SEM推廣流程操作詳解

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1、SEM推廣方案SEM推廣方案目錄目錄1一、搜索推廣21.開(kāi)戶需求：22.賬戶搭建：2（1）賬戶結(jié)構(gòu)：2（2）排名原則：3（3）投放目標(biāo)：3（4）選詞分析：4（5）創(chuàng)意表現(xiàn)：4（6）賬戶設(shè)置：5二、網(wǎng)盟推廣61.賬戶：62.賬戶搭建：6（1）賬戶結(jié)構(gòu)：6（2）排名原則：7（3）投放目標(biāo)：7（4）創(chuàng)意分析：7（5）賬戶設(shè)置：8說(shuō)明：首先競(jìng)價(jià)推廣的效果毋庸置疑，但是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，咨詢量應(yīng)遠(yuǎn)大于真正購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量，故開(kāi)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率必然不高。再者，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度較高，如果想要起到較好的效果，預(yù)算不會(huì)低。最后，我們?nèi)鄙賹?zhuān)門(mén)的

2、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)，建議制作一個(gè)單頁(yè)用作著陸頁(yè)，以圖片，視頻為主。8SEM推廣方案一、搜索推廣1.開(kāi)戶需求：開(kāi)戶需要執(zhí)照副本復(fù)印件以及原件照片，網(wǎng)站需要辦理ICP備案，至于開(kāi)戶所需金額根據(jù)不同地區(qū)有所差異。2.賬戶搭建：（1）賬戶結(jié)構(gòu)：推廣計(jì)劃是管理一系列關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位。在推廣計(jì)劃級(jí)別，可以設(shè)置推廣地域、設(shè)置每日預(yù)算、選擇創(chuàng)意展現(xiàn)方式、設(shè)置推廣時(shí)段管理，添加否定關(guān)鍵詞和IP排除，并選擇是否參加網(wǎng)盟推廣。8SEM推廣方案推廣單元是管理一系列關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位，每個(gè)推廣單元下多個(gè)關(guān)鍵詞共享多個(gè)創(chuàng)意，形成關(guān)鍵詞和

3、創(chuàng)意的多對(duì)多。一個(gè)賬戶可以創(chuàng)建100個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃中可以創(chuàng)建1000個(gè)推廣單元，每個(gè)推廣單元中最多可以添加5000個(gè)關(guān)鍵詞和50條創(chuàng)意。（2）排名原則：排名=出價(jià)×質(zhì)量度質(zhì)量度相關(guān)因素：A.點(diǎn)擊率B.相關(guān)性C.賬戶歷史表現(xiàn)D.網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量點(diǎn)擊價(jià)格=下一名(出價(jià)×質(zhì)量度)/自己的質(zhì)量度+0.01（3）投放目標(biāo)：產(chǎn)品分析：根據(jù)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)以及精品套餐進(jìn)行劃分，一共可劃分為180多個(gè)項(xiàng)目（具體劃分見(jiàn)附件“搜索推廣賬戶結(jié)構(gòu)”）環(huán)境分析：就目前市場(chǎng)上搜索情況分析，眾多做了競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站中與我們一樣的電商類(lèi)律師平臺(tái)僅一家

4、“找律師網(wǎng)”且排名不高，但是咨詢類(lèi)、律師推薦類(lèi)或者律師個(gè)人網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)推廣卻極多，實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。SWOT矩陣分析：S（優(yōu)勢(shì)）：資金充足、優(yōu)秀的服務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)W（劣勢(shì)）：8SEM推廣方案缺乏競(jìng)價(jià)人手、缺少相關(guān)著陸頁(yè)、業(yè)內(nèi)知名度不高、O（機(jī)會(huì)）：律師行業(yè)潛力巨大、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力參差不齊、與我們同類(lèi)型的競(jìng)價(jià)網(wǎng)站極少T（威脅）：潛在對(duì)手綠狗、律云等容易跟風(fēng)、其它類(lèi)型的律師類(lèi)網(wǎng)站出價(jià)哄抬（4）選詞分析：①尋找核心關(guān)鍵詞：根據(jù)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)和精品套餐中的一共20個(gè)欄目，提取核心關(guān)鍵詞②拓展關(guān)鍵詞：利用關(guān)鍵詞工具，百度站長(zhǎng)工具，

5、八爪魚(yú)等方式拓展關(guān)鍵詞③篩選關(guān)鍵詞：刪除沒(méi)有價(jià)值、與公司業(yè)務(wù)相悖的關(guān)鍵詞④分類(lèi)關(guān)鍵詞：根據(jù)具體項(xiàng)目去分類(lèi)關(guān)鍵詞劃分單元（5）創(chuàng)意表現(xiàn)：①著陸頁(yè)地址設(shè)置要精準(zhǔn)，如：用戶搜索家庭婚姻文書(shū)代寫(xiě)，著陸頁(yè)應(yīng)直接設(shè)置我們家庭婚姻文書(shū)代寫(xiě)的相關(guān)頁(yè)面8SEM推廣方案②創(chuàng)意內(nèi)容要注重用戶體驗(yàn)③關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，著陸頁(yè)三項(xiàng)內(nèi)容要緊密相關(guān)④創(chuàng)意里要體現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)⑤標(biāo)題和描述1，2都加通配符（用單元里最長(zhǎng)的詞作為通配符）（6）賬戶設(shè)置：投放地域：推廣初期，為了測(cè)試了解受眾主要分布，同時(shí)將品牌更好的推廣出去，剛創(chuàng)建賬戶

6、的1-2周應(yīng)該開(kāi)全國(guó)。每日預(yù)算：前期推廣暫定為1萬(wàn)，后期根據(jù)推廣效果，適當(dāng)調(diào)整預(yù)算推廣時(shí)段：前期暫定為早上9:00~22:00，后期根據(jù)推廣效果和預(yù)算，適當(dāng)調(diào)整推廣時(shí)段IP排除：公司內(nèi)部的所有IP需要排除，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的IP也要排除（包括惡意點(diǎn)擊）否定/精確否定關(guān)鍵詞：后期根據(jù)搜索詞報(bào)告，添加否定詞或者是精確否定詞出價(jià)：根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況以及百度估算工具估算，品牌詞出價(jià)應(yīng)在1元左右，其他詞在10-25元不等，然后小幅度的調(diào)整價(jià)格創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選關(guān)鍵詞匹配方式：暫時(shí)都設(shè)置短語(yǔ)，后期根據(jù)推廣效果，再做適當(dāng)調(diào)整8SE

7、M推廣方案二、網(wǎng)盟推廣在網(wǎng)站推廣初期，我想網(wǎng)盟推廣是很有必要的。網(wǎng)盟推廣，有著其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式所不能比擬的展現(xiàn)數(shù)量，并且以圖片的形式展現(xiàn)，能夠更直觀，更形象的將品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)給大家，能夠更快的讓我們的品牌為廣大群眾所熟知。1.賬戶：與搜索推廣共用一個(gè)賬戶2.賬戶搭建：（1）賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶層，可進(jìn)行財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬設(shè)置，并可使用網(wǎng)盟工具和報(bào)告定制功能計(jì)劃層，可進(jìn)行投放預(yù)算限額設(shè)定，并可設(shè)定投放時(shí)間和投放日程8SEM推廣方案推廣組層，可進(jìn)行投放地域、投放網(wǎng)絡(luò)、投放定向形式、投放出價(jià)等操作。并可進(jìn)行分網(wǎng)站出價(jià)和

8、IP過(guò)濾設(shè)置創(chuàng)意層級(jí)，可修改或替換創(chuàng)意內(nèi)容，并可進(jìn)行URL鏈接修改操作（2）排名原則：對(duì)某個(gè)網(wǎng)站的某個(gè)廣告位進(jìn)行競(jìng)價(jià)，僅排名第一的得到展現(xiàn)。排名=出價(jià)×質(zhì)量度點(diǎn)擊價(jià)格=下一名(出價(jià)×質(zhì)量度)/自己的質(zhì)量度+0.01（3）投放目標(biāo)：產(chǎn)品分析：受到圖片和網(wǎng)盟展現(xiàn)形式限制，在產(chǎn)品的劃分上不可能做到如同搜索賬戶一般細(xì)致（具體劃分見(jiàn)附件“網(wǎng)盟推廣賬戶結(jié)構(gòu)”）。環(huán)境分析：網(wǎng)盟推廣時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不僅僅局限于相關(guān)行業(yè)的對(duì)手