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1、XX生態(tài)旅游營(yíng)銷策劃方案 生態(tài)旅游產(chǎn)品是當(dāng)前旅游業(yè)的新興產(chǎn)品也是旅游產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)之一下面是小編整理的關(guān)于生態(tài)旅游的營(yíng)銷策劃方案歡迎參考 一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定 生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí)有目的到自然區(qū)域所做的旅游這種旅游活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄 ∩鷳B(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)它是旅游者
2、支付一定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū)) 二、海南XX生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的因素之一任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的
3、時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的都要受到內(nèi)部和外部條件的制約這一系列條件就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷環(huán)境只有主動(dòng)地、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生最優(yōu)效果 1.優(yōu)勢(shì)(Superior) XX生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好旅游資源得天獨(dú)厚XX地處熱帶森林覆蓋率達(dá)到65%以上美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研究、教育、探險(xiǎn)的絕佳選擇同時(shí)XX還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)在其土地上衍養(yǎng)生息
4、著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家、地區(qū)歸僑形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情良好的氣候條件眾多的熱帶植物配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和?？趦蓚€(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá))使得XX生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力 2.劣勢(shì)(Weakness) (1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃XX生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜布局不合理生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)造成了旅游資源的極大浪費(fèi) (2)旅游配套產(chǎn)品稀少旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理在旅游者的旅游花費(fèi)中用于住宿、餐飲、長(zhǎng)途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比
5、重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%～40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平 (3)客源市場(chǎng)不均衡在xx年接待旅游過(guò)夜人數(shù)中接待國(guó)內(nèi)旅游過(guò)夜人數(shù)約214.4萬(wàn)客源主要來(lái)自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人港澳臺(tái)同胞為23618人且從XX年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出 (4)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止由于旅行社數(shù)目的劇增使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈有些旅行社為了生存采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法
6、將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上依靠景點(diǎn)門(mén)票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象 3.機(jī)會(huì)(Opportunities) (1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求據(jù)專家預(yù)測(cè)在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多對(duì)旅游的需求將會(huì)越來(lái)越大特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策假期的延長(zhǎng)為人們出門(mén)旅游提供了的機(jī)會(huì)而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求 (2)基本形成了協(xié)調(diào)配套、功
7、能齊全的旅游設(shè)施供給體系在xx年粵海鐵路與全國(guó)的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道在很大程度上降低了全國(guó)大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來(lái)海南旅游的門(mén)檻兒因而勢(shì)必增大到海南旅游的旅客流量 (3)構(gòu)建XX生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一這為XX生態(tài)旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境 4.威脅(Threaten) 旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重 (1)由于忽視對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的教育和生態(tài)旅游
8、帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益不考慮長(zhǎng)期發(fā)展最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi)如：生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越XX中心的太陽(yáng)河的污染 (2)旅游者對(duì)生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然對(duì)生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識(shí)和理解忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù) 三、海南XX生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1.產(chǎn)品策略 (1)科學(xué)評(píng)價(jià)生態(tài)旅游資源XX生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問(wèn)題因此應(yīng)吸收國(guó)外
