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1、學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長(zhǎng),他(她)們慈愛(ài)而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對(duì)我們的關(guān)心與疼愛(ài)我們始終看在眼里,記在心里XX成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 導(dǎo)語(yǔ):知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。以下是品才網(wǎng)小編整理的成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀參考!XX成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有1
2、0%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)?! ∫弧嬃鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁 3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng) 外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。時(shí)間如白駒過(guò)隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過(guò)于平淡倒顯得無(wú)味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里
3、的家長(zhǎng),他(她)們慈愛(ài)而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對(duì)我們的關(guān)心與疼愛(ài)我們始終看在眼里,記在心里 第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭?! ∪嬃鲜袌?chǎng)細(xì)分 1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2.收入:月收入b1XX元以上 3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品 4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容 5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市 四、商品定位 1.商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味?! ?.品牌:鮮吧……取fre
4、shbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。 五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 六、定價(jià)策略 1.目的: 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%時(shí)間如白駒過(guò)隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過(guò)于平淡倒顯得無(wú)味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長(zhǎng),他(她
5、)們慈愛(ài)而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對(duì)我們的關(guān)心與疼愛(ài)我們始終看在眼里,記在心里 2.其他廠牌: (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣 (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺(tái)幣 (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣 3.定價(jià): 目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝 七、通路策略 ·超級(jí)市場(chǎng) ·速食店 ·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場(chǎng) ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub ·餐廳、飯店 ·disco ·車(chē)站,機(jī)場(chǎng) ·機(jī)
6、關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店時(shí)間如白駒過(guò)隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過(guò)于平淡倒顯得無(wú)味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長(zhǎng),他(她)們慈愛(ài)而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對(duì)我們的關(guān)心與疼愛(ài)我們始終看在眼里,記在心里 ·路邊攤 ·公車(chē)票亭 ·檳榔攤 ·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略 (一)廣告: 1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng) 2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 3.報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)
7、日?qǐng)?bào)、民生報(bào) 4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 5.車(chē)廂內(nèi)、外 6。海報(bào)、dm 7.氣球:做成水果形狀 (二)促銷(xiāo): 1.試飲 2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券 3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品 4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十 5.贊助公益活動(dòng) (三)宣傳報(bào)道: 所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道。時(shí)間如白駒過(guò)隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過(guò)于平淡倒顯得無(wú)味,酸甜苦辣俱全