南財(cái)商務(wù)談判線上考試答案

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1、.窗體頂端在線考試商務(wù)談判第一套試卷總分：100　　　考試時(shí)間：100分鐘一、單項(xiàng)選擇題1、談判心理戰(zhàn)術(shù)的第一步應(yīng)是（）(答題答案：B)A、誠(chéng)實(shí)B、熱心C、信任D、耐心2、雙方談判人員在一起，直接地進(jìn)行口頭交談協(xié)商的談判類型是（）(答題答案：D)A、書面談判B、主場(chǎng)談判C、客場(chǎng)談判D、口頭談判3、談判場(chǎng)所即不在我方也不在他方所在地的談判是（）(答題答案：C)A、書面談判B、主場(chǎng)談判C、第三地談判D、口頭談判4、談判者把任何情況下的談判看作是一場(chǎng)意志力的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗的談判是（）(答題答案：D)A、原則性談判B、理性談判C、軟式談判

2、D、立場(chǎng)型談判5、商務(wù)談判人員應(yīng)具備的基本觀念是（）(答題答案：C)A、不要耐心B、直截了當(dāng)C、互惠互利D、缺乏創(chuàng)新6、談判中以試圖控制談判對(duì)手的談判心理屬于（　　?。?答題答案：C)A、進(jìn)取型心理B、關(guān)系型心理C、權(quán)力(頑固)型心理D、自殘型心理word范文.7、從對(duì)手需要沒有得到應(yīng)有滿足這個(gè)角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判(答題答案：B)A、讓步型談判B、立場(chǎng)型談判C、原則型談判D、利益型談判8、如果談判中摻雜有政府或政黨的政治目的，那么這場(chǎng)談判的最終結(jié)果好壞主要取決于（）(答題答案：D)A、經(jīng)濟(jì)因素B、技術(shù)因素C

3、、自然因素D、政治因素9、在商務(wù)談判中，一方對(duì)其所接觸的對(duì)象的反應(yīng)傾向稱為（　　）(答題答案：D)A、認(rèn)知B、情感C、情緒D、意向10、把談判的面撒開，先撇開爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，再談另一個(gè)問(wèn)題，這種方式是（）(答題答案：B)A、縱向式談判B、橫向式談判C、分析式談判D、迂回式談判11、談判權(quán)力的基礎(chǔ)包括資源選擇性、依賴性和（）(答題答案：A)A、相關(guān)性B、控制性C、集合性D、繼承性12、在談判中，通過(guò)自己的行為完成談判任務(wù)的人（）(答題答案：B)A、關(guān)系主體B、行為主體C、自然人D、法人13、“三來(lái)一補(bǔ)”談判中的“一補(bǔ)”為（）(答題答

4、案：C)A、補(bǔ)償來(lái)料B、補(bǔ)償來(lái)樣　C、補(bǔ)償貿(mào)易D、補(bǔ)償來(lái)件14、有效（成功）商務(wù)談判標(biāo)準(zhǔn)是完成目標(biāo)、富有效率和（）(答題答案：D)word范文.A、制定計(jì)劃B、制定目標(biāo)C、節(jié)約時(shí)間D、發(fā)展關(guān)系15、談判者以所代表的組織的集體利益與榮譽(yù)的需要而規(guī)范自身行為的意識(shí)是（）(答題答案：D)A、榮譽(yù)感B、責(zé)任感C、公平感D、集體感16、無(wú)論價(jià)格發(fā)生何種變化，市場(chǎng)需求毫不受其影響的需求彈性為（）(答題答案：C)A、相對(duì)有彈性B、相對(duì)無(wú)彈性C、完全無(wú)彈性D、完全有彈性17、國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（　?。?答題答案：B)A、較

5、強(qiáng)的政策性B、以價(jià)格為核心C、談判內(nèi)容廣泛D、影響因素復(fù)雜18、如果一方想與另一方保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，且有這樣可能性，則不能采用的談判類型（）(答題答案：B)A、讓步型談判B、立場(chǎng)型談判C、原則型談判D、主場(chǎng)談判19、“言必行、行必果，重承諾，守信用”指的是在談判中要（）(答題答案：B)A、講錢B、講信C、講道理D、講客氣20、在談判中，把任何情況都視為一場(chǎng)意志力競(jìng)爭(zhēng)和搏斗的人屬于（）(答題答案：B)A、讓步型談判者B、立場(chǎng)型談判者C、原則型談判者D、利益型談判者21、“不敢越雷池一步”，具有這種性格特征的談判對(duì)手屬于（）(答題

6、答案：D)A、遲疑型B、沉默型C、深藏不露型D、謹(jǐn)慎穩(wěn)重型22、我國(guó)企業(yè)從國(guó)外租用機(jī)器和設(shè)備而進(jìn)行的談判類型為（）(答題答案：A)word范文.A、租賃談判B、投資談判C、“三來(lái)一補(bǔ)”談判　D、貿(mào)易談判23、與情緒型談判對(duì)手的談判禁忌是（）(答題答案：B)A、有問(wèn)必答B(yǎng)、打持久戰(zhàn)C、急于求成D、高度警惕24、國(guó)際商務(wù)談判的核心內(nèi)容為（）(答題答案：D)A、支付B、包裝C、運(yùn)輸D、價(jià)格二、多項(xiàng)選擇題1、一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有（）(答題答案：ABCDE)A、國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理制度B、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制C、政治背景D

7、、政局穩(wěn)定性E、政府間的關(guān)系2、價(jià)值滿足模式包括（）(答題答案：ABE)A、申明價(jià)值B、創(chuàng)造價(jià)值C、提供機(jī)會(huì)D、競(jìng)爭(zhēng)策略E、克服障礙3、遲疑的談判對(duì)手的心理特征有（　　）(答題答案：BDE)A、非常固執(zhí)B、容易激動(dòng)C、不信任對(duì)方D、極端討厭被說(shuō)服E、不讓對(duì)方看透自己4、PRAM談判模式的內(nèi)容應(yīng)包括（　　　　?。?答題答案：ABCD)A、制定談判計(jì)劃B、建立關(guān)系C、達(dá)成協(xié)議D、協(xié)議的履行與關(guān)系的維持E、違約處理5、談判謀略的構(gòu)成要素()(答題答案：ABCDE)word范文.A、造勢(shì)B、治氣C、治力D、治變E、治心6、談判中說(shuō)服頑

8、固者的方法有()(答題答案：ABDE)A、等待法B、迂回法C、主動(dòng)法D、沉默法E、下臺(tái)階法7、善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征包括（）(答題答案：ACDE)A、愛說(shuō)話B、不自信C、善于表達(dá)D、樂于交際E、為人處世機(jī)靈8、個(gè)性特征一般包括（）(答題答案：ABCD)A、氣質(zhì)B、性格C