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1、品牌小家電元旦促銷方案目錄1、促銷背景12、促銷目的13、促銷時間14、促銷主題14.1促銷主題14.2宣傳口號15、促銷對象與范圍16、促銷方式16.1促銷機型26.2贈品形式26.3現(xiàn)場演示26.3.4演示人員要求27、促銷配合37.1產品37.2促銷物料準備37.3人員分工與責任?37.4活動執(zhí)行人38、經銷商提貨要求38.1提貨時間38.2提貨金額38.3促銷費用39、促銷費用310、活動要求311、促銷點評411.1促銷時間411.2促銷機型411.3宣傳口號411.4現(xiàn)場演示4參考文獻：4品牌小家電元旦促銷方
2、案摘要：元旦前后是小家電特別是電壓力鍋，電飯煲，電磁爐，電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；有效的做好市場推廣，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有回
3、家的親切感，而且還要買個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品時尚易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給在家的父母買個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感、認同感。關鍵詞：家電元旦促銷1、促銷背景元旦前后是小家電特別是電壓力鍋，電飯煲，電磁爐，電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊
4、。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。2、促銷目的可以利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；有效的做好市場推廣，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。3、促銷時間2011年12月25日—2012年1月10日4、促銷主題4.1促銷主題蘇泊爾小家電迎新賀禮大酬賓4.2宣傳口號299元蘇泊爾高檔電壓力鍋抱回家；239元觸摸屏電磁爐
5、提回家；279元時尚豆?jié){機帶回家；99元蘇泊爾炒鍋“撿”回家，過年了，給家里的父母買個豆?jié){機吧.（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）5、促銷對象與范圍促銷對象：長嶺鎮(zhèn)6、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型，贈品配送.6.1促銷機型商品全名原供價現(xiàn)供價第3頁共4頁蘇泊爾美味電壓力鍋兩件套CYSB60YD6A-110//2 398350蘇泊爾美味電壓力鍋CYYB50YA10-100//2277265蘇泊爾電磁爐SDHJ07K-200湯炒//4212195蘇泊爾方型煲CFXB40FD11-75//(4)2482
6、23蘇泊爾電飯煲CFXB50YB7A-70150135蘇泊雙層不銹鋼豆?jié){機蜜色DJ16B-11G//6362280蘇泊不銹鋼豆?jié){機DJ16B-12G//6278225雙喜藍莓電磁爐(三級能效)CDC2010C/2000W//4223173雙喜美怡家豪華自動電子電飯煲/CFXB40-XD/700W//610095雙喜香廚電壓力鍋（黑）/YBXB50-90CF//2198187雙喜香廚套裝電壓力鍋（黑）/YBXB60-100AF//2273259蘇泊爾好幫手精鑄鐵鍋32CM（FC32E2）5954蘇泊爾防銹鐵鍋34CM（FC
7、34C1）/1*104335蘇泊爾好幫手不銹鋼II型奶鍋ST16N116CM//123129其它機型8.8折優(yōu)惠6.2贈品形式所有購買蘇泊爾，雙喜產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美不銹鋼產品（價值50元至100元不等），豆?jié){機顧客還贈送價值15元的黃豆1包。（以上贈品特價除外）6.3現(xiàn)場演示6.3.1演示機型電壓力鍋50YA10，豆?jié){機DJ16B-12G//6，電磁爐CDC2010C，SDHJ07K；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）6.3.2演示地點賣場門口6.3.3演示要求電壓力鍋要求燉骨頭或
8、雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；電磁爐要求現(xiàn)場演示煲骨頭湯或炒青菜。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。6.3.4演示人員要
