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《《高級(jí)店長-促銷策略與企劃》講師手冊(cè)促銷策略與企劃講師手冊(cè)高級(jí)店長促銷策略產(chǎn)品促銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、促銷策略及企劃推廣講師手冊(cè)培訓(xùn)名稱：《促銷策略與企劃推廣》培訓(xùn)時(shí)間：2小時(shí)10分培訓(xùn)對(duì)象:店長及SV學(xué)員人數(shù):*人培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)員完成培訓(xùn)后，可以1.了解促銷的重要性2.了解促銷活動(dòng)的分類3.能針對(duì)店鋪的具體情況提出合理的促銷建議4?針對(duì)提出的促銷活動(dòng)給出具體的實(shí)施方案及費(fèi)用預(yù)估5.能對(duì)促銷活動(dòng)作出簡單的效果評(píng)估物料：1.大口紙若干張，水彩筆12支（選擇鮮艷色彩）2.獎(jiǎng)品若干份3.白板、水筆課程大綱:吋間內(nèi)容形式物料20分鐘1、HUS講解、小組討論大白紙（每組1張）、彩筆5分鐘2、課程簡介講解10分鐘3、促銷活動(dòng)的重要性及目的講解15分鐘4、了解促銷
2、活動(dòng)的分類講解15分鐘5、促銷企劃方案制定的原則講解15分鐘6、促銷企劃方案的文本形式講解40分鐘7、結(jié)合店鋪的促銷企劃推廣方案及實(shí)施講解、小組討論、比賽白紙、彩筆、獎(jiǎng)品1份10分鐘8、促銷企劃活動(dòng)的效果評(píng)估講解10分鐘9、總結(jié)講解、提問課前準(zhǔn)備1.上課前2周出通知，請(qǐng)學(xué)員思考并搜集一下“促銷策略”并告知在上課時(shí)會(huì)有關(guān)于這方面的分享環(huán)節(jié)2.上課當(dāng)天在課前把白紙發(fā)給學(xué)員（每組一份）一.刖呂目的：1.讓學(xué)員和導(dǎo)師互動(dòng)活躍課前氣氛2.豐富學(xué)員知識(shí)3.最好以下課程的引入時(shí)間：20分鐘物料：口紙（每組1張）內(nèi)容：1.以小組討論的形式來分享提高店鋪業(yè)績的方法2
3、?總結(jié)歸納同吋分享3.總結(jié)后引入下面的課程二.課程簡介目的：1?讓學(xué)員了解課程的目標(biāo)和安排2.為后面的環(huán)節(jié)作準(zhǔn)備時(shí)間：5分鐘內(nèi)容：*課程的大綱—促銷活動(dòng)的重要性及目的—了解促銷活動(dòng)的分類—促銷企劃方案制定的原則—促銷企劃方案的文本形式—結(jié)合店鋪的促銷企劃推廣方案及實(shí)施—促銷企劃活動(dòng)的效果評(píng)佔(zhàn)三.促銷活動(dòng)的重耍性及目的口的：1.讓學(xué)員了解促銷活動(dòng)對(duì)丿占鋪的重要性2.同時(shí)更深刻的熟知促銷目的時(shí)間：10分鐘內(nèi)容：1.從上篇中“提高業(yè)績最有效的方法”引入正題2.講解為什么需要采用促銷活動(dòng)—可以結(jié)合提問學(xué)員增強(qiáng)學(xué)員卬象—你們認(rèn)為促銷活動(dòng)會(huì)帶來什么樣的收益？2
4、.在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮的一些因索營業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額—對(duì)于客人：能更好地幫助他們選到滿意的貨品—對(duì)于產(chǎn)品：能很好的銷售商品，提高銷售—對(duì)于公司：能擴(kuò)大企業(yè)知名度，宣傳一.了解促銷活動(dòng)的分類目的：1?讓學(xué)員了解促銷活動(dòng)的兒種分類2.明確適合我們店鋪的一些促銷活動(dòng)時(shí)間：15分鐘內(nèi)容：1?介紹促銷的4大分類—文化促銷服務(wù)促銷商品促銷價(jià)格促銷2.從形式來分類—講解：拿我們以前采用過的促銷活動(dòng)來舉例個(gè)屈于哪種類型同時(shí)簡單的分析各種活動(dòng)的特點(diǎn)案例：針對(duì)淡季的促銷活動(dòng)在前段7月天氣比較炎熱是我們的銷售的札（對(duì)的淡季，在這樣的天氣的影響下，我們的涼鞋銷
5、售不是很理想，同時(shí)客流雖也明顯減少。針對(duì)這一情況，綜合各種客觀因素以及貨品結(jié)構(gòu)及庫存，我們進(jìn)行了“酷夏引爆涼鞋5折起的活動(dòng)”。這樣的低折扣的活動(dòng)內(nèi)容很大的吸引顧客的眼球，增人了顧客的購買欲，在這樣的炎炎夏LT配合上清涼的畫面效果真的很棒，也很人程度上減輕了庫存壓力。提高了客流量。二.促銷企劃方案制定的原則目的：讓學(xué)員明確在制定促銷方案的前提條件及合理化時(shí)間：15分鐘內(nèi)容：—講解制定企劃方案的原則—詢問學(xué)員在什么前提下我們需耍提岀促銷方案—?dú)w納學(xué)員意見帶岀：促銷活動(dòng)推岀的前提和原則—講解：不同情況下需要不同的活動(dòng)方式三.促銷企劃方案的文木形式目的：讓
6、學(xué)員學(xué)會(huì)籌劃一次促銷活動(dòng)的流程時(shí)間：15分鐘內(nèi)容：1.講解做一次促銷活動(dòng)需要做的資料和流程—背景。一費(fèi)用預(yù)算—目的。一具體實(shí)施計(jì)劃?！顒?dòng)時(shí)間。一盈利額增長預(yù)計(jì)—活動(dòng)內(nèi)容。一效果評(píng)估例表:**促銷方案提交表提交人:活動(dòng)背景：（口前的狀況怎樣，市場整體情況怎樣）活動(dòng)內(nèi)容：（建議在這種大的環(huán)境下我采用的促銷方案是什么）活動(dòng)時(shí)間：（這次活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間是多久）事實(shí)計(jì)劃：動(dòng)的口號(hào)等）（具體的活動(dòng)內(nèi)容是什么，需要配合什么樣廣宣品，音樂活費(fèi)用預(yù)算：盈利額增長預(yù)計(jì)：（預(yù)估業(yè)績）效果評(píng)估：（見最后一章講解）一.結(jié)合店鋪的促銷企劃推廣方案及實(shí)施口的：1、讓學(xué)員了解多元
7、化的促銷活動(dòng)2、以及做一次活動(dòng)所需要配合的廣宣品3、賣場的布置，樣品的陳列時(shí)間：40分鐘物料:大口紙內(nèi)容：小組討論（頭腦風(fēng)暴）—把口紙發(fā)給每組進(jìn)行小組討論—?dú)w納學(xué)員意見帶出：各種促銷的方案—拿一案例進(jìn)行分析案例：現(xiàn)店鋪有兩款涼鞋的滯銷型體，一直讓人頭疼，針對(duì)這一情況經(jīng)過研究做出以下促銷方案：首先把這兩款鞋拿出來做“店長推薦''這一活動(dòng)主題。同時(shí)一直以來這兩款鞋銷售不好所以至今它們都被放在不顯眼的位置，現(xiàn)在我們把它陳列在店鋪的黃金區(qū)域讓顧客一進(jìn)門就能看見這兩款些，僅僅這樣還不夠，我們還需要做出配合這個(gè)活動(dòng)的廣宣品，可以在陳列鞋子的旁邊擺放一個(gè)A4立牌
8、的宣傳畫來突出這些商品，在制作A4宣傳畫的時(shí)候一定考慮要顏色亮眼的可以吸引顧客的注意力。如果這次活動(dòng)的形體較多，只是一張A
