南財商務(wù)談判線上考試答案

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1、.窗體頂端在線考試商務(wù)談判第一套試卷總分：100　　　考試時間：100分鐘一、單項選擇題1、談判心理戰(zhàn)術(shù)的第一步應(yīng)是（）(答題答案：B)A、誠實B、熱心C、信任D、耐心2、雙方談判人員在一起，直接地進行口頭交談協(xié)商的談判類型是（）(答題答案：D)A、書面談判B、主場談判C、客場談判D、口頭談判3、談判場所即不在我方也不在他方所在地的談判是（）(答題答案：C)A、書面談判B、主場談判C、第三地談判D、口頭談判4、談判者把任何情況下的談判看作是一場意志力的競爭和搏斗的談判是（）(答題答案：D)A、原則性談判B、理性談判C、軟式談判

2、D、立場型談判5、商務(wù)談判人員應(yīng)具備的基本觀念是（）(答題答案：C)A、不要耐心B、直截了當C、互惠互利D、缺乏創(chuàng)新6、談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬于（　　?。?答題答案：C)A、進取型心理B、關(guān)系型心理C、權(quán)力(頑固)型心理D、自殘型心理word范文.7、從對手需要沒有得到應(yīng)有滿足這個角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判(答題答案：B)A、讓步型談判B、立場型談判C、原則型談判D、利益型談判8、如果談判中摻雜有政府或政黨的政治目的，那么這場談判的最終結(jié)果好壞主要取決于（）(答題答案：D)A、經(jīng)濟因素B、技術(shù)因素C

3、、自然因素D、政治因素9、在商務(wù)談判中，一方對其所接觸的對象的反應(yīng)傾向稱為（　?。?答題答案：D)A、認知B、情感C、情緒D、意向10、把談判的面撒開，先撇開爭執(zhí)的問題，再談另一個問題，這種方式是（）(答題答案：B)A、縱向式談判B、橫向式談判C、分析式談判D、迂回式談判11、談判權(quán)力的基礎(chǔ)包括資源選擇性、依賴性和（）(答題答案：A)A、相關(guān)性B、控制性C、集合性D、繼承性12、在談判中，通過自己的行為完成談判任務(wù)的人（）(答題答案：B)A、關(guān)系主體B、行為主體C、自然人D、法人13、“三來一補”談判中的“一補”為（）(答題答

4、案：C)A、補償來料B、補償來樣　C、補償貿(mào)易D、補償來件14、有效（成功）商務(wù)談判標準是完成目標、富有效率和（）(答題答案：D)word范文.A、制定計劃B、制定目標C、節(jié)約時間D、發(fā)展關(guān)系15、談判者以所代表的組織的集體利益與榮譽的需要而規(guī)范自身行為的意識是（）(答題答案：D)A、榮譽感B、責任感C、公平感D、集體感16、無論價格發(fā)生何種變化，市場需求毫不受其影響的需求彈性為（）(答題答案：C)A、相對有彈性B、相對無彈性C、完全無彈性D、完全有彈性17、國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（　?。?答題答案：B)A、較

5、強的政策性B、以價格為核心C、談判內(nèi)容廣泛D、影響因素復(fù)雜18、如果一方想與另一方保持長期業(yè)務(wù)關(guān)系，且有這樣可能性，則不能采用的談判類型（）(答題答案：B)A、讓步型談判B、立場型談判C、原則型談判D、主場談判19、“言必行、行必果，重承諾，守信用”指的是在談判中要（）(答題答案：B)A、講錢B、講信C、講道理D、講客氣20、在談判中，把任何情況都視為一場意志力競爭和搏斗的人屬于（）(答題答案：B)A、讓步型談判者B、立場型談判者C、原則型談判者D、利益型談判者21、“不敢越雷池一步”，具有這種性格特征的談判對手屬于（）(答題

6、答案：D)A、遲疑型B、沉默型C、深藏不露型D、謹慎穩(wěn)重型22、我國企業(yè)從國外租用機器和設(shè)備而進行的談判類型為（）(答題答案：A)word范文.A、租賃談判B、投資談判C、“三來一補”談判　D、貿(mào)易談判23、與情緒型談判對手的談判禁忌是（）(答題答案：B)A、有問必答B(yǎng)、打持久戰(zhàn)C、急于求成D、高度警惕24、國際商務(wù)談判的核心內(nèi)容為（）(答題答案：D)A、支付B、包裝C、運輸D、價格二、多項選擇題1、一個國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有（）(答題答案：ABCDE)A、國家對企業(yè)的管理制度B、經(jīng)濟的運行機制C、政治背景D

7、、政局穩(wěn)定性E、政府間的關(guān)系2、價值滿足模式包括（）(答題答案：ABE)A、申明價值B、創(chuàng)造價值C、提供機會D、競爭策略E、克服障礙3、遲疑的談判對手的心理特征有（　　）(答題答案：BDE)A、非常固執(zhí)B、容易激動C、不信任對方D、極端討厭被說服E、不讓對方看透自己4、PRAM談判模式的內(nèi)容應(yīng)包括（　　　　?。?答題答案：ABCD)A、制定談判計劃B、建立關(guān)系C、達成協(xié)議D、協(xié)議的履行與關(guān)系的維持E、違約處理5、談判謀略的構(gòu)成要素()(答題答案：ABCDE)word范文.A、造勢B、治氣C、治力D、治變E、治心6、談判中說服頑

8、固者的方法有()(答題答案：ABDE)A、等待法B、迂回法C、主動法D、沉默法E、下臺階法7、善言靈巧的談判對手的性格特征包括（）(答題答案：ACDE)A、愛說話B、不自信C、善于表達D、樂于交際E、為人處世機靈8、個性特征一般包括（）(答題答案：ABCD)A、氣質(zhì)B、性格C