迪爵新品牌上市企劃書_商品部_20120307

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1、DesignJean新品牌上市企劃書商品部20120307一、目錄二、品牌精神三、目標(biāo)族群四、行銷策略五、其他二、品牌精神DesignJean,一個(gè)年輕有設(shè)計(jì)感的品牌,獨(dú)立生活的青春時(shí)光,有品味的個(gè)性.一種無懼、勇敢挑戰(zhàn)、喜嘗試、喜社交、自信、愛聚目光、對自己負(fù)責(zé)任的態(tài)度。三、目標(biāo)族群A.網(wǎng)路銷售價(jià)格分析序號售價(jià)銷量營業(yè)總額銷量排名利潤排名建議售價(jià)1531660879801010269.58165211494699396530250899216◎4982200215600685139.316642317958761673447575649

2、35◎7488177186424874◎84984126205474821◎95203052158704043◎107362323170972852◎B.DesignJean建議售價(jià)群組ABC售價(jià)(RMB)98158~258498~698C.競爭品牌定位分析序號品牌均價(jià)定位1CK600~1400年輕高端2SWATCH300~650年輕中端3.G-SHOCK600-1400年輕高端A.自我品牌SW分析InternalExternalSW1.自有產(chǎn)品2.自有工廠1.品牌知名度低2.成本上漲3.產(chǎn)品無特色4.資源有限O1.中國市場大2.內(nèi)需消費(fèi)

3、力強(qiáng)◎自有品牌◎強(qiáng)化網(wǎng)路銷售管道◎擴(kuò)張銷售管道策略T1.競爭者眾多◎定價(jià)策略◎行銷創(chuàng)意策略◎聚焦重點(diǎn)營銷平臺(tái)B.目標(biāo)市場定位:序號項(xiàng)目內(nèi)容1消費(fèi)行為族群網(wǎng)購族2銷售地區(qū)中國地區(qū)3心理年齡16-29歲4性別男女5收入1800~6000RMB四、行銷策略A.推廣策略◎網(wǎng)路平臺(tái)分析:1.博客流量比較圖:建議:根據(jù)上述比較圖,所以選擇騰訊微博(QQ博客)為主要經(jīng)營平臺(tái).2.社群流量比較圖:建議:根據(jù)上述比較圖,所以選擇人人網(wǎng)為主要經(jīng)營平臺(tái).◎進(jìn)行廣告投放,促銷活動(dòng)A.品牌策略◎品牌名稱:DesignJean◎品牌戰(zhàn)略決策:我司採用新品牌策略◎品牌

4、策略的類型1.品牌歸屬策略:採用自有的品牌.自有的品牌:企業(yè)品牌、生產(chǎn)者品牌。2.品牌統(tǒng)分策略:現(xiàn)階段建議採取統(tǒng)一品牌:指著企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱。3.企業(yè)形象識別系統(tǒng)原則3-1.經(jīng)營理念識別:提供年輕消費(fèi)者具設(shè)計(jì)感與實(shí)惠的產(chǎn)品3-2.經(jīng)營活動(dòng)識別:3-2-1.企業(yè)內(nèi)部:年輕有品味的工作態(tài)度,思考獨(dú)立工作合群,具設(shè)計(jì)感.熱情真誠、喜嘗試、喜社交、自信、愛聚目光、對自己負(fù)責(zé)任的態(tài)度。3-2-2.企業(yè)外部:【市場行銷】秉持年輕及有設(shè)計(jì)師品味,獨(dú)特感.【公共關(guān)係】各式年輕人社交圈活動(dòng)為主3-3.整體視覺識別:3-3-1.風(fēng)格:時(shí)尚

5、線條3-3-2.顏色:白/金3-3-3.包裝:馬口鐵/外盒/紙袋C、產(chǎn)品策略◎產(chǎn)品組合:低(男女)/低中(男女)/禮品/促銷◎系列規(guī)劃:編號系列名稱定位1時(shí)尚品味系列DesignJ年輕中端2年輕潮流系列3年輕女性系列(韓版浪漫高貴)4禮品組合5促銷組合D、廣告策略◎廣告目標(biāo):1.提高商品的知名度和認(rèn)知度。2.消費(fèi)者對品牌的指名購買率。3.擴(kuò)大廣告品牌的市場佔(zhàn)有率。4.對於人員推廣一時(shí)難以達(dá)到的目標(biāo)市場，進(jìn)行事先廣告宣傳。5.通過廣宣，增加產(chǎn)品使用持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售6.勸誘潛在消費(fèi)者到經(jīng)銷商銷售現(xiàn)場或展覽宣傳場所參觀，提

6、高對產(chǎn)品認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。7.創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展?！蛳M(fèi)者認(rèn)知:物超所值◎消費(fèi)者利益:潮流品牌◎廣告類型1.人性廣告策略:把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現(xiàn)出來。其最佳的表現(xiàn)手法是塑造消費(fèi)者使用該產(chǎn)品後的歡樂氣氛，通過表現(xiàn)消費(fèi)者心理上的滿足，來保持該產(chǎn)品的長期性好感。◎廣告主題要素　1.目標(biāo):增加銷售額帶動(dòng)品牌知名度　2.資訊個(gè)性:年輕有個(gè)性,設(shè)計(jì)師產(chǎn)品,品味出眾.尊重與獨(dú)立.　3.消費(fèi)心理:HOLD住年輕◎廣告主題的3大類型1.心理類型:使消費(fèi)者加深對產(chǎn)品

7、商標(biāo)的記憶，提高品牌在消費(fèi)者心中的知名度；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能美化消費(fèi)者形象，提高身份地位；用優(yōu)美的語言和影響力大的媒體宣揚(yáng)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來精神的享受；　2.購買行動(dòng):以流行時(shí)尚引誘消費(fèi)者效仿；使消費(fèi)者增加購買商品的次數(shù)，而不做過路生意；促使消費(fèi)者購買剛打入市場的新產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者增加對所廣告商品的使用量，使消費(fèi)者相信該產(chǎn)品的品質(zhì)過得硬；突出自家產(chǎn)品獨(dú)特之處，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生衝動(dòng)購買；　3.市場行銷類型:以有獎(jiǎng)銷售的方式吸引消費(fèi)者購買；刺激消費(fèi)者對某種品牌的基本需求；用粘貼防偽標(biāo)誌的形式，加強(qiáng)消費(fèi)者的辨認(rèn)度，用正當(dāng)手段維權(quán)；採用薄利多銷的方式爭取消

8、費(fèi)者；為消費(fèi)者提供售後服務(wù)，免除消費(fèi)者的後顧之憂；<終身維修>誘惑潛在的目標(biāo)消費(fèi)者加入消費(fèi)行列，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售市場?！驈V告主題表現(xiàn)　　E、通路策略◎電子商務(wù)●網(wǎng)購市場份額a.B2C“Busin