎo)我國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的主流理論。然而，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，特別是面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來臨和加入世界貿(mào)易組織，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)顯得有些力不從心，因?yàn)?/p>

8、它無法滿足我國(guó)企業(yè)對(duì)品牌形象、服務(wù)水平和顧客關(guān)系等重要營(yíng)銷戰(zhàn)略的更高要求。品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制於一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。因此，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的地位迅速上升有其深刻的社