時(shí)尚高級女裝促銷策略

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1、時(shí)尚高級女裝促銷策略根據(jù)品牌定位及對目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：第一，促銷方式的選擇一、會員制促銷一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設(shè)置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權(quán)利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。（一）會員可設(shè)置為三個(gè)等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同；（二）不定期舉辦會員活動(dòng)，加強(qiáng)會員交流，打造一個(gè)時(shí)尚女人圈；（三）出版會刊，成為會員的吋尚手冊，市場導(dǎo)入期，考慮成本問題，可岀春夏秋、秋冬季兩季

2、刊物；春夏秋刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時(shí)尚資訊類、健康生活類、會員互動(dòng)類等；并可制定成電子刊物。（四）構(gòu)建網(wǎng)上會員時(shí)尚沙龍，進(jìn)行會員互動(dòng)；實(shí)施會員制促銷需耍體現(xiàn)出一定的差異性：1.會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個(gè)性。2.會員卡的設(shè)計(jì)可以設(shè)置與制作獨(dú)具品牌個(gè)性的會員卡。3.會刊的編制刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度。4.與網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，將會員

3、手冊、會員活動(dòng)在時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費(fèi)者對網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動(dòng)。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。采取會員制促銷，有利于把握消費(fèi)者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，同時(shí)為消費(fèi)者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。二、買贈(zèng)促銷可分為一次性采購至一定金額，贈(zèng)送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達(dá)到一定金額，贈(zèng)送禮品。購買金額數(shù)可根據(jù)贈(zèng)送禮品的價(jià)值來制定。采取買贈(zèng)促銷方式，重在贈(zèng)送禮品的選擇，既吸引口標(biāo)消費(fèi)者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。買贈(zèng)促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈(zèng)和促銷期累計(jì)買贈(zèng)兩大類：（-）一次

4、性買贈(zèng)乂可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1.一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；2.一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；3.按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同,贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；4.購買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。（-）促銷期累計(jì)性買贈(zèng)乂可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1.促銷期累計(jì)性購買到指定金額，贈(zèng)送禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；

5、2.促銷期累計(jì)性購買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；3?促銷期累計(jì)購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；4.促銷期累計(jì)購買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷?？蛇x擇的禮品范圍：1）時(shí)尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；2）突岀本年度主打系列特征的代表物；3）時(shí)尚雜志訂閱；4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈(zèng)送巧克力）5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護(hù)理服務(wù)的體驗(yàn)券等。6）時(shí)尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請函等。買贈(zèng)促銷適合在節(jié)假

6、日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的冃的。三、有獎(jiǎng)促銷購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。主要是增加消費(fèi)者的參與度與購物的趣味性。采取有獎(jiǎng)促銷重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費(fèi)者購物并參與活動(dòng)的目的。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。有獎(jiǎng)促銷可分為現(xiàn)場抽獎(jiǎng)和購買后公布屮獎(jiǎng)情況兩種；可對購買范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；（一）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)1.購買指定金額現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；2.購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；（-）購買后抽獎(jiǎng)1.一次性購

7、后抽獎(jiǎng)；2.累計(jì)購買后抽獎(jiǎng)；（-）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置：1.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：女口：通過電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎(jiǎng)信息等。采取現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，有利于當(dāng)即吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生積極的購物感受。2.購物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸和和品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)摺２扇≠徺I后抽獎(jiǎng)，通過消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對和*品牌網(wǎng)站或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎(jiǎng)品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。（-）獎(jiǎng)品設(shè)置設(shè)置不同的等級的獎(jiǎng)品，注意不同等級獎(jiǎng)品的差異性。其中紀(jì)念性獎(jiǎng)品占多數(shù)，獎(jiǎng)品體現(xiàn)出品

8、牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價(jià)值。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品類別與買贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品類別和似，可以加大對于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。有獎(jiǎng)促