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《xx成功營銷策劃方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、學生會的老師就像這個大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴厲,老師們教會我們做人,教會我們學習,教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里XX成功營銷策劃方案 導(dǎo)語:知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。以下是品才網(wǎng)小編整理的成功營銷策劃方案,歡迎閱讀參考!XX成功營銷策劃方案 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有1
2、0%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場?! ∫?、飲料市場競爭態(tài)勢 1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁 2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁 3.市場追隨者:波蜜水果園 4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標市場 外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。時間如白駒過隙,彈指間,我已在學生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進步!學生會的老師就像這個大家庭里
3、的家長,他(她)們慈愛而又嚴厲,老師們教會我們做人,教會我們學習,教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里 第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場細分 1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2.收入:月收入b1XX元以上 3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品 4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容 5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味?! ?.品牌:鮮吧……取fre
4、shbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求?! ?.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便?! ∥?、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 1.目的: 爭取市場占有率,一年內(nèi)達30%時間如白駒過隙,彈指間,我已在學生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進步!學生會的老師就像這個大家庭里的家長,他(她
5、)們慈愛而又嚴厲,老師們教會我們做人,教會我們學習,教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里 2.其他廠牌: (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣 (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣 3.定價: 目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝 七、通路策略 ·超級市場 ·速食店 ·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub ·餐廳、飯店 ·disco ·車站,機場 ·機
6、關(guān)營區(qū)福利站 ·學校福利社 ·小吃店時間如白駒過隙,彈指間,我已在學生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進步!學生會的老師就像這個大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴厲,老師們教會我們做人,教會我們學習,教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里 ·路邊攤 ·公車票亭 ·檳榔攤 ·自動售貨機八、推廣策略 (一)廣告: 1.電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) 2.電視:三臺晚上六點到九點時段 3.報紙:中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟
7、日報、民生報 4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 5.車廂內(nèi)、外 6。海報、dm 7.氣球:做成水果形狀 (二)促銷: 1.試飲 2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券 3.贈獎:集盒上剪角即送贈品 4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 5.贊助公益活動 (三)宣傳報道: 所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道。時間如白駒過隙,彈指間,我已在學生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全