《營銷綜合實訓》實訓指導書

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1、《營銷綜合實訓》實訓指導書適用專業(yè)編制教師教研室主任系主任市場營銷教研室二O—四年十一月第一部分緒論3第二部分實訓內(nèi)容4實訓一：創(chuàng)業(yè)實訓5實訓二：商務活動運作實訓10實訓三：網(wǎng)絡營銷實訓18第一部分緒論本指導書是根據(jù)《市場營銷綜合實訓》課程教學大綱及授課計劃（實訓部分）編寫的，適用于市場營銷專業(yè)的所有學生。一、實訓目的為了提高學生的實踐操作能力，結(jié)合“校內(nèi)與校外相結(jié)合、課內(nèi)與課外相結(jié)合、學期內(nèi)與學期外相結(jié)合叩勺“三結(jié)合”原則，特開設市場營銷綜合實訓課。本課程在12級市場營銷專業(yè)教學計劃中是一門必修課程，也是市場營銷專業(yè)的核心課程。木課程的任務是：

2、通過市場營銷實訓，讓學生進行上機實戰(zhàn)演練，或模擬現(xiàn)實企業(yè)制定營銷策略，訓練學生止確的營銷思維，培養(yǎng)學生良好的市場營銷意識，提高學生的市場營銷理論的應用能力和實踐創(chuàng)新能力。二、實訓環(huán)境及設備1.系部經(jīng)管中心，教師機1臺、網(wǎng)絡配件、交換機、60臺學生機（全都可上互聯(lián)網(wǎng)）。2.多媒體教室。三、基本技能要求1.有自信和勇氣，在眾人面前能較好的表達自己。2.具有一定的創(chuàng)新思維，勇于和樂于與陌生人交往。3.善于與他人溝通、交涉，最終妥善解決相關問題。四、本課程實訓項目及其教學目標序號實訓項目名稱學時教學目標1創(chuàng)業(yè)實訓1周通過本項目的實訓，使學生能夠很好地籌劃

3、并完成公司的組建、成立與開業(yè)。2商務活動運作實訓2周掌握市場調(diào)查報告的撰寫方法；掌握覺的營銷策劃類型及其策劃方案撰寫的方法；掌握商品推銷與談判的技巧與策略。3網(wǎng)絡營銷實訓1周掌握網(wǎng)絡營銷的操作方法；掌握利用網(wǎng)絡提升公司生產(chǎn)經(jīng)營管理效率的方式方法。第二部分實訓內(nèi)容實訓一：創(chuàng)業(yè)實訓（1周）一、實訓目的及要求（一）實訓目的1.掌握冇限責任公司、肉限公司設立的條件、程序；2.掌握公司開業(yè)典禮策劃的程序及具體操作；3.掌握公司產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品說明書的編制技能。（-）實訓要求1.以自愿為原則，指導學生自由組建創(chuàng)業(yè)模擬公司，一般5?10人，此作為完成后結(jié)項口實訓

4、的載體。2.各個模擬公司根據(jù)本公司創(chuàng)業(yè)的類型，需完成有限責任公司或股份限公司的公司人力資源的規(guī)劃與管理和公司組織體系的選擇與構(gòu)建。3.各個模擬公司根據(jù)本公司的類型，按照本公司類型的成立條件，籌劃并完成公司設立程序，及時完成公司設立登記；二、實訓內(nèi)容與步龍1.指定公司發(fā)起人；2.公司招聘員工；3.構(gòu)建公司組織體系；4.公司成立；5.公司設立登記；6.編寫詳細、規(guī)范的“產(chǎn)品目錄”、“產(chǎn)品說明書”、“產(chǎn)品推介書”各一份；1.撰寫規(guī)范的《XXX公司開業(yè)典禮策劃文案》。三、實訓結(jié)果1?各個模擬公司以WORD形式提交符合要求的《XXX公司組建籌劃方案》。方案

5、包括以下內(nèi)容：（1）公司員工招聘策劃方案。該策劃方案至少包括：“員工招聘計劃書”；富有特色的招聘廣告；富有特色的“應聘測試題”（不少于8道題目，其中需設計情境題目、假設題目等）。（2）公司組織體系架構(gòu)圖。2.各個模擬公司以WORD形式提交符合要求的《XXX公司登記成立方案》;3.各模擬公司以WORD形式提交符合要求的公司開業(yè)典禮策劃文案和公司產(chǎn)品介紹材料。實訓二：商務活動運作實訓（2周）一、實訓目的掌握市場調(diào)查報告的撰寫方法；掌握覺的營銷策劃類型及其策劃方案撰寫的方法；掌握商品推銷與談判的技巧與策略。二、實訓內(nèi)容與步驟1.營銷調(diào)研（重要性認知、調(diào)

6、杳方案相關知識復習、相關范例研讀、實訓場景設計與模擬演練、相關資料搜集）；2.營銷策劃（產(chǎn)品策劃重要性認知、產(chǎn)品策劃相關知識復習、相關范例研讀、相關資料搜集、撰寫產(chǎn)品策劃方案）。三、實訓結(jié)果1.各模擬公司以WORD形式提交符合要求的《XX市場調(diào)研問卷/訪談提綱》及《XXX市場調(diào)研報告》一份，字數(shù)不少于1500字；2.各模擬公司按要求撰寫、提交《XX新產(chǎn)品上市策劃書》一份，字數(shù)不少于1500字。實訓三：網(wǎng)絡營銷（1周）一、實訓目的：掌握網(wǎng)絡營銷的基本理論知識；熟悉和掌握網(wǎng)絡營銷的操作方法與注意事項；掌握利用網(wǎng)絡捉升公司生產(chǎn)經(jīng)營管理效率的方式方法。二

7、、實訓內(nèi)容與步驟：1.公司網(wǎng)站創(chuàng)建（創(chuàng)建商務網(wǎng)站重耍性認知、商務網(wǎng)站創(chuàng)建相關知識復習、相關實例研讀、相關資料搜集、商務網(wǎng)站創(chuàng)建方案撰寫與網(wǎng)站展示）;2.自建公司商務網(wǎng)詁（公司進行電子商務重要性認知、公司進行電子商務相關知識復習、相關實例研讀、相關資料搜集、常見電了商務模式業(yè)務演練）三、實訓結(jié)果1.各模擬公司按時《XX公司商務網(wǎng)站創(chuàng)建方案》，并進行網(wǎng)站展示；2.各模擬公司按時捉交活動設計屮B2B、B2C、C2C等主要電子商務方式進行公司業(yè)務網(wǎng)絡營銷的所有資料（含電了資料），并進行交易過程模擬演示與講解。