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1、房地產營銷關鍵之市場細分及定位浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com進行準確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com它們贏的秘訣國際文化大廈海悅華城中海恰翠山莊星河明居浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com市場細分需注意房地產商品特性空間上的固定性使用上長期性效用上的多層次性價格上的高昂性對配套設施、環(huán)境的要求呈現(xiàn)
2、出復雜多樣性浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com房地產市場細分的因素細分標準細分市場地理因素城市規(guī)模特大城市、大城市、中等城市、小城市區(qū)位地段市中心、次中心、城郊、衛(wèi)星城區(qū)產品用途居住檔次低檔、中檔、高檔、別墅房型房廳衛(wèi)陽臺層高高層、多層、小高層商用商場、酒店、賓館寫字樓甲級、乙級、丙級廠房購房動機求名、求新、求美、求廉、求實、求便購房群體經濟地位高收入、中等收入、低收入社會地位農民、工薪人士、個體戶、中高級管理人員、知識分子、干部、外籍人士等年齡周期青年、中年、老年家庭結構單身、三口之家、大家庭等
3、浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com可衡量性可接近性足量性差異性細分市場要大到足夠獲利的程度能有效得到達細分市場并為之服務的程度行動可能性規(guī)模,購買能力,細分市場的利潤是可衡量的細分市場在觀念上能被區(qū)別,并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應必須能夠吸引和服務該細分市場有效細分的要求浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com市場細分之道-二因素列表法收入檔次高收入中等收入低收入別墅高檔住宅中檔住宅低檔住宅浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶
4、云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com市場細分之道-主導因素排列法收入身份房型檔次層高動機高收入歸國者一室戶低檔高層求名中等收入管理人員二室戶中檔多層求實低收入工薪階層三室戶高檔小高層求便機關干部別墅求廉知識分子浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com最新購房群體四大特征26歲至45歲的中青年群體和中高收入者是購房的主力軍。此外，購房群體還大多具有這樣一些特征：經常上網、家中有電腦、聽說過寬帶上網并有買車打算。在房屋類型上，81平方米至100平方米、多層、兩室
5、一廳的住宅最受購房者青睞，在各年齡段的受訪者中獲選比例也是最高的。隨著年齡的增長，打算購買80平方米以下小戶型的消費者比例逐步上升，尤其是45歲以上的消費者的需求量最大，而120平方米以上較大戶型的消費者則以年輕人為主。浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com北京CBD輻射區(qū)域的一個近30萬平方米的 大型社區(qū)的目標是選擇朝陽中央商務區(qū)外方員工本土化白領年齡在25-35歲，單身居多，從事網絡、軟件開發(fā)、通信設備等行業(yè)，月薪6000元以上，有的每月還可得到一筆可觀的房屋津貼，可以承受3000元左右的房租環(huán)境
6、優(yōu)美設計超前交通便利定位年輕化一定知名度升值潛力目標群體：教育程度較高、率先接受國際先進住宅概念，并注重生活品質的年輕成功人士（外企白領、IT界人士、私企業(yè)主，年齡在30-35歲），功能為自用為主。他們的日常工作、交際地點主要集中在CBD外企集中地帶。另外，還包括一部分投資客戶（購房用于出租）浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com八點以后······？···AfterEight浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com浙江工業(yè)大學經貿管
7、理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com定位二十世紀最具影響力的營銷概念Thinksmall浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：13958072842E-mail：taoyunbiao@163.com定位的含義在經營過程中，為適應消費者的不同需求，在市場細分化的基礎上，努力使產品差別化，從而在消費者心目中占據有利位置、留下印象的營銷方法浙江工業(yè)大學經貿管理學院陶云彪電話：139580
