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《談商務標和技術標》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、論技術標與商務標編制技巧目前.我國建筑市場競爭愈演愈烈，迫使鐵路施工企業(yè)以全新的姿態(tài)，參與國內(nèi)乃至國際建筑市場的競爭。因此，怎樣抓住機遇，正確掌握工程投標技巧，在工程投標競爭中拓展金業(yè)的生存與發(fā)展空間，已成為鐵路施工企業(yè)積極探索與研究的i個重要課題。本文結合我處多年來的實踐經(jīng)驗，就技術標與商務標的編制技巧進行簡要論述。—、技術標編制技巧施工企業(yè)能否屮標，除了一系列外在因素外，主要取決于報價是否合理，而恰如其分的報價又取決于施工方案的優(yōu)劣。因此，掌握投標工作的特點.使編制的技術標具冇先進性、合理性、競爭性，是一項十分重耍、復雜、細
2、致的工作，要求企業(yè)決策者及編制人員具有豐富的施工經(jīng)驗、準確的分析判斷能力、精明的經(jīng)濟頭腦和敏銳的工作預見性。學握技術標的特點，是做好編制工作的基礎，技術標不同于實施性施工組織設計，前者是基礎、依據(jù)，后者是深化與拓展。為了區(qū)分兩個階段施匸組織設計的不同特點，現(xiàn)列表對比如下：為了提交一份使業(yè)主感興趣的技術標，應掌握以下兒方而的編制技巧：項目報價階段實施階段技術標實施性遍工組織設計目的中標盈利依據(jù)標書與圖紙、資料施工圖與規(guī)范所處階段報價階段施工介同簽訂Z后最終圖樣示意圖詳圖要求針對標書簡明扼要內(nèi)容詳盡、措施具體特點針對性和競爭性且時間
3、短實施性和指令性且時間長1.鄭重承諾。認真確定招標文件、設計圖紙有關資料.結合本企業(yè)的條件，向業(yè)主作出正式承諾，明確工程承包后在施工技術、經(jīng)濟、質(zhì)量、工期、安全、組織等方面的II標和相應的投入及描施，和標書條款一一對應，積極響應，穩(wěn)妥承答。2.反映企業(yè)實力。要充分展示本企業(yè)在技術能力、人員素質(zhì)、施工設備、管理水平等方面的實力以及獨到的施工手段和能力，反映鐵路遍工企業(yè)對承接該項目工程具冇強烈的誠心、信心和決心.使業(yè)主產(chǎn)生安全感和信任感。3.粗中求細。所謂“粗”是指方案側重于施工規(guī)劃和部署.對設備投入、工期；計劃、技術等描述都是控制
4、性的，一般的操作細節(jié)、控制要點都可省略。所謂“細“，一是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、資金控制、各方配合等，不可遺漏，否則有考慮不周Z處；另一方面是指對工程的投入、組織以及關鍵技術部位的處理，要求詳細、可靠、操作性強。4.精心制定技術標目錄。H錄實際上是技術標的結構和順序，反映了編制者的思路.能讓人一目了然。一份好的目錄要求大小標題明確、錯落有致、上下關聯(lián)，小標題盡可能詳細些，以示方案中考慮了哪些因策。為便于査閱，標題后均需附上頁數(shù)。評標期間評審人員一般不可能逐個細讀標書，往往是先整體“粗”看一下，再重點“細”看
5、。目錄便是粗看和細看的第一個對象，以此來判斷方案考慮了哪些內(nèi)容，是否齊全、重點在哪、邏輯如何等，進而建立對技術標的初步印彖?而這種印彖往往具冇先入為主的效果，作用不可小視。5.內(nèi)容要涵蓋施工中的方方面面。評標時往往由評審人員對技術標發(fā)表個人懣見，再根據(jù)各分項，如安全、技術、組織、先進性、可行性進行打分,匯總后供最后決策。因此,如何不讓“挑剔”的評委們找到技術標中明顯的缺點或漏洞，要注意兩個方面：一是具體的描施計劃要合理、實用；二是婆考慮到丿施工各方而的因素。由于編制時間緊迫，不可能也不需要都詳細說明.因此非重點部分可以略寫，甚至
6、可只列標題，內(nèi)容以“略”字代替。這樣突出了巫點，主次明確.乂能有效地引導評審人員的注意力.增加投標制勝的祛碼。6.重視組織機構的安排。項目經(jīng)理作為法人代表.的代理人，具體組織施工生產(chǎn)和管理各項業(yè)務，項目經(jīng)理的素質(zhì)及管理水平對工程的成敗冇著至關重要的作用，業(yè)主往往對此人選比較重視.故應優(yōu)先選用具冇良好業(yè)績的項目經(jīng)理，并口將主要業(yè)績列入標書文字中，使業(yè)主對將來的項目領導班子冇初步的了解，并從中感覺到施工單位在承接該工程中的決心和重視程度。7.注懣網(wǎng)絡計劃編排的嚴密性和科學性。網(wǎng)絡計劃不僅反映施工生產(chǎn)計劃安排情況，還反映出各工種的分解
7、及相互關系，以及操作的時空關系、施工資源分布的合理程度等。評審人員要看計劃總工期能否達到要求、工程各部、分項工作的施工節(jié)拍是否合理、各工種銜接配合是否順暢、施丁?資源的流向是否合理均勻、關鍵線路是否明確、機動時間是否充分、冇無考慮季節(jié)施工的不利影響等，對工程計劃安排的可行性、合理性作出判斷。此外，還可從網(wǎng)絡圖的編繪水平看出編制人員的技術水平、企業(yè)的生產(chǎn)管理水平等。因此，圖中的每一個結點和箭頭，都耍經(jīng)得起推敲,同時還不能過于繁瑣，耍著重于主要的分部、分項工程安排的邏輯和時空關系。&重視施工場地乎面布置圖。施工場地平面布置圖可集中反
8、映現(xiàn)場生產(chǎn)方式、主要施工設備的投入及布置的合理性。從棧橋、塔出、混凝土泵等人型機械設備的選擇和布置，可以看出現(xiàn)場施工材料的組織運動形式；從材料堆場及臨時設施的規(guī)模等可反映出工程的規(guī)模以及施工資源的集結程度；從水電管線的布置可以看出施工的消耗就；現(xiàn)場設備的數(shù)就、性
