資源描述：
《SEM推廣流程操作詳解》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、SEM推廣方案SEM推廣方案目錄目錄1一、搜索推廣21.開戶需求：22.賬戶搭建：2（1）賬戶結(jié)構(gòu)：2（2）排名原則：3（3）投放目標(biāo)：3（4）選詞分析：4（5）創(chuàng)意表現(xiàn)：4（6）賬戶設(shè)置：5二、網(wǎng)盟推廣61.賬戶：62.賬戶搭建：6（1）賬戶結(jié)構(gòu)：6（2）排名原則：7（3）投放目標(biāo)：7（4）創(chuàng)意分析：7（5）賬戶設(shè)置：8說明：首先競價推廣的效果毋庸置疑，但是根據(jù)個人經(jīng)驗，咨詢量應(yīng)遠(yuǎn)大于真正購買產(chǎn)品的數(shù)量，故開競價轉(zhuǎn)化率必然不高。再者，行業(yè)競爭度較高，如果想要起到較好的效果，預(yù)算不會低。最后，我們?nèi)鄙賹ｉT的
2、競價著陸頁，建議制作一個單頁用作著陸頁，以圖片，視頻為主。8SEM推廣方案一、搜索推廣1.開戶需求：開戶需要執(zhí)照副本復(fù)印件以及原件照片，網(wǎng)站需要辦理ICP備案，至于開戶所需金額根據(jù)不同地區(qū)有所差異。2.賬戶搭建：（1）賬戶結(jié)構(gòu)：推廣計劃是管理一系列關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位。在推廣計劃級別，可以設(shè)置推廣地域、設(shè)置每日預(yù)算、選擇創(chuàng)意展現(xiàn)方式、設(shè)置推廣時段管理，添加否定關(guān)鍵詞和IP排除，并選擇是否參加網(wǎng)盟推廣。8SEM推廣方案推廣單元是管理一系列關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位，每個推廣單元下多個關(guān)鍵詞共享多個創(chuàng)意，形成關(guān)鍵詞和
3、創(chuàng)意的多對多。一個賬戶可以創(chuàng)建100個推廣計劃，每個推廣計劃中可以創(chuàng)建1000個推廣單元，每個推廣單元中最多可以添加5000個關(guān)鍵詞和50條創(chuàng)意。（2）排名原則：排名=出價×質(zhì)量度質(zhì)量度相關(guān)因素：A.點擊率B.相關(guān)性C.賬戶歷史表現(xiàn)D.網(wǎng)頁質(zhì)量點擊價格=下一名(出價×質(zhì)量度)/自己的質(zhì)量度+0.01（3）投放目標(biāo)：產(chǎn)品分析：根據(jù)專項服務(wù)以及精品套餐進(jìn)行劃分，一共可劃分為180多個項目（具體劃分見附件“搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)”）環(huán)境分析：就目前市場上搜索情況分析，眾多做了競價的網(wǎng)站中與我們一樣的電商類律師平臺僅一家
4、“找律師網(wǎng)”且排名不高，但是咨詢類、律師推薦類或者律師個人網(wǎng)站的競價推廣卻極多，實際競爭壓力較大。SWOT矩陣分析：S（優(yōu)勢）：資金充足、優(yōu)秀的服務(wù)和銷售團隊W（劣勢）：8SEM推廣方案缺乏競價人手、缺少相關(guān)著陸頁、業(yè)內(nèi)知名度不高、O（機會）：律師行業(yè)潛力巨大、競爭者實力參差不齊、與我們同類型的競價網(wǎng)站極少T（威脅）：潛在對手綠狗、律云等容易跟風(fēng)、其它類型的律師類網(wǎng)站出價哄抬（4）選詞分析：①尋找核心關(guān)鍵詞：根據(jù)專項服務(wù)和精品套餐中的一共20個欄目，提取核心關(guān)鍵詞②拓展關(guān)鍵詞：利用關(guān)鍵詞工具，百度站長工具，
5、八爪魚等方式拓展關(guān)鍵詞③篩選關(guān)鍵詞：刪除沒有價值、與公司業(yè)務(wù)相悖的關(guān)鍵詞④分類關(guān)鍵詞：根據(jù)具體項目去分類關(guān)鍵詞劃分單元（5）創(chuàng)意表現(xiàn)：①著陸頁地址設(shè)置要精準(zhǔn)，如：用戶搜索家庭婚姻文書代寫，著陸頁應(yīng)直接設(shè)置我們家庭婚姻文書代寫的相關(guān)頁面8SEM推廣方案②創(chuàng)意內(nèi)容要注重用戶體驗③關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，著陸頁三項內(nèi)容要緊密相關(guān)④創(chuàng)意里要體現(xiàn)公司優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢⑤標(biāo)題和描述1，2都加通配符（用單元里最長的詞作為通配符）（6）賬戶設(shè)置：投放地域：推廣初期，為了測試了解受眾主要分布，同時將品牌更好的推廣出去，剛創(chuàng)建賬戶
6、的1-2周應(yīng)該開全國。每日預(yù)算：前期推廣暫定為1萬，后期根據(jù)推廣效果，適當(dāng)調(diào)整預(yù)算推廣時段：前期暫定為早上9:00~22:00，后期根據(jù)推廣效果和預(yù)算，適當(dāng)調(diào)整推廣時段IP排除：公司內(nèi)部的所有IP需要排除，競爭對手的IP也要排除（包括惡意點擊）否定/精確否定關(guān)鍵詞：后期根據(jù)搜索詞報告，添加否定詞或者是精確否定詞出價：根據(jù)行業(yè)競爭情況以及百度估算工具估算，品牌詞出價應(yīng)在1元左右，其他詞在10-25元不等，然后小幅度的調(diào)整價格創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選關(guān)鍵詞匹配方式：暫時都設(shè)置短語，后期根據(jù)推廣效果，再做適當(dāng)調(diào)整8SE
7、M推廣方案二、網(wǎng)盟推廣在網(wǎng)站推廣初期，我想網(wǎng)盟推廣是很有必要的。網(wǎng)盟推廣，有著其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式所不能比擬的展現(xiàn)數(shù)量，并且以圖片的形式展現(xiàn)，能夠更直觀，更形象的將品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)給大家，能夠更快的讓我們的品牌為廣大群眾所熟知。1.賬戶：與搜索推廣共用一個賬戶2.賬戶搭建：（1）賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶層，可進(jìn)行財務(wù)轉(zhuǎn)賬、自動轉(zhuǎn)賬設(shè)置，并可使用網(wǎng)盟工具和報告定制功能計劃層，可進(jìn)行投放預(yù)算限額設(shè)定，并可設(shè)定投放時間和投放日程8SEM推廣方案推廣組層，可進(jìn)行投放地域、投放網(wǎng)絡(luò)、投放定向形式、投放出價等操作。并可進(jìn)行分網(wǎng)站出價和
8、IP過濾設(shè)置創(chuàng)意層級，可修改或替換創(chuàng)意內(nèi)容，并可進(jìn)行URL鏈接修改操作（2）排名原則：對某個網(wǎng)站的某個廣告位進(jìn)行競價，僅排名第一的得到展現(xiàn)。排名=出價×質(zhì)量度點擊價格=下一名(出價×質(zhì)量度)/自己的質(zhì)量度+0.01（3）投放目標(biāo)：產(chǎn)品分析：受到圖片和網(wǎng)盟展現(xiàn)形式限制，在產(chǎn)品的劃分上不可能做到如同搜索賬戶一般細(xì)致（具體劃分見附件“網(wǎng)盟推廣賬戶結(jié)構(gòu)”）。環(huán)境分析：網(wǎng)盟推廣時，我們的競爭對手就不僅僅局限于相關(guān)行業(yè)的對手
