店長(zhǎng)30條簡(jiǎn)單促銷策略

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1、店長(zhǎng)不可以不知道的30條簡(jiǎn)單促銷策略1、錯(cuò)覺折價(jià)一一給顧客不一樣的感覺例：“花10000元買20000元商rST錯(cuò)覺折價(jià)，告訴顧客我賣的是優(yōu)惠不是折扣貨品。2、一刻千金讓顧客蜂擁而至例：“一段時(shí)間內(nèi)某車型打折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。3、超值一元舍小取大的促銷策略例：“兒款車型以超值的活動(dòng)參加促銷”，雖然看起來是虧木的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。4、沉錨效應(yīng)__促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：?jiǎn)柨蛻粢灰【?，不如問?瓶還是2瓶啤酒。5、百分之百中獎(jiǎng)一把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扌II換成了獎(jiǎng)品，11百分之百中獎(jiǎng)

2、只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心理，而EL實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓客戶得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。6、“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例：購(gòu)物滿x元即可享受“搖樹叩勺機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有和應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。7、退款促銷__用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：“購(gòu)物X元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年Z內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例1()()%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......

3、S此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。8、自主定價(jià)一一強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：貨品(汽車精品)讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案耍注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證丿占鋪不至于虧本的重要保障。9、多買多送一變相折扣例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品"可是是“參茸”也是可以是“參茸酒"也可以是“參茸膠囊"。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。1()、組合銷售一一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。11、小鬼當(dāng)家一一通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子

4、自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。12、主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。)13、歡樂金婚——即做廣告又做見證人14、壽星效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告15、英雄救美——打好男性這張牌例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗屮一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境小出來。此方案H標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。16、挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招例：三八節(jié)女性專場(chǎng)，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品有禮品。17、贈(zèng)之有道——滿足女顧客

5、的“心”需求例：贈(zèng)送的是成套商品屮的一種，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)買，增加了店鋪銷量。18、愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。19、情人娃娃一一讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推岀購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃"，加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。20、貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家"提高客戶的信任度。21、抽出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好覽小獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì)虧本，還會(huì)激發(fā)顧客積極性。22、能者多得——引誘推銷的法寶例：推

6、出可翻卡片，答對(duì)問題送禮品，抓住客戶喜歡表現(xiàn)的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。23、檔案管理一一讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子，給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。25、貨比好壞__好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。26、排位有訣竅——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。27、故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。28、齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。29、現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告例：汽車模型拆開看，讓顧客眼見為實(shí)，口碑相傳。30、對(duì)比效應(yīng)_

7、_讓顧客看到實(shí)際效果例：店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。