2017成功營銷策劃方案

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1、2017成功營銷策劃方案　　導語：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。以下是品才網小編整理的成功營銷策劃方案，歡迎閱讀參考！ 　　2017成功營銷策劃方案現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。 一、飲料市場競爭態(tài)勢

2、1.市場領導者：義美寶吉純果汁 2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁 3.市場追隨者：波蜜水果園 4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標市場 　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。 　　第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場細分 1.性別：女(大多數)男(較少數) 2.收入：月收入b1XX元以上 　　3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品 4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

3、 　　5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 　　1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。 　　2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 　　3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 五、飲料市場營銷策劃方

4、案 六、定價策略 1.目的： 爭取市場占有率，一年內達30% 2.其他廠牌： 　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣 　　(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣 　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣 3.定價： 　　目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 ·超級市場 ·速食店 ·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub ·餐廳、飯店 ·disco ·車站，機場 ·機關營區(qū)福利站 ·

5、學校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 ·公車票亭 ·檳榔攤 ·自動售貨機八、推廣策略 (一)廣告： 　　1.電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網 2.電視：三臺晚上六點到九點時段 　　3.報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報 　　4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越 5.車廂內、外 6。海報、dm 7.氣球：做成水果形狀 (二)促銷： 1.試飲 2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 3.贈獎：集盒上剪角即送贈品 　　4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 5.贊助公

6、益活動 (三)宣傳報道： 　　所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。 　　2017成功營銷策劃方案一切營銷活動終極目標就是迅速提升產品終端銷量、擴大市場占有率，任何沒有最終實現這個目標的公關營銷活動都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關鍵的是勞命傷財。XX年12月，tcl手機成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關營銷活動{以下簡稱“西安之行”}，達到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢而起在西北地區(qū)激烈的市場競爭當中脫穎而出，率先全國實現行業(yè)銷售前三強的目標，而活動總體費用不過60多萬，

7、成為業(yè)界最為成功的經典案例。究竟具體是如何實施則則是業(yè)界驚羨的地方。筆者期間恰好是整個活動方案的撰寫者及整個活動實施的組織參與者，回顧總結編成此文，以供營銷界朋友評鑒。 第一章天時地利人和 一、天時 　　“西安之行”活動時間選擇在12月6、7、8日，正是元旦和春節(jié)來臨之際，各個廠家必將花大的資金對產品銷售進行宣傳造勢，而tcl移動通信公司出其不意的大打服務品牌宣傳，以金喜善12月來華進行“事件營銷”，開展公關活動，請金喜善出任“移動天使”，吸引消費者注意力，將服務作為市場競爭的重要因素進行推廣，拉開服務營銷的序幕。此

8、舉必將引起媒體和公眾的高度關注，進一步塑造tcl手機高品質、高價值品牌形象，形成良好的口碑效應，從而提升tcl手機整體品牌的美譽度。 二、地利 　　古都西安是一個享譽世界的文化旅游城市，先后有14個王朝建都，時間共計1064年;西安擁有全國排名第三的院校數量，共有近50個大中專院校，幾萬多名學生的潛在消費市場;西安更是西北地區(qū)經濟龍頭，這里人杰