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1、品牌小家電元旦促銷方案目錄1、促銷背景12、促銷目的13、促銷時(shí)間14、促銷主題14.1促銷主題14.2宣傳口號(hào)15、促銷對(duì)象與范圍16、促銷方式16.1促銷機(jī)型26.2贈(zèng)品形式26.3現(xiàn)場(chǎng)演示26.3.4演示人員要求27、促銷配合37.1產(chǎn)品37.2促銷物料準(zhǔn)備37.3人員分工與責(zé)任?37.4活動(dòng)執(zhí)行人38、經(jīng)銷商提貨要求38.1提貨時(shí)間38.2提貨金額38.3促銷費(fèi)用39、促銷費(fèi)用310、活動(dòng)要求311、促銷點(diǎn)評(píng)411.1促銷時(shí)間411.2促銷機(jī)型411.3宣傳口號(hào)411.4現(xiàn)場(chǎng)演示4參考文獻(xiàn)：4品牌小家電元旦促銷方
2、案摘要：元旦前后是小家電特別是電壓力鍋，電飯煲，電磁爐，電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；有效的做好市場(chǎng)推廣，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有回
3、家的親切感，而且還要買個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品時(shí)尚易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給在家的父母買個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。關(guān)鍵詞：家電元旦促銷1、促銷背景元旦前后是小家電特別是電壓力鍋，電飯煲，電磁爐，電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊
4、。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。2、促銷目的可以利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；有效的做好市場(chǎng)推廣，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。3、促銷時(shí)間2011年12月25日—2012年1月10日4、促銷主題4.1促銷主題蘇泊爾小家電迎新賀禮大酬賓4.2宣傳口號(hào)299元蘇泊爾高檔電壓力鍋抱回家；239元觸摸屏電磁爐
5、提回家；279元時(shí)尚豆?jié){機(jī)帶回家；99元蘇泊爾炒鍋“撿”回家，過年了，給家里的父母買個(gè)豆?jié){機(jī)吧.（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）5、促銷對(duì)象與范圍促銷對(duì)象：長嶺鎮(zhèn)6、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型，贈(zèng)品配送.6.1促銷機(jī)型商品全名原供價(jià)現(xiàn)供價(jià)第3頁共4頁蘇泊爾美味電壓力鍋兩件套CYSB60YD6A-110//2 398350蘇泊爾美味電壓力鍋CYYB50YA10-100//2277265蘇泊爾電磁爐SDHJ07K-200湯炒//4212195蘇泊爾方型煲CFXB40FD11-75//(4)2482
6、23蘇泊爾電飯煲CFXB50YB7A-70150135蘇泊雙層不銹鋼豆?jié){機(jī)蜜色DJ16B-11G//6362280蘇泊不銹鋼豆?jié){機(jī)DJ16B-12G//6278225雙喜藍(lán)莓電磁爐(三級(jí)能效)CDC2010C/2000W//4223173雙喜美怡家豪華自動(dòng)電子電飯煲/CFXB40-XD/700W//610095雙喜香廚電壓力鍋（黑）/YBXB50-90CF//2198187雙喜香廚套裝電壓力鍋（黑）/YBXB60-100AF//2273259蘇泊爾好幫手精鑄鐵鍋32CM（FC32E2）5954蘇泊爾防銹鐵鍋34CM（FC
7、34C1）/1*104335蘇泊爾好幫手不銹鋼II型奶鍋ST16N116CM//123129其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠6.2贈(zèng)品形式所有購買蘇泊爾，雙喜產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美不銹鋼產(chǎn)品（價(jià)值50元至100元不等），豆?jié){機(jī)顧客還贈(zèng)送價(jià)值15元的黃豆1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）6.3現(xiàn)場(chǎng)演示6.3.1演示機(jī)型電壓力鍋50YA10，豆?jié){機(jī)DJ16B-12G//6，電磁爐CDC2010C，SDHJ07K；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）6.3.2演示地點(diǎn)賣場(chǎng)門口6.3.3演示要求電壓力鍋要求燉骨頭或
8、雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；電磁爐要求現(xiàn)場(chǎng)演示煲骨頭湯或炒青菜。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。6.3.4演示人員要
