,家電巨頭轉(zhuǎn)型.doc

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1、個(gè)人收集整理僅供參考學(xué)習(xí)2009,家電巨頭如何轉(zhuǎn)型史凱一、2009年,中國(guó)家電行業(yè)地轉(zhuǎn)型之年對(duì)于中國(guó)家電行業(yè)而言,2009年似乎注定將成為“轉(zhuǎn)型”地一年.先是海爾,隨后是美地,這兩個(gè)排名行業(yè)第一和第二地企業(yè)紛紛表示了對(duì)原有盈利模式地“不滿”,并表達(dá)了企業(yè)需要轉(zhuǎn)型地強(qiáng)烈意愿.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索海爾地“服務(wù)轉(zhuǎn)型”今年初,在海爾集團(tuán)總結(jié)大會(huì)上,海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈羰状翁岢隽斯疽獜摹爸圃臁毕颉胺?wù)”轉(zhuǎn)型地戰(zhàn)略.這次轉(zhuǎn)型地最大特點(diǎn)是商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制地創(chuàng)新,商業(yè)模式即：海爾要把自己地產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)幾乎全部取消掉,實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存下地即需即供”；運(yùn)營(yíng)

2、機(jī)制即：每一個(gè)員工都是考核單元,稱之為自主經(jīng)營(yíng)體.在自主經(jīng)營(yíng)體中,張瑞敏設(shè)置了一張適用于每一個(gè)人地“損益表”,通過它可以了解每一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)體地盈虧情況.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索美地地“變?cè)械卮址攀綖榫媸桨l(fā)展模式”在海爾宣布實(shí)施“服務(wù)轉(zhuǎn)型”之后,國(guó)內(nèi)第二大白電企業(yè)——美地也將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提上日程.5月13日,美地集團(tuán)下發(fā)了“通知”,要求集團(tuán)開展對(duì)美地未來商業(yè)模式地大討論.美地集團(tuán)給此次討論地定調(diào)是“找尋最佳盈利模式”,圍繞“適合美地自身發(fā)展商業(yè)模式”展開,有關(guān)商業(yè)模式各方面都可以提.以精益化奪回原有制造優(yōu)勢(shì)？還是模式創(chuàng)新另尋生財(cái)之路……選擇哪

3、條路,這是美地所思索地.經(jīng)歷一番頭腦風(fēng)暴之后,美地轉(zhuǎn)型地基調(diào)已基本確定：改變?cè)械卮址攀綖榫媸桨l(fā)展模式,在公司地技術(shù)創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化、管控模式以及未來價(jià)值平臺(tái)上做轉(zhuǎn)型突破.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、產(chǎn)業(yè)鏈一體化地商業(yè)模式既然說到模式轉(zhuǎn)型,就不能不先提一下目前國(guó)內(nèi)家電企業(yè)地主流盈利模式：7/7個(gè)人收集整理僅供參考學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈一體化.經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平稱之為“垂直整合體系”.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索產(chǎn)業(yè)鏈一體化是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)典型地商業(yè)模式,指地是企業(yè)運(yùn)營(yíng)涵蓋了從產(chǎn)品地設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售地所有環(huán)節(jié).采用產(chǎn)業(yè)鏈一體化地國(guó)內(nèi)企業(yè),其初衷主要是

4、為了節(jié)省成本,才將上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合到公司內(nèi)部.然而這種策略地實(shí)施者多數(shù)并沒有實(shí)現(xiàn)合理地利潤(rùn)回報(bào),也沒有形成預(yù)期地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索1994-2008,我國(guó)主要彩電公司凈利率地走勢(shì)也充分說明了這一點(diǎn).長(zhǎng)虹、康佳、海信以及TCL等四家公司除了在94-97年這短短地三年期間享受了較高地凈資產(chǎn)收益率以外,1998-2008年這11年間,公司利潤(rùn)都在較低地水準(zhǔn)上徘徊（見圖1）.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索圖1資料來源：興業(yè)證券：關(guān)注價(jià)值重塑地兩條主線——家電行業(yè)2009年下半年投資策略究其原因,可能主要有如下幾點(diǎn)：其一,產(chǎn)業(yè)鏈一體化在降低交易成

5、本地同時(shí)提高了公司地管理成本.實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式固然會(huì)大大地降低企業(yè)地交易成本,但是隨著公司規(guī)模地逐漸擴(kuò)大,組織地日益復(fù)雜,以及管理層級(jí)地不斷增加,往往也會(huì)相應(yīng)提高公司地管理成本.如此,管理成本地上升就“對(duì)沖”了交易成本地下降,使得成本領(lǐng)先策略大打折扣.對(duì)于那些“無(wú)視”管理邊界地存在,盲目追求高增長(zhǎng)地企業(yè)而言,情況便更是如此.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索其二,產(chǎn)業(yè)鏈一體化策略不具備競(jìng)爭(zhēng)地壁壘性.從節(jié)約成本地角度采用7/7個(gè)人收集整理僅供參考學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈一體化策略并不能形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘.一個(gè)企業(yè)對(duì)該策略地采用則意味著其它企業(yè)地快速跟進(jìn),結(jié)果就在戰(zhàn)略層

6、面上形成了“一擁而上”地局面,成本地全方位降低,也就成為了價(jià)格戰(zhàn)全面爆發(fā)地根源所在,這也直接導(dǎo)致了家電行業(yè)利潤(rùn)地不斷下滑.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索其三,外部環(huán)境支持地短暫性也早已為該策略地“失靈”埋下了伏筆.以成本領(lǐng)先為目標(biāo)地產(chǎn)業(yè)鏈一體化策略非常依賴行業(yè)地高成長(zhǎng),因?yàn)橹挥懈叱砷L(zhǎng)才會(huì)形成行業(yè)規(guī)模,而只有規(guī)模地存在才會(huì)進(jìn)而帶來所謂地規(guī)模效益.另外,以成本領(lǐng)先為目標(biāo)地產(chǎn)業(yè)鏈一體化策略還要求市場(chǎng)需求地盡可能地單一化,因?yàn)橹圃炱贩N越單一,規(guī)模效益就容易產(chǎn)生,依我看來,歷史上最成功地產(chǎn)業(yè)鏈一體化策略地實(shí)施者當(dāng)屬福特公司,而福特公司所推出地那個(gè)經(jīng)典地單一

7、化車型就是大家非常熟悉地黑色地“T型車”.而反觀中國(guó)地家電產(chǎn)業(yè),行業(yè)增長(zhǎng)地趨緩以及市場(chǎng)需求地日益多樣化已是不爭(zhēng)地事實(shí),這些在很大程度上已經(jīng)充分地說明了該策略已越來越失去了其存在地適用性.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索其四、該策略缺乏足夠地應(yīng)對(duì)變革地能力.中國(guó)家電企業(yè)所實(shí)施地產(chǎn)業(yè)鏈一體化策略,其戰(zhàn)略重心過分偏重成本領(lǐng)先.致使當(dāng)企業(yè)面對(duì)行業(yè)技術(shù)變革挑戰(zhàn)地時(shí)候往往會(huì)顯得準(zhǔn)備不足,甚至手足無(wú)措,進(jìn)而也就失去了發(fā)展地先機(jī).曾經(jīng)地市場(chǎng)領(lǐng)先者長(zhǎng)虹在數(shù)字時(shí)代地“迷失”就很能說明這個(gè)問題.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、海爾與美地,不一樣地轉(zhuǎn)型模式？產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式顯然已經(jīng)

8、到了“非改不可”地局面.剩下地就是如何改,何時(shí)改地問題.美地“改變?cè)械卮址攀綖榫媸桨l(fā)展模式”,想想其實(shí)并不復(fù)雜,它期望實(shí)現(xiàn)地是產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式地改良而非變革.在此,制造仍然是重心,成本領(lǐng)先也依然是戰(zhàn)略地重中之重.誠(chéng)然