如何策劃汝瓷營銷

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1、汝瓷營銷推廣策劃方案目錄一、產(chǎn)品介紹………………………………4二、汝瓷的SWOT分析……………………4三、市場預(yù)測…………………………………6四、市場營銷目標(biāo)……………………………7五、營銷策略…………………………………81、產(chǎn)品策略………………………………82、包裝策略………………………………83、價格策略………………………………94、渠道策略………………………………105、促銷策略………………………………11六、結(jié)束語…………………………………13一產(chǎn)品介紹汝瓷，中國五大名瓷（汝、官、鈞、哥、定）之一，因產(chǎn)于汝州（

2、臨汝舊稱）而得名。宋代被列為五大名瓷之首。被欽定為宮廷御用瓷。其特點是：造型古樸大方、土質(zhì)細潤、坯體如侗體、其釉厚而聲如擎，明亮而不刺目。　市場價值：中國自古就以陶瓷工藝名揚于世，在英語中China（中國）的原意就是瓷器。名列宋代五大名瓷的汝瓷，因產(chǎn)自汝州而得名，其創(chuàng)燒、形成與發(fā)展幾起幾落，歷時數(shù)百年，博采眾家之長，薈萃陶藝精華，在我國陶瓷史上具有劃時代的意義。特別是汝瓷瑰寶——汝官瓷，作為宋代宮廷用品，自公元1086年到公元1106年，僅短短20年間曇花一現(xiàn)，便消隱于戰(zhàn)亂的塵煙。因為是御用品，不得流傳民間；又因其以瑪瑙

3、為釉，在特定的光線下七彩紛呈，燦若星辰，被認為陽剛之氣太盛，帝王公卿也不敢用它陪葬，更使之成為稀世之珍。當(dāng)今世界上藏有宋代汝瓷的博物館不足10家，藏品不到70件，遂有“家有萬貫，不如汝瓷一件”之說。1992年秋，一件直徑僅為8厘米的宋汝窯盤在紐約拍賣，成交價高達154萬美元。在香港的一次拍賣會上，一件宋汝窯三犧尊又以5000萬元港幣的身價物易其主！形成和發(fā)展：汝州是汝瓷的故鄉(xiāng)，汝瓷造型古樸大方，其釉如“雨過天晴云破處”，“千峰碧波翠色來”，土質(zhì)細潤，坯體如侗體其釉厚而聲如擎，明亮而不刺目，具有“梨皮、蟹爪、芝麻花”之特點

4、，被世人稱為“似玉、非玉、而勝玉”。汝瓷以名貴瑪瑙為釉，色澤獨特，有“瑪瑙為釉古相傳”的贊譽。隨光變幻，觀其釉色猶如“雨過天晴云破處”之美妙，溫潤古樸。器表呈蟬翼紋細小開片，有“梨皮蟹爪芝麻花”之稱。北宋時汝瓷器表?？獭胺钊A”二字，京畿大臣蔡京曾刻姓氏“蔡字”以作榮記。兩宋期間，宮廷汝瓷用器，內(nèi)庫所藏，視若珍寶、與商彝周鼎比貴。被稱之為“縱有家財萬貫、不如汝瓷一片”。收藏價值汝窯天下第一瓷的稱號，來源其造型、色澤、開片與質(zhì)感的開創(chuàng)性，在于其達到了時代巔峰之后，至今仍無可超越的獨步地位。造型——簡而精，樸而實汝瓷造型莊重大

5、方，古樸典雅，胎壁較薄，秀麗瀟灑。工藝細、制作精、有神韻。色澤——青如天，面如玉汝瓷以瑪瑙入釉，質(zhì)美蘊蓄，青雅素凈，光澤柔和，富有水色。其釉色淡者如碧空萬里，謂之“天青”；深者似雨過天晴云破之處，謂之“粉青”；淡白者如月輝閃耀，稱之“月白”。開片——絲如豪，質(zhì)如金由于汝窯釉料（瑪瑙結(jié)晶體）的分離，器表出現(xiàn)魚鱗狀的細小美麗開片，珍珠狀的結(jié)晶體布在氣泡的周邊，寥若晨星，十分奇特。質(zhì)感——潤如膚，堆如脂汝瓷柔和瑩潤，手觸有明顯酥油感覺。汁水瑩厚，視之如碧峰翠色，有似玉非玉之美。不過，汝窯的成品率極低，上等品一窯難出幾件.二汝瓷

6、的SWOT分析所謂SWOT分析法是指對影響組織績效的內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部的機會和威脅進行綜合研究，以制定出組織生存和發(fā)展的戰(zhàn)略。以下即采取SWOT分析方法對汝瓷的市場競爭環(huán)境進行分析?！　∫?、優(yōu)勢（strengths）　1深遠的歷史文化藝術(shù)內(nèi)涵。汝瓷的燒造，有著各種傳奇的故事，其中最有名的莫過于“瑪瑙入釉”的傳說。南宋周輝《清波雜志》記載：“汝窯宮中禁燒，內(nèi)有瑪瑙末為釉”。汝瓷燒制始于宋初，盛于北宋晚期，終于元末。據(jù)史料記載，北宋是我國陶瓷工藝發(fā)展的高峰，當(dāng)時的瓷窯遍布大江南北，在這一時期誕生的汝、官、哥、鈞、定五大名

7、窯，其燒造工藝在我國陶瓷史上達到了巔峰。在這五大名窯中，專為皇宮生產(chǎn)御用瓷器的汝窯，又被后人譽為五大名窯之魁。汝瓷能成為五窯魁首，這得益于宋徽宗。宋徽宗不僅擅長筆墨書畫，而且還是一位好古成癖、崇尚自然清淡和含蓄質(zhì)樸的道學(xué)家。為了追求夢想中的顏色，他在汝州建造了汝官窯(窯址位于河南省寶豐縣清涼寺)專門燒造皇室御用青瓷，也就是汝瓷。2具有保健，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的作用。汝瓷之名貴，其核心原因還在于“內(nèi)有瑪瑙為釉”，正是因為“內(nèi)有瑪瑙為釉”才使汝瓷的成本大大提高、制作難度也大大提高（汝瓷是中國所有名瓷中唯一以瑪瑙入釉的，因此被奉為五大

8、名瓷之首），但我感覺這還不是最主要的最主要的是茶具以瑪瑙為釉后，因為瑪瑙可改善內(nèi)分泌，加強血液循環(huán)，讓氣色變好，有助于消除壓力、疲勞、濁氣等負性能量的獨特功效，使汝瓷也具備了這些功效。3賞心悅目的觀賞價值。汝瓷胎質(zhì)細膩，工藝講究，并以名貴的瑪瑙入釉，形成了“青如天，面如玉，蟬翼紋，晨星稀，芝麻支釘釉滿足”的典型特色。