我國開展國際保理業(yè)務(wù)對策研究

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1、我國開展國際保理業(yè)務(wù)對策研究我國開展國際保理業(yè)務(wù)對策研究近二十年來隨著國際貿(mào)易向買方市場形式轉(zhuǎn)變以及向全球化方向發(fā)展，出口競爭日趨激烈，國際保理業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展和大規(guī)模應(yīng)用，特別是在歐美國家的貿(mào)易結(jié)算中，國際保理基本上取代了匯付、托收、信用證等收付貨款方式，占據(jù)了重要的地位，但在我國的發(fā)展尚處初期階段，開展范圍有限、交易額很小。由于我國出口貿(mào)易大都是使用傳統(tǒng)的信用證結(jié)算方式，而對其他的國際結(jié)算方式始終持保守態(tài)度，由此大大削弱了我國商品在國際市場上的競爭能力，因而也不可避免地錯(cuò)過了許多出口機(jī)會(huì)。因此，如何盡

2、快促使我國企業(yè)擺脫在全球化的國際競爭中不利地位是我國急需解決的問題。國際保理業(yè)務(wù)作為一種新興的全方位的金融服務(wù)必須得到我們的充分認(rèn)識(shí)，換言之，我們必須透徹的分析研究我國開展國際保理業(yè)務(wù)的問題與對策，這樣我們才能以更加高速的步伐與世界接軌，從而促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步騰飛。1學(xué)會(huì)利用優(yōu)勢、注重細(xì)節(jié)把握1.1充分認(rèn)識(shí)國際保理并體會(huì)其優(yōu)勢所在出口企業(yè)一方面可以通過報(bào)刊、期刊、網(wǎng)絡(luò)了解到什么是國際保理，以及它在當(dāng)今貿(mào)易中越來越重要的地位;另一方面也可以向當(dāng)?shù)劂y行咨詢，參加銀行舉行的國際保理業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，通過推廣活

3、動(dòng)的成功案例可以切實(shí)地了解國際保理對于企業(yè)的作用；還可以從已經(jīng)進(jìn)行該項(xiàng)業(yè)務(wù)的同行或客戶那里了解相關(guān)信息，拓寬眼界。1.2掌握相關(guān)法律法規(guī)明確自身義務(wù)貿(mào)易合同的嚴(yán)格執(zhí)行是國際保理順利丿I：展的前提條件。為了避免進(jìn)口商由丁貨物不符而提出異議，致使保理商免除對應(yīng)收賬款的擔(dān)保,出口商在貨物交運(yùn)時(shí)一定要嚴(yán)格依照合同所規(guī)立的條款，包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交運(yùn)期等等。如有特殊情況應(yīng)與進(jìn)口商及時(shí)磋商以保證順利交貨。特別是我國出口的產(chǎn)品屮，紡織類等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品占較大份額，而這部分產(chǎn)品難以完全精確地按某一數(shù)量交貨，因此我

4、國出口商可以在數(shù)量條款中規(guī)定一定的機(jī)動(dòng)幅度，以最大限度地保護(hù)自身的利益。1.3注意過程細(xì)節(jié)避免因小失大在開展國際保理業(yè)務(wù)中應(yīng)注意一點(diǎn)，保理商承擔(dān)的信用額度內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，出口發(fā)票中超過額度的金額不予擔(dān)保，因此出口商要協(xié)調(diào)好出口計(jì)劃，盡可能依據(jù)信用額度發(fā)貨，就不必?fù)?dān)心融資款有被收回的風(fēng)險(xiǎn)，可以放心地將貨款用于生產(chǎn)和經(jīng)營中。2鎖定冃標(biāo)市場、準(zhǔn)確控制風(fēng)險(xiǎn)2.1正確定位目標(biāo)客戶開發(fā)潛在市場目前我國商業(yè)銀行在開展國際保理吋大多選擇規(guī)模大、實(shí)力雄厚的企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展對象，但如前所述，大型企業(yè)并不一定需要保理業(yè)務(wù),廣大的中

5、小型企業(yè)由于其自身的實(shí)力有限，對于國際保理有更強(qiáng)烈的需求,忽視中小型企業(yè)客戶的開發(fā)將使商業(yè)銀行使去很大一部分真正需要國際保理服務(wù)的客戶。具體來說，應(yīng)該重點(diǎn)選擇那些自身經(jīng)營情況理想、正處于成長期的中小企業(yè)，他們通常有著優(yōu)質(zhì)的海外客戶，自身也有較好的信用，但在生產(chǎn)經(jīng)營中缺乏資金周轉(zhuǎn)，或由于整體實(shí)力所限而對于新客戶的資信了解不力，國際保理的全方位服務(wù)可以幫助他們解決這些問題。2.2加大對國際保理業(yè)務(wù)的推廣力度我國商業(yè)銀行應(yīng)該抓住機(jī)遇，增強(qiáng)競爭意識(shí)，將國際保理業(yè)務(wù)納入銀行的整體營銷戰(zhàn)略Z中，進(jìn)一步加大對目標(biāo)產(chǎn)業(yè)、目

6、標(biāo)客戶的市場宣傳和營銷力度，各商業(yè)銀行應(yīng)充分利用現(xiàn)存廣泛的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò),并通過報(bào)刊、廣播、電視等傳播媒介，大力宣傳國際保理業(yè)務(wù)知識(shí)，還可以通過舉辦各種類型講座，面向廣大的進(jìn)出口公司和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，使他們對國際保理業(yè)務(wù)有比較全面和深入的了解。同時(shí)，還應(yīng)注重加強(qiáng)和完善開展國際保理業(yè)務(wù)所必須的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要包括盡早與FCI其他成員國和各大銀行以及各種咨詢機(jī)構(gòu)建立信息交互網(wǎng)絡(luò)，以便進(jìn)行廣泛的交流和正常協(xié)作。此外，為順應(yīng)大力推廣國際保理業(yè)務(wù)的需要，國內(nèi)銀行還應(yīng)從組織制度上不斷加快完善的工作步伐。一方面可以由央行組織設(shè)

7、立專門的保理公司，一方面在商業(yè)銀行內(nèi)部設(shè)立獨(dú)立的國際保理業(yè)務(wù)部，統(tǒng)一授予他們一定的銷售決策權(quán)和授信審批權(quán)，盡快建立起以客戶為導(dǎo)向的運(yùn)作模式。英國的巴克萊銀行、新加坡發(fā)展銀行等是典型的例了。因此，國際保理業(yè)務(wù)在我國的發(fā)展前景很大程度上也取決于政策的導(dǎo)向。2.3提高自身風(fēng)險(xiǎn)防范能力做好進(jìn)口商的資信調(diào)查，謹(jǐn)慎選擇客戶是提高自身風(fēng)險(xiǎn)防范能力的首要問題。由于商業(yè)銀行要對自己核準(zhǔn)的信用銷售額度承擔(dān)百分之百的壞賬擔(dān)保，因此對進(jìn)口商的資信調(diào)查尤為重要。調(diào)查要從以下方面入手:一是企業(yè)本身的經(jīng)營管理水平和財(cái)務(wù)狀況，是否近幾年連

8、續(xù)都處于較好的水平。二是商品銷售的市場預(yù)期,進(jìn)口商品是否適銷對路。三是進(jìn)口國的政治、經(jīng)濟(jì)、外匯管制等情況，通過以上因素的綜合分析，給出每個(gè)出口商一個(gè)適合的信用額度。資信調(diào)查的渠道式多方面的，既可以利用FCI或相關(guān)資料，也可以利用銀行在進(jìn)口國的分支機(jī)構(gòu)或代理商往來關(guān)系對進(jìn)口商進(jìn)行調(diào)查，而且調(diào)查是動(dòng)態(tài)的，可更據(jù)調(diào)查情況調(diào)整債務(wù)人的額度,從而控制和減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是銀行不應(yīng)認(rèn)為只有選擇規(guī)模大、歷史悠久的所謂優(yōu)質(zhì)客戶才能