擺設(shè)的基礎(chǔ)技能

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1、陳列的基本技巧陳列的技巧就是要根據(jù)陳列冃的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基木冃的冇兩點(diǎn)：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。U在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類(lèi)陳列。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類(lèi)應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。U分類(lèi)基準(zhǔn)因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并川是必要的，而n要從顧客的角度，來(lái)確定分類(lèi)是否有利于顧客挑選。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省吋省力地銷(xiāo)售。要高效、充分利用賣(mài)場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解

2、暢銷(xiāo)商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。陳列的類(lèi)型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類(lèi)型有：0分類(lèi)陳列是指先按商站的大類(lèi)劃分，然后在每一大類(lèi)中，再按商站的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、晶質(zhì)等不同分類(lèi)方法，進(jìn)行二次劃分。如：紡織類(lèi)、服裝類(lèi)等都可以作為大類(lèi)。在紡織品大類(lèi)中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類(lèi)方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一?般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類(lèi)商品面前，往往有“挑

3、花眼的感覺(jué)”。0敞開(kāi)陳列是指商店釆用B選售貨形式。顧客可以直接從敞開(kāi)展示的商品屮，選擇所需購(gòu)買(mǎi)的商品。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)偉貨形式，把陳列與銷(xiāo)偉合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢(xún)問(wèn)，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使具感到自然和隨意，乂容易激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)情趣。0專(zhuān)題陳列乂稱(chēng)主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)FI,集屮陳列展示應(yīng)時(shí)適銷(xiāo)的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理,大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專(zhuān)題”或“主題”，冃?不宜搞得

4、過(guò)多、過(guò)寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商丿占是在搞“借機(jī)甩賣(mài)”，造成顧客的逆反心理。0季節(jié)陳列也可視為“專(zhuān)題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集屮起來(lái)搞即時(shí)陳列。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門(mén)最常川的方式。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突岀的商品一般采用這種陳列方法,它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣心理。在我國(guó)，季節(jié)商站陳列銷(xiāo)售中，兒童和青少年的穿著類(lèi)商站最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來(lái)說(shuō),又無(wú)弟妹可以接穿或換穿；而在屮國(guó)，又有不讓孩子

5、穿外人I口服裝的陋習(xí)，所以每逢換季,商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷(xiāo)都能收到較好的效果。陳列的方式在各種形式下，還可依品類(lèi)、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下兒種方式:0依品種分類(lèi)服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙了區(qū)等等。這種分類(lèi)不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨吋方便，而且也有利于顧客的挑選。0依原料分類(lèi)制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類(lèi)，例如毛衣專(zhuān)柜、皮衣專(zhuān)柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類(lèi)不宜太細(xì)，只可分人類(lèi)，然后在大類(lèi)里可使用其他分類(lèi)法再細(xì)分。0依用途分類(lèi)這種分類(lèi)主要適用于男裝，可依男裝在不

6、同場(chǎng)合的不同穿著而分類(lèi)。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部述町按其不同場(chǎng)合所需的不同款式加以分類(lèi)，這樣便于顧客選購(gòu)，也為顧客為尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了不少力。0依對(duì)象分類(lèi)根據(jù)口標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類(lèi)。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類(lèi)。0依尺寸分類(lèi)依尺寸分類(lèi)時(shí)，可分為人、屮、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。這種分類(lèi)方便顧客選擇適合占己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類(lèi)很多，則因此種分類(lèi)太麻煩，顯得很

7、亂。nf以只展出樣式，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。尺寸分類(lèi)適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類(lèi)，方便了購(gòu)買(mǎi)。0依色彩分類(lèi)-般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來(lái)分類(lèi)，以此顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，是非常冇效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上,另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍山等,相信一定要吸引顧客的注意。在具體操作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為口、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好是照口色灰白色灰色黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)彳亍陳列。在陳

8、列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開(kāi)始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。同色的配色。有吋也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來(lái)說(shuō)，是非常