促銷策略企劃實務(wù)

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1、促銷策略企劃實務(wù)閱讀次數(shù)：383更新時間：2009-11-29營銷人員在規(guī)劃促銷策略時，必須先確立促銷II標,擬定促銷策略?方能夠運籌帷幄，決策千里.茲將促銷企劃Z步驟列述于后.一.確認促銷活動目標促銷H標是營銷H標的細分H標.并協(xié)助達成營銷H標.每一項促銷工具包括廣告公共關(guān)系人員推銷及促進都必須有具體的日標.例如：〃市場占有率提高5%,品牌認知度提高15%明確的促銷H標擬定后，如何達成任務(wù)，可按照目標管理辦法分別擬定全公司分公司，營業(yè)部,業(yè)務(wù)員的個別H標?化整為零加以實施.向誰促銷:首先要確認促銷活動的對彖，并描述特征.1市場幅度2購買

2、者Z地獄性描述3購買者的地理位置4社會心理特征5產(chǎn)品購買Z理由6誰是現(xiàn)場購買者7何期購買8如何購買二、促銷時間有如下因素(-)1節(jié)假日：如元旦十一六一兒童節(jié)2季節(jié)性：如農(nóng)歷年暑假3目前流行的冇新聞性的話題4公司的節(jié)慶5公司策略性決定事先備妥年度促銷活動計劃進度表，檢討方法,經(jīng)費，目的等.至于個別實施的每-?次宣傳，促銷活動等要詳細檢討其時世回數(shù).口期.期限等等.(二)促銷的時機：永久營銷企劃貴在籌劃齊全，且能迅速行動，以掌握商時。如百貨☆公司的促銷活動常日新刀并，為配合政府〃換發(fā)新身份證〃，迅速舉辦〃購貨滿1,。00元，免費拍新照〃。逢農(nóng)歷過年

3、，返鄉(xiāng)車票難求，推出既能服務(wù)顧客、4嚎頭十足的促銷方式：〃購物滿萬元，送返鄉(xiāng)車月〃在規(guī)劃促銷的時機，可用消費者購買的次數(shù)作為規(guī)劃的參考。如果顧客平均每網(wǎng)周購買一次，則促銷期間應(yīng)訂為三周，使許多使用者能在這段期間內(nèi)購買。一般而言，購買的次數(shù)愈少，促銷的時間應(yīng)愈氏，而可能花的成木也愈多。三、促銷什么？闡明欲透過促銷活動推銷的主力商品，例如〃刺激季節(jié)性商品甲的銷路〃促進商品丙的銷售，避免造成久滯庫存的壓力〃。促銷活動所需要的工具，其種類、數(shù)量均要事先備齊。一般通用的物品有：廣告、宣傳車、直立招牌、廣告紀念品、獎品、謝函用紙等。四、如何促銷？對消費者或

4、經(jīng)銷丿占的促銷活動加以組合，并安排實施的步驟與具體方法。例如，對消費者實施的宣傳活動，有猜謎、問答、競賽或獎品等幾種。這些競賽的應(yīng)征、領(lǐng)獎或?qū)彶楦傎惖姆绞剑邕^于復(fù)雜、難解，定會使宣傳運動的效果減半。五、促銷的口號：促銷活動口號的制定，必須注意到：?口號要響亮、具吸引力。?促銷活動內(nèi)容要推陳出新。?表現(xiàn)方式要簡潔、易懂。?避免會招來反感的表現(xiàn)。六、促銷的日程行動控制：在做促銷規(guī)劃時，應(yīng)事先考慮時間因素，與列出所有促銷丁作綱項。著手進行促銷工作時間進度表，包括設(shè)計、初期規(guī)劃、批準、郵寄、分發(fā)、招募現(xiàn)場銷售人員、贈品印制、存貨配置等……。七、在何處

5、促銷要考慮促銷活動的實施地區(qū)是全國大規(guī)模運動，或是在限定地區(qū)內(nèi)實施。山于大量的廣告多半與促銷活動同時進行，為加強執(zhí)行效杲，應(yīng)讓廣告范I韋內(nèi)促銷活動實施地區(qū)相一致。若預(yù)定冇講習會、產(chǎn)品展示表演、參觀工廠等節(jié)口時，應(yīng)事先籌劃場地、妥善安排。八、預(yù)期達成多少效果？禾憂〃計劃一執(zhí)行一評估〃的機能，對促銷活動效果加以稽核。1.對促銷效果訂明確的目標，2.先行估計可能之效果，并在公司內(nèi)部公布3.在實行期間與結(jié)果，均隨時公布促銷戰(zhàn)績多寡4.檢討結(jié)果.并對有關(guān)單位加以獎懲。內(nèi)衣品牌基本促銷策略有段時間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫冊的大小，企業(yè)宣傳畫冊做的一本比一本大，有

6、的畫冊其至已經(jīng)做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。后來還據(jù)說某企業(yè)的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業(yè)的門血，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過“油漆門而”邁出了品牌化的第一步。有段時間各企業(yè)流行大做特做噴繪，南海某內(nèi)衣金業(yè)甚至口己買了臺噴繪機，以低成本的優(yōu)勢沒日沒夜的炮制美女內(nèi)衣模特的寫真，然后發(fā)往全國各人專賣丿占?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)給孫戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內(nèi)衣專賣店里真是花I才I錦簇，美女燈片魅力如云。有段時間行業(yè)特別流行內(nèi)衣秀，黛安

7、芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，后來愛慕跟進來了個“愛慕敦煌”，南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專賣丿占巡回秀了好一陣子。當時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內(nèi)衣秀。嘿嘿，那肯定會轟動。我還相信，估計有一?天，內(nèi)衣行業(yè)會流行電視廣告大戰(zhàn)，但到那時候，可能就是一?種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業(yè)綜合提升的時刻了。但時下，內(nèi)衣行業(yè)最流行的是促銷風，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內(nèi)衣品牌們是如何促銷的呢？促銷手段大同小異-?線品牌的經(jīng)營主要以做商場專柜為主，簡場的促銷活動自然是多不勝數(shù)，折扣、贈券、贈品

8、……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安