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《擺設(shè)的基礎(chǔ)技能》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、陳列的基本技巧陳列的技巧就是要根據(jù)陳列冃的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基木冃的冇兩點：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。U在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。U分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并川是必要的，而n要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省吋省力地銷售。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解
2、暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有：0分類陳列是指先按商站的大類劃分，然后在每一大類中，再按商站的價格、檔次、產(chǎn)地、晶質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。如：紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一?般購物心理，特別是理性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑
3、花眼的感覺”。0敞開陳列是指商店釆用B選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品屮，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺偉貨形式，把陳列與銷偉合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使具感到自然和隨意，乂容易激發(fā)顧客的購買情趣。0專題陳列乂稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)FI,集屮陳列展示應(yīng)時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理,大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，冃?不宜搞得
4、過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商丿占是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。0季節(jié)陳列也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集屮起來搞即時陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常川的方式。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突岀的商品一般采用這種陳列方法,它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。在我國，季節(jié)商站陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商站最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說,又無弟妹可以接穿或換穿；而在屮國，又有不讓孩子
5、穿外人I口服裝的陋習(xí)，所以每逢換季,商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。陳列的方式在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下兒種方式:0依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙了區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計、進(jìn)貨吋方便，而且也有利于顧客的挑選。0依原料分類制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分人類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。0依用途分類這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不
6、同場合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部述町按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。0依對象分類根據(jù)口標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。0依尺寸分類依尺寸分類時，可分為人、屮、小號，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合占己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很
7、亂。nf以只展出樣式，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。0依色彩分類-般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常冇效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上,另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍山等,相信一定要吸引顧客的注意。在具體操作中，可運用以下知識：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為口、灰、黑等無彩色，那么最好是照口色灰白色灰色黑色這樣一個明亮度順序進(jìn)彳亍陳列。在陳
8、列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會令人感到美觀清爽。同色的配色。有吋也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常
