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1、品牌小家電元旦促銷方案目錄1、促銷背景12、促銷目的13、促銷時間14、促銷主題14.1促銷主題14.2宣傳口號15、促銷對象與范圍16、促銷方式16.1促銷機型26.2贈品形式26.3現(xiàn)場演示26.3.4演示人員要求27、促銷配合37.1產品37.2促銷物料準備37.3人員分工與責任?37.4活動執(zhí)行人38、經銷商提貨要求38.1提貨時間38.2提貨金額38.3促銷費用39、促銷費用310、活動要求311、促銷點評411.1促銷時間411.2促銷機型411.3宣傳口號411.4現(xiàn)場演示4參考文獻:4品牌小家電元旦促銷方
2、案摘要:元旦前后是小家電特別是電壓力鍋,電飯煲,電磁爐,電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;有效的做好市場推廣,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有回
3、家的親切感,而且還要買個什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品時尚易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?!斑^年了,給在家的父母買個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯(lián)系起來,產生了親切感、認同感。關鍵詞:家電元旦促銷1、促銷背景元旦前后是小家電特別是電壓力鍋,電飯煲,電磁爐,電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊
4、。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。2、促銷目的可以利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;有效的做好市場推廣,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。3、促銷時間2011年12月25日—2012年1月10日4、促銷主題4.1促銷主題蘇泊爾小家電迎新賀禮大酬賓4.2宣傳口號299元蘇泊爾高檔電壓力鍋抱回家;239元觸摸屏電磁爐
5、提回家;279元時尚豆?jié){機帶回家;99元蘇泊爾炒鍋“撿”回家,過年了,給家里的父母買個豆?jié){機吧.(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)5、促銷對象與范圍促銷對象:長嶺鎮(zhèn)6、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型,贈品配送.6.1促銷機型商品全名原供價現(xiàn)供價第3頁共4頁蘇泊爾美味電壓力鍋兩件套CYSB60YD6A-110//2 398350蘇泊爾美味電壓力鍋CYYB50YA10-100//2277265蘇泊爾電磁爐SDHJ07K-200湯炒//4212195蘇泊爾方型煲CFXB40FD11-75//(4)2482
6、23蘇泊爾電飯煲CFXB50YB7A-70150135蘇泊雙層不銹鋼豆?jié){機蜜色DJ16B-11G//6362280蘇泊不銹鋼豆?jié){機DJ16B-12G//6278225雙喜藍莓電磁爐(三級能效)CDC2010C/2000W//4223173雙喜美怡家豪華自動電子電飯煲/CFXB40-XD/700W//610095雙喜香廚電壓力鍋(黑)/YBXB50-90CF//2198187雙喜香廚套裝電壓力鍋(黑)/YBXB60-100AF//2273259蘇泊爾好幫手精鑄鐵鍋32CM(FC32E2)5954蘇泊爾防銹鐵鍋34CM(FC
7、34C1)/1*104335蘇泊爾好幫手不銹鋼II型奶鍋ST16N116CM//123129其它機型8.8折優(yōu)惠6.2贈品形式所有購買蘇泊爾,雙喜產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美不銹鋼產品(價值50元至100元不等),豆?jié){機顧客還贈送價值15元的黃豆1包。(以上贈品特價除外)6.3現(xiàn)場演示6.3.1演示機型電壓力鍋50YA10,豆?jié){機DJ16B-12G//6,電磁爐CDC2010C,SDHJ07K;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)6.3.2演示地點賣場門口6.3.3演示要求電壓力鍋要求燉骨頭或
8、雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;電磁爐要求現(xiàn)場演示煲骨頭湯或炒青菜。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。6.3.4演示人員要